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嘉宾寄语
离开了多年的地产行业之后，会发现地产管理相对于传统行业的企业管理来说，就是降维打击。但是当地产潮水退去，才发现多少人在裸泳。切忌把平台能力当做自己的能力。
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MMT
#BG
2009-2014本科：东部地区985-建筑学
#工作
2014-2018：50强地产地产管培生，职位城市公司设计负责人
2018-2019：10强地产设计经理
2020-2021：20强地产设计高级经理
2021-2022：本土地产设计副总监
2022至今：制造业运营总监
同时在职业空窗期间研究了下商业机遇，学习过宠物烘焙，也曾摆过摊，由于工作太忙和兴趣原因中道废止。
目前除了主职工作之外，还运营有一个自助自习室，手上也零零散散在出售些电子烟烟弹，这些“副业”作为生活费也足够了。
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我本就不准备去设计院
选择建筑学并不是什么爱好使然，纯粹是对当年高考分数的理性最优选。在本校，只有建筑学和医学可以用高考分数直接上，其他学科都需要在大一末分科再卷一次，一旦失误，高考白考二十多分。
江浙一带的人总是爱闯荡，大学时没有被设计课困住，学生时代也从没通过宵。结果设计院实习的时候居然通宵了，我觉着真的不可思议，这和我的性格与人生规划实在不匹配。
最后我发誓绝对不去设计院。我连作品集也没做，直接冲上地产。那时的地产行业并没有现在这么悲观。
于是应届的我，走上了地产的管培生之路。
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兜兜转转地产之路
可以说我的地产之路虽然辗转了四次，但大体还是顺利的。众所周知地产跳槽频繁，职位和公司变动也多少会与项目和直系领导相关。
在第一家房企，作为管培生四年做到设计负责人，升迁之路是很快的，但调动之后会遇上新的团队，新的瓶颈。营销条线太过强势，导致设计条线遇到了天花板，那么我自然而然就会物色新的更适合的团队。
跳槽之后遇到倒霉事就是当地项目违约，刚进去团队就准备就地解散。最后被挽留调到其他大区，在异地干了一年半后，老东家的领导正好缺设计负责人，于是我去新的公司，做到了高级设计经理。
在第四次跳槽之前，我的职业道路都是很顺利的。由于区域公司的合并，人事关系的重组，我再一次跳槽。这最后一次是我唯一后悔的。之前几家公司都是企业化管理，以职业经理人为导向，各有各的优点，有的强标准化，有的强授权化，有的强集权化，我在每一家公司都有收获。
但最后一次，我去了个人色彩较重的家族企业，遭受了严重的pua，在地产下行的不稳定期，还是毅然决然裸辞了，并且再也不想干地产了。
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地产的pua
原本我是一个很有自信的人，在前几家地产也做得比较成功。但设计院的pua和地产人比起来，还是略有不同。
被骂到后期发现我没办法和那个人讲话了，我意识到这是不对的，甚至去看了心理医生，父母都觉得不大对劲，但做了性格测试又没有问题，咨询后有所好转。
但最后的导火索是生病的一个周末，还在医院里被说，如果身体差到连工作都没法保证的话，那就在家待着好了。
第二天我就去提了离职，我走了之后，连带着各位负责人，陆续也走了。
图/在审图所里
图/其中一任东家的过年聚餐
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寻找赛道，从宠物烘焙到自助自习室
离开地产比较突然，还没有想清楚要做什么，但自己多年的积蓄足以还贷和生活，我就慢下来看看还能做些什么。我本身也喜欢看商业金融类的知识和书籍，研究了几个赛道，想试一试。
我发现现在的日本和未来的中国也许会有点相似，进入躺平低欲望社会，那么宠物经济会发展得好，我自己也有我的猫猫狗狗。“人干什么宠物就干什么”，包括现在比较成熟的宠物殡葬。
机缘巧合下，我的朋友为狗做了生日蛋糕，于是我发现了宠物烘焙这一个领域。我在一线城市工作的时候，很多宠物行业分支已经做得很好了，但我回到家乡的三四线城市，当地还是一片蓝海。
图/给猫猫做蛋糕
于是我在公司附近找了一家宠物烘培店，在一线城市里这样新兴的事物在网上还是很多的。他们不仅开店，通常也会做教育培训。我在离职后的空窗期到回家乡之前，花了大约两万块的工具和学费，学了两三个礼拜后，正式回家了。我粗略算了算那几家宠物烘焙的利润，光做培训学员一年可能就有三四十万，还不算卖出去的产品，再扣除员工的费用，收入十分可观。
后来我尝试做了小零食摆了一次摊，发现了宠物烘焙运营的一些问题：一是不该摆摊，客群定位不精准，应当以线上比如大众小红书为主；二是体力活天花板太低，收入取决于我能做多少东西，在人手不足的情况下，收入就那样了。而我对自己的定位是脑力劳动为优势，所以这并不是我的强项，也不是我目前想要的状态。也许未来等我稳定下来有了机遇，还会继续下去。
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商业赛道的选择tips
