“电小二”母公司华宝新能上市，一文看懂“便捷式储能”

作者：小水

届时，便携储能、家庭储能、房车储能等将会成为日常生活必备的产品，我们也将迎来新的生活方式。

近两年，国内疫情反复、居民消费意愿等综合影响因素下，消费者开始追求“碎片化、短距离、小聚集、大空间”的旅游场景，以本地游、周边游代表的"微旅行"模式加速升温，露营、自驾游等户外活动受到追捧。户外活动市场预计将在未来几年加速增长，规模可达千亿。

短途旅行、自驾游、露营大热趋势也“带火”户外电源市场。在今年618促销活动期间，户外移动电源成交额同比增长超1000%！另有数据显示，我国户外移动电源目前出货量占全球的90%以上，估计未来四五年左右，能够达到全球年出货量3000万台以上，市场规模大概在800亿元人民币左右。

随着双十一的临近，户外移动储能有望再度引发关注。

便捷式储能电源是什么？

「便携式储能电源」简称“户外电源”，是一种安全、便携、稳定、环保的小型储能系统，采用内置高能量密度的锂离子电池来提供稳定交、直流电输出的电源系统。其可依据不同的使用情况选择常规充电或者太阳能充电。简单理解，便携式储能可以看作一个“大号充电宝”。

户外电源产品可在野营、钓鱼、骑行、房车旅行、户外运动等各类户外场景中使用，可为手机、电脑、无人机、摄影设备、照明灯等各种设备提供绿色电力，满足活动中的基本用电需求；还可以在自然灾害发生后出现的大面积停电事故时提供应急电力，解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题，2019年日本防灾协会已将移动储能产品列为防灾安全物资认证产品。

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便携式储能产品目前按照带电量大致分为两类：1.带电量在 0.5-1kWh，产品结构和系统相对简单，内部结构与充电宝基本一致，正向着小型化、轻便化、时尚化的方向发展；2.带电量在 1.5kWh 以上的便携式储能设备，主要弥补了柴油发电机和充电宝之间的空白市场。同时，带电量越大的储能设备，其系统集成难度也在加大。带电量超过 2kWh 的产品在 PCS、电芯、电源模块等方面都需要一定的技术门槛，对于安全性要求更高。随着用户用电设备的增多，对于便携式储能设备的电量要求也在逐渐提高。

便捷式储能成了新风口

便携式储能电源主要消费市场在美国（户外旅行）和日本（应急救灾）。根据SFIA数据显示，2016-2020年美国户外运动进入稳步发展阶段，其中，对户外用电设备需求较高的露营项目，2020年美国参与人数达到3610万人。户外活动稳步增长为美国户外用移动储能市场的发展创造了良好环境。而根据日本气象厅数据显示，2021年1-4月合计地震91次，月平均数达22.75，一个月里几乎每天都有地震发生。地震频发使日本地区电网电能输出的可靠性和安全性大幅降低。移动储能产品的使用能够为居民在应急备灾及灾后重建期间实现持续离网发电，保障受灾群众的基本生活需求，已逐渐成为日本家庭应急备灾刚需。

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中国便携式储能电源消费市场目前虽处于起步阶段，但随着户外露营等活动的兴盛，市场正在逐步扩容，发展潜力巨大。这几年，户外运动已经融入到了我们的生活中。自驾游、小型野餐、野营、摄影、垂钓等户外消费不断提升，户外供电已成为短途用电的主流。第十届全国自驾车旅游发展峰会报告显示，自驾游成为国内游的主体，2020年全国自驾游人数占国内出游总人数的 77.8%。国内自驾游规模持续增长，便携储能产品渗透率有望提高，市场空间广阔。

另外，技术革新使产品更方便、更实用。目前锂电池组的单位成本持续下降，单位能量密度不断提升。据彭博新能源财经数据显示，锂电池组的平均单位成本已由2013年的684美元/kWh，下降至2021年的132美元/kWh，降幅高达80.7%。而基于锂电池的清洁能源技术衍生出的便携式储能产品凭借安全便携、操作简便、无噪音、大容量、大功率、可同时输出交流及直流电、适配性广泛等优点，能更好地满足户外活动用电和应急供电的需求，精准匹配了新时代电力需求市场的消费痛点。

