做设计13年，我从没想过转行

前不久，葱爷拜访了从事设计行业已长达13年的资深设计师阿良，他曾在广州4a圈打拼多年，现在是某广告公司的创始人兼创意总监。为了从他口里多问出一些对大家有用的干货，我围绕8个方面，一共向他提出了28个问题，聊了一个多小时，核心内容如下：

一、关于入行

你为什么会进入设计行业，并持续到了现在？

阿良:我从小比较喜欢画画，一个亲戚建议我去学设计，于是我就去报读了设计专业，读完这个专业之后我就觉得自己只会做设计了，所以毕业之后就去找了家公司做设计。我觉得自己思维还是挺活跃的，喜欢胡思乱想，性格算是比较适合这个行业。

2.曾经有想过转行吗？为什么？

阿良:这个我还真没想过，我对设计是非常热爱的，即使再苦、再累的时候都没想过，反而不累不忙的时候我会感到很空虚，我喜欢看到自己进步的那种感觉，除非我哪天适应不了这个行业了，那我可能会考虑离开。

葱爷:我做公众号之后，也发现还是有很多人很喜欢设计的，甚至还有很多人想从其他行业转过来，那说明设计行业还是有它的魅力的,而不是像很多圈内人天天吐槽的那样。

3.对想要进入设计行业的朋友有没有什么建议?

阿良:我觉得无论从事什么行业，兴趣都是最重要的，所以说做设计一定要热爱，不然真的很难坚持下去，也很难做好。我有有一个亲戚跟了我一段时间做设计，但是进步一直不是很大，我觉得就是不够热爱的原因，其实我带过的大部分设计师现在都是美指、总监以上的级别了。他是例外,搞得我很内疚(笑)

二、关于设计与设计师

4.你认为的优秀设计是怎样的?

阿良:首先当然是能解决客户的问题，而不是好不好看,有很多粗暴的设计也能解决问题，但如果在解决问题的基础上还能做到有点创意、很好看，那就更好了。

5.你怎样看待市场要求平面设计师会的技能越来越多,但是待遇也不是很高这种现象?

阿良:其实设计师会的技能多不代表他的出品好，如果设计师的出品好，待遇就肯定不会差，所以说，出品能力才是决定设计师薪资的关键。

6.哪些因素决定了设计师的出品能力呢?

阿良:因素有很多，比如审美、创意、执行能力、美术能力，其实就是基本功，基本功好不好都会体现在你的出品上。

7.怎样的设计师更容易得到你的青睐?

阿良:我最看中的是设计师的执行能力、输出好作品的能力，其次才是工作态度、创意能力之类的。

8.你觉得一个优秀的创意总监需要具备怎样的特质?

阿良:如果真要说创意总监的话，其实我自己也没有做过大公司的创意总监，我觉得老一辈国际4A的创意总监的那种能力我是不具备的，他们的策划能力、创意能力、市场营销能力都很强。

葱爷:是的，那我们就直接说设计总监或美术总监吧。

阿良:作为美术总监，首先是视觉把控能力要强，你要能保证团队有高水准的视觉输出；二是要有带队能力，因为你团队不可能每个人的水平都很高，所以总监要有能力把初级的设计师带到中、高级的水平。

三、关于成长

9.怎样突破自己瓶颈?

阿良:其实我现在也还处在瓶颈中(笑)

葱爷：这个正常，瓶颈也是相对而言的，毕竟瓶颈期有很多个阶段，突破一个又会进入下一个瓶颈期。

阿良:对，其实我在工作中遇到的每一个困难，都是突破瓶颈的机会，然后如果有一个好的环境，有一些优秀的人可以交流、学习，那么进步肯定也会更快一些。如果没有好的环境，那么就得自己多看书、多实践了。

10.你的学习方法和学习途径是什么?

阿良:比如关注一些优秀设计的公众号、抖音号，另外就是去一些国外的设计网站看优秀的作品，基本上每天都要看，你看的越多，你知道的表现形式、设计风格就会越多,你需要不停的积累和更新自己的知识储备。

11.那你看作品在哪些平台看呢?

阿良:主要还是pinterest、behance，这两个用得最多、也是最好用的。

葱爷：这些网站需要“那个”是吧(笑)

阿良:我觉得作为设计师不要吝啬需要上这些网站所需要付出的代价(懂的都懂)，这些网站上的作品整体水平比国内的一些设计网站还是要高很多的，如果总是看一些水平不是很高的作品，无形之中你的审美和要求就会变低。当然国内也有很多厉害的设计师值得学习，可以去关注一些优秀的个人。

葱爷：是，所以，其实关注某些你比较认可的设计师、设计公司的作品也是一个很好的学习方式是吧。

阿良:对，他们也代表了这个行业的顶尖水平，而且这些作品大多都是商业案例，而不是仅仅是做着玩而已，这一点也是很重要的。

12.现在回想以前，有没有觉得自己走过什么弯路?