其实社会在慢慢阶层固化，有些行业垄断。作为毫无背景的普通人，没有供应链，没有一定的体量，走老赛道的生意是很难的。没有特殊之处不要做其他人都在做的。只要客群精准，小而美就行。
成熟的赛道不该杀进去，而是应该杀进更细分的赛道里，很多行业是因为不了解所以看不到其中的风险。
以宠物行业为例，像猫舍猫砂猫粮，这些不是好的方向，而在几年前宠物殡葬也已经兴起，近期宠物烘焙也有开始做。但是一线城市堵塞的话，很多赛道反而可以借鉴到三四线城市中来。
和人类似，像宠物殡葬、宠物烘焙、宠物摄影等等，宠物服务产业开始盛行。包括我后来在运营的自习室，都是从韩国日本先开始的，渐渐流行于国内一线城市。创业要去找一些已有国家的经验，再结合当地的市场，总会有所转机。
白手起家的话，要保证自己的人生在安全线上，全梭哈的话会很焦虑。想清楚自己想过的生活。
同时我还发现上面发文说电子烟要停止发售水果味的烟弹，所以我在此之前买了一些慢慢出。小商机就是这样从很小的地方发现的。
一线城市很成熟的自助自习室，在我的家乡甚至只有一家，于是我经过市场调查，投了四万多块钱，在一个小soho里开了起来。在暑假满上座率，算了算账一年之内可以收回成本。而且因为我期间还在找主职工作，这样的自助自习室我只需每三天打扫一次，并不费事，一个小型的也好管理些，挣的钱也足够生活了。
图/自助自习室
图/自习室流水，流入是支出，流出是收入
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能力迁移，把地产管理带到新兴的公司去
经过上半年地产行业的打击，我的自信心比较低，有一段很长的自我怀疑期。所以在零零散散做了上述的事情之后，我开始寻找新的赛道工作。
我自己的想法很明确的，我是擅长管理的人，我的几次工作经历也是地产管理相关，如果我还是从基层员工做起，我的能力被发现是一个很漫长的过程，权衡之下是不值得的。因此我希望是换个赛道甚至小企业做管理类，和公司决策层的距离越近越好，类似总经理助理这样的岗位。
此时正好有一位hr联系我，本是希望找一个CAD技术员，但我直说我是做设计管理的，只会看不会画，对方说那也需要技术部负责人这样的，于是我就去和对方的老板谈一谈。
没想到我和企业老板谈了一下午发现，他们对房地产的判断非常精准，甚至在如此危险的时间里规避掉了所有暴雷的房企。公司虽是传统型企业，但是处于非常明显的上升期。对方在决策层面十分优秀，和我所想追求的平台一致。但是相对于房企的高薪，传统行业的工资水平大幅降低了，试用期的工资更是只有我在房企的四分之一。
我认真的思考了一个周末，我是一个不具备业务开拓能力的人，但强项是管理能力和逻辑能力，正是需要一个具有开拓力的领导者。而开拓者也正需要我这样能够梳理问题、组织架构和管理项目的人。我相信我加入以后能在公司产生相应的价值取得应有的回报。
于是我加入了公司，在一周内便梳理完了技术部目前存在的管理上的问题及解决思路，并做了ppt向老板汇报，获得了老板的认可，在之后的落地过程中也得到了不错的成果。
由于公司体量小、上层经验不足，虽有大的格局，但没有经历过正规大型公司的管理方式，因此当我把地产管理的方法运用其中，达成的效果非常好。老板也听取了我的意见调整了组织架构成立了专门的运营部，把生产、采购、项目、技术等部门统一交由我管理。我也提前1个月结束了我的试用期，薪资也有了大幅度的提高。
因为公司的扩张速度很快，所以原本能够管理的组织体系已经不够用了。我来了之后，公司还招了其他大企业的人力资源顾问来做人员的梳理。大家慢慢配合起来，我对企业管理、财务人事、组织架构等等的理解更加深刻了，我本身对这些也非常感兴趣，这正是我想选择的一条赛道，我将在这里发挥我的能力。
同样是在做管理，我现在的状态完全不一样了。我很认可现在上层的格局和策略，预感平台可以做得很大，我又是忠诚而无野心之人，非常适合做副手。所以我全身心都投入到这个企业的管理中，我的能力在这里也得到非常大的提升。
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后记
房地产管理的体量和复杂程度，对制造型或是流水线企业来说，都是一种降维打击，其最关注的核心点在于为甲方做好服务和产品。而我所在的企业最大问题是，上层的格局和理想很大，也愿意分享，老板的思想已经跑得飞起，但是基层人员还无法前行，中间层直接断层。
所以我进入企业后，想挖中层管理层的人来都不好在企业的本行业里挖。地产行业的下行释放出了一批非常优秀的人，我在接触的过程中发觉，他们的管理能力迁移能力都十分强大。所以我也渐渐在前同事里招人。
同时我感知到，大公司的所有人看起来都很优秀，平台会推着你做一些事情，也许是恰逢时机，但是你不一定懂背后的逻辑。前几年地产的泡沫严重，很多人能拿特别高的工资，但是当行业下行，他们在离开行业之后，再也回不到当初，无法再延迟满足。
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口述/嘉宾：MMT
撰稿/编辑：对照组老鹰
审核/校对：小樱
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