盲盒，泡泡玛特爆火“必杀技”
玩具从经济萧条到如今的爆款频出，只用了短短的几年时间，要说谁是幕后推手，泡泡玛特说第二，没人敢称第一。
在2019年“11.11”活动中，泡泡玛特以295%的增速超越了乐高、万代、Line Friends等知名玩具品牌，成为玩具类目第一名。
泡泡玛特的魅力：
01
原创性
成立于2010年的泡泡玛特，早年间依靠代理IP为主业务，遵循稳定发展的品牌建设道路。
随着市场用户的更迭，2015年的泡泡玛特转换为自主开发模式，从设计到营销，零售到渠道的全面性发展，并于2016年买断Molly所有权。
品牌定位的重新立意，让泡泡玛特从原来的跟随者变为引导者，推进潮玩市场的发展趋势，扩展玩具界的消费人群，让玩具走进更多消费者视野。
02
未知性
以盲盒形式进行出售，或许这正是消费者购入的原因。
“固定款+隐藏款”的销售模式，让消费者对于产品的购买充满了未知性、不确定性、预期性，而“隐藏款”的出现让客户形成心理寄托，在购买过程中刺激消费者的涉奇心理，提升产品购入率。
心理的牵动让其与消费者之间建立品牌交互，在增加客户黏性的同时，扩大品牌私域池，为之后的发展建立基础。
03
满足性
IP的出现让更多人关注到品牌本身，各式各样的可爱形态引发大众的关注与讨论。
IP在形态的表达上是具有感染性、治愈性、影响性的，将多个IP从手办转变为输出载体，建立差异化品牌的情感需求，传递产品价值，迎合现经济下消费群体的压力诉求，让消费者得到心理慰藉。
泡泡玛特的营销：
01
线上媒介传播
泡泡玛特洞悉与调研年轻消费者喜爱在各大线上平台聚集，因此，品牌以公众号为基础，多个媒体渠道全面开花，开展线上多元化营销方式。
媒介的投入让更多消费群体了解品牌文化，帮助品牌与消费者实现更好的客户触达，增强私域引流渠道，形成深一层的客户渗透，促进购买率的提升。
02
线下公益推广
在疫情期间，泡泡玛特设计师推出以潮玩形象为基础绘制的防疫提示和IP形象。
一方面，提醒消费者保护自身安全，以温馨的方式为社会贡献力量，提升品牌调性。
另一方面，增强消费者好感度的同时将其转化为忠诚度，让大众形成企业认同感的固有认知，稳健提升品牌的认知度、知名度。
没有一蹴而就的事，也没有复制粘贴的成功，
结合自身优势，营销、创新、私域，
泡泡玛特终于走到“今天”。
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本文来自微信公众号“五藏者品牌设计升级”（ID：Wzzspace）。大作社经授权转载，该文观点仅代表作者本人，大作社平台仅提供信息存储空间服务。