据天猫平台负责人称，2018年前平台上的便锂携式储能产品品牌只有一两家，而且产品选择少、体积大、外出携带不便。三年时间，从生产商到消费者都呈现出井喷式的爆发。如今，平台上就聚集了几十上百家的便携式储能产品品牌，销量也增长超过300%。

目前，便携式储能行业依旧以中、小企业为主，且主要以线上交易为主。全球90%以上的便携式储能电源是中国企业生产的，并且部分海外的便携式储能电源品牌也是中国企业代工生产的。全球代表性便携式储能企业华宝新能、正浩科技、德兰明海、安克创新，都是中国企业。其中，2021年的华宝市占率20%，正浩科技8%。

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而随着这几年需求的增长，全球便携式储能市场从2018年的 4.7 亿元增长到2021年的42.6亿。未来几年，便携储能还将处于高速成长期。GGII 统计数据显示，2021 年全年规模达到 111.3 亿元，预计到 2026 年，全球便携式储能的市场规模将会超过 800 亿元。这几年，数码品牌倍思、睿量、海陆通、公牛、安克创新等，以及国内消费电子巨头华为、小米也陆续官宣入局便携储能市场。

今年3月，便携式移动储能初创公司长芽科技传出消息，已获数千万元天使轮融资。5月，田园时代联合宁德时代参股公司时代星云发布了田园时代应急电源，搭载宁德时代磷酸铁锂电芯；新能源汽车企业力帆科技也宣布推出5款户外电源产品和多款静音变频发电机，分别主攻小功率和大功率便携式电源市场的不同层次需求；6月，智能电表领域上市公司西力科技宣布，拟开展储能类产品及其配套产品的研发、生产和销售。

便携式储能行业已经成风口。

便携式储能企业分析--华宝新能

为了让大家更了解便携式储能行业，下面我们会详细介绍头部品牌华宝新能的产品与策略情况。

华宝新能于2022年9月19日登陆深交所上市，其成立于2011年，早期以充电宝的ODM 业务为主，在2015年转型做储能市场，其后推出其首款锂电池便携储能产品，旗下有两大自营品牌，一是面向国内市场的“电小二”，二是面向海外市场的“Jackery”。2021年度，公司便携储能产品的销售金额已达18.35亿元，2019年-2021年的年均复合增速达到171.10%。

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华宝新能成为头牌品牌的核心策略

华宝新能可以取得这样的成绩，离不开他们的核心策略：

以海外市场为主

2015年，华宝新能从充电宝红海中关注到便携式储能的商机，推出了首款锂电池便携储能产品，成了吃螃蟹的人。虽然2016年全球销量仅0.6亿元的小众市场，但也让华宝新能独享了一年多的市场红利，取得了先发优势。

不过，真正让华宝新能成功的决策在于2016年推出Jackery，进军海外市场。2016年，美国户外活动渗透率已经达到48%，人数接近1.4亿，具有极大的人群基础。这些年，美国成为华宝新能主攻市场。根据IPO文件显示，其近几年在美国市场的主营业务收入占比均超过40%。而2019-2021年占境外营业收入比重超过90%，显然是海外的市场空间成就了华宝新能。而近段时间，由于能源危机加剧，欧洲对储能产品的需求迅猛增长，欧洲市场已成为华宝新能第三大境外营收贡献点。现在，便捷式储能企业进军海外已经成了常态。

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多产品策略

华宝新能目前有两大自有品牌，其中Jackery主要面向国外销售，电小二主要面向国内销售，通过结合文化习惯的品牌名称分别开拓国内外市场打造品牌优势。在一定程度上，华宝新能其多产品策略，也是为了满足不同海外市场的不同需求。

