01
楔子
建筑设计行业不景气也不是一天、两天了，再加上叠加了疫情的原因，就更加的艰难了。很多小伙伴都在考虑转行或者转型，良子也不例外。
其实从2015年开始，我就开始谋求转型，但折腾了这么多年还是在设计这个行当里，这里有文章为证：《兜兜转转，我干过的所有工作都和“房子”有关！》。
今天这篇文章，我想梳理下这些年干过的林林总总。也许有些方向我没有干成，但对”你“会有启发。而你的资源又匹配得上时，也许就是个不错的转型方向。
02
增量市场
过去的很长时间里，我们都是在增量市场里“讨生活”。不管是民营投资为主的房地产开发，还是政府投资的基建，公共设施。因为都是从无到有的开发，所以称为“增量市场”。
而今增量设计市场中的乙方，因为僧多粥少，内卷的很。
重庆某学校的竞赛投标335家设计院参加，角逐4个项目奖金总额550万元，充分展示了目前设计院的内卷程度。
所以做设计，如果没有甲方资源，又没有明星建筑师的光环，也就断了这个念想吧。这是被动的“断”，鉴于很多开发商自己现金流都快断了，还要求乙方借款，很多乙方也就主动“拗断”了。
增量市场还能干的业务，就只有咨询和优化了。这两块因为是服务，而不是业务，都是凭胆子和手艺吃饭。
别人解决不了的技术难题，你行
别人省不下来的造价，你能
别人不敢签字盖章的图纸，你上
我和我深圳的同学就搞过一个设计咨询的业务，有兴趣的朋友可以看看，《地产白银时代，你家公司还在“手算”拿地指标？》。
通过计算机的算力和设计人员的经验，帮助开发商少走弯路，提高效率，然后才能合作共赢。
但是这个业务没有做起来，因为会动到原有体系内一些人的“蛋糕”。如果你是设计总，你会同意吗？
要么你定的设计单位有问题，要么你的动机有问题。
03
存量市场
一旦某个建筑物落成了，再进行任何的设计，就成了“存量市场”的活了。存量市场里业态也很多，细分也非常明确。我们在其中也做了非常多的尝试，我展开来一一介绍下。
A.老旧小区改造
老旧小区改造可能是最容易规模化的设计业务，但是它也存在着设计收费低，设计内容庞杂，人力成本高等问题。（如下图）
经过前两年的实践，我们其实已经摸索出了一套标准，可以更好的提高人效比。但是这个业务也有“地域性"，很难跨区复制。不是说技术上有什么门槛，而是资源性上。
通过一系列的标准化，再配上”无人机“等手段，对于老旧小区的更新设计是有的放矢的，也是行之有效的。
《疫情封控在上海的明星和ta的家——郭敬明》
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