阿良:就是刚毕业的时候在甲方做了三四年，这几年我的设计能力基本上没什么提升，所以起步算是比很多人晚了好几年。不过好在后来进入广告公司以后，我非常拼，老板也很用心地带我，那几年我觉得是自己成长最快的阶段。

葱爷：这种弯路其实我也走过。

阿良:还是要尽量去正规的公司，去竞争最激烈的地方，才不容易在这个行业里脱节。

四、关于公司

13.公司目前主要的客户和服务内容是什么?

主要客户是家电类，而且主要是负责他们的海外市场。

14.你们获得客户的主要方式是什么?

答:目前主要的方式还是比稿。

15.你们如何做到能够与某些客户长期保持合作?

阿良:首先是设计出品要能满足他们的需求，因为他们优秀的供应商很多;其次就是客户也比较认可我们的服务态度，我会把客户的利益放在第一位。

16.你们公司的核心竞争力是什么?

阿良:1.出品能力肯定是最基础的；2.对客户的产品和所处的行业比较熟悉，毕竟我们做家电行业已经很多年了；3.有一个比较专业的团队，比如我们团队里现在做3d做视频的都有；4.还有就是因为公司规模比较小，所以适应起客户来比较快。

17.公司的目标是什么?

阿良:短期的目标是每年增加一个客户，那么几年以后，我们的客户构成就会比较丰富，业务压力就会小很多，这个是最现实的目标吧。

五、关于客户

18、你们服务客户的时候有哪些坚持的原则吗?

阿良:其实我们的客户还是比较专业的，他们通常不会去挑战我们的底线和原则。他们的专业水平其实挺高的，很多都是海归，他们对产品和行业很了解，他们的审美也都很高，有时候他们提供过来的参考令我都很惊讶。这么多年来，我们在专业上、审美上还没产生过什么分歧，所以我们的合作还是比较顺利的。

19、与客户的沟通有什么技巧和建议吗?

阿良:1.要让客户把需求要说明白、自己要主动问清楚，把这一点做好这就能解决百分之九十的困扰，不搞清楚最好不要动手；客户那边与我们对接的人员大多是很专业的，但有时候客户也会来一些新人，这时候我们就会去引导他们，问他们是不是要这样，怎样做效果会更好等。

其实还真没啥技巧，真诚就是最好的技巧，真诚地去帮他们解决问题，客户能感受得到；另外，态度当然要友好，我们跟客户也没有仇,是吧(笑)。

20、有时在朋友圈看到你会抱怨客户要求越来越高，但给的钱越来越少，面对这种问题你们怎么解决?

阿良:这个问题不是我能左右的，可能是行业发展的趋势吧，因为竞争越来越激烈了，其实早在十几二十年前，客户给广告公司的费用就在一直缩减。但也有一些公司通过细分，让自己精于某一个领域，同样可以收费比较高。

六、关于管理

21.如何提高团队的效率?

阿良:首先是设计师的能力要强，这是最重要的。我们公司现在有那么一两个速度很快、出品也很好，所以说设计师的能力强，效率自然就高；而对于那些基础比较差的，就一定要找好参考、定好方向再给他们做，这样才可以保证出品的质量和效率；还有就是我们公司体量小，结构比较扁平，设计师做完给我看一下，我觉得可以就直接发给客户了，不会像大公司一样一层一层的审。

22.市场环境竞争激烈，新的技术也层出不穷，如何保持公司有持续的竞争力?

阿良:找合适的人才，比如客户需要3d和动效，我就要去找这方面的人才，人员配备永远是设计公司最核心的竞争力。

七、关于创业

23、当初为什么会离开4A选择创业?

阿良:一是年龄的问题吧，随着年纪慢慢变大,，我觉得自己总有一天会适应不了广告公司那种高压的环境；二是我也有一个创业梦，拥有一个属于自己的设计工作室一直是我的梦想。

24、创业的机遇与挑战

最大的挑战就是还是拿客户，我们都是通过比稿来争取客户，所以压力和挑战一直都在；当然,，这种方式也有好处，比如一直与高水平的公司竞争，也会让我们一直处在高水平的状态。

另外有一批认可我们的客户、有一帮信任我、支持我的兄弟，这也是我创业的收获。

25、设计师创业有哪些需要注意的地方?

阿良:尽量在自己熟悉的领域，不然失败的几率很大大，比如我有几个做设计的朋友转行去做电商,都没做起来。另外，在创业之前，你的能力要有积累，还要有客户资源，有了这两样，你的公司很难倒下去。

八、关于生活

26、你以往给我的印象是一个工作狂，但现在你已经有了自己的家庭，你现在会如何去平衡工作与家庭的关系?