海外市场因场景更丰富，对便携式储能的产品需求也不一样。在北美地区，由于户外的历史悠久、汽车保有量高，分布式电网的使用以及灾害频发，消费者对小容量、中等容量以及大容量产品都有较大需求：小容量更多是满足户外出行、中等容量满足房车等需求，大容量满足家庭使用需求；在日本市场，用户需求都是来自于应急用电，小容量产品的市场需求是远大于大容量产品需求；在欧洲市场，则是大容量产品需求高。根据数据显示，2021年7月，京东开辟户外电源专区，华宝新能旗下品牌“Dxpower电小二”共有产品数量26款，同业第一，容量范围为330Wh-2004Wh，涵盖高中低容量段，选择性强，可以满足更多的消费者需求。

“线上直营+第三方平台+线下渠道”三驾马车

根据IPO文件显示，华宝新能主要通过亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫及京东等国内外知名第三方电商平台销售产品，从2019年到2021年其通过第三方电商平台开展的线上销售的销售额占主营业务收入比重分别为 67.83%、75.99%和 73.67%。

但极度依赖于第三方平台也存在一些运营风险。这两年华宝新能积极扩展新的渠道。一方面，开设了品牌官网直接触达目标客户。华宝新能美国与日本的品牌官网，2020年建立，2021年收入占比已达15%。而通过多年探索，华宝新能还沉淀出一套高效、领先的M2C 模式，让其能够深入调研市场需求、消费者偏好，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求，实现精准创新和价值创造。

另一方面，华宝新能积极拓展线下渠道，通过线下经销与线下直销的模式推进，公司已与JVC、Canon、Harbor Freight Tools、Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club 等全球知名品牌商或零售商建立合作关系。2021年销售收入合计占比6.5%，为公司增加新的增长动力。

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营销能力

华宝新能因多年深耕海外市场，拥有了非常出色的营销能力。针对国外市场，公司通过国外户外旅行领域的网络红人，在 Youtube、Facebook 和 Instagram 等社交平台上对“Jackery”品牌进行介绍和推荐，相关产品推介视频点击量众多，公司产品知名度持续提升；此外，其与日本知名厂商 JVC 开展双品牌合作，与 Harbor Freight、Home Depot、Lowe’s 等美国知名零售商开展合作，有利于快速提升公司“Jackery”品牌的海外知名度。针对国内市场，公司于 2020年聘请了国内知名的“侣行夫妇”张昕宇、梁红夫妇作为公司“电小二”品牌的推荐官，以扩大“电小二”品牌在国内市场的影响力。公司的营销优势有效保证公司品牌的高曝光度，提升了公司产品的市场知名度。

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研发与技术

华宝新能的成功当然离不开公司的技术能力。其一直投入大量资金保证产品创新能力。2020 年华宝新能研发费用达2343.34 万元。截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有研发技术人员共 141 人，共拥有境内外专利合计 189 项（其中发明专利 25 项）。

于此同时，产能扩张迅速，2021年具备理论产能81.49万台，同增125%，实现产量83.51万台，同增112%，产能利用率达102%，产能迅速扩张的同时实现了销量同步高增。

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以上这些因素，让华宝新能目前在便携式储能占据领先位置。

便捷式储能会成为蓝海吗？

随着全球智能化的速度加快，物联网终端设备、智能手机及平板电脑、笔记本、无人机等智能终端的日益普及，便携储能产品渗透率将会持续提高。而且由于能源危机以及电费上涨等原因，接下来的3-5年，欧洲市场的需求量也将上涨；另外，南非、中国台湾、拉美地区等“新”市场，因电网不稳定、自然灾害频发的因素，需求量的也较为可观。

所以，我们可以预见到便携式储能市场将会涌入更多新玩家，但便携储能的技术本身难度并不高、壁垒有限，具有技术优势和品牌优势的企业将会更快抢占市场，部分低端产能则面临淘汰，整个便携式储能行业将逐渐向头部企业聚集，行业集中度将逐渐提升。

不过，随着各种玩家的入场与竞争，各种企业将会进一步释放电池产能，从而进一步降低产品价格。届时，便携储能、家庭储能、房车储能等将会成为日常生活必备的产品，我们也将迎来新的生活方式。

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