什么是商业设计？商业设计的作用、本质是什么？商业设计解决什么问题？

  商业设计和商品企划的区别是什么？为什么这几年大商品企划取代了商品企划？

    10分钟，与您讲透这几点…..

   

   什么是商品企划？

   商品企划包括这盘货怎么盈利？盈利企划包括，品类结构、价格带、主盈利品类、高单价品类、跑量款、不同销售周期的品类款式规划等等，主要是把市场认知和盈利计划结合，规划一盘货的组合结构。

   商品企划包括一盘货是怎样的？包括色彩、廓形、花型、面料、呈现方式（陈列、视觉）等，一盘货如何看起来更适卖、看起来更有吸引力。

   商品企划还包括一盘货怎么实现？包括面料、辅料计划、品质工艺标准、生产周期管理、满足上货波段排期需求的等等。

   商品企划是任何一家品牌、研发生产、运营企业不可缺少的环节，非常重要。

   为什么商品企划不够用了？

   商品企划虽然看起来要求严谨，但是由于是以计划导向，一盘货是不是好卖，通常商品企划到销售结果很难复盘。几乎所有的企业都是，商品企划是商品企划，销售不好照样销售不好，计划赶不上变化的问题到底出在商品企划环节、还是运营环节、还是设计环节、还是消费者市场变化环节，是说不清楚的…..

   于是，这些年市场上流行起来另外一个概念，大商品企划。

   什么是大商品企划，就是更大范围思考分析决策的商品企划。

   比如把品牌消费者画像、数据分析、品牌战略等等结合原来的商品企划流程，做更大流程的企划方法升级…..

 

 

 

  

   不管是商品企划、还是大商品企划，希望通过这个工作环节来改善一个品牌、一个企业的盈利状态，在市场复杂的今天，或许会有些锦上添花、其实是杯水车薪….

   为什么？因为今天的市场形态、竞争成熟度、以及消费者认知改变，跟过去比上升了一个指数级，很多过去的决策方法都会失效…..

   复杂、多变、成熟，意味着不仅是我们应对决策要升级，也包括我们的应对复杂的战略要升级，应对多变化的需求要升级应变体系，应对消费者成熟、竞争成熟的市场要升级格局和组织结构配置，只在局部升级一个思考方式、决策方法是远远不够的…..

   一个竞争成熟的市场，需要的是一个体系，一个可以形成闭环的体系！

 讲到这里，我们来看一下商业设计。

   

  什么是商业设计？

01

   

战略层

    战略层，商业设计首先要解决的是，要做哪一类市场生意，分析这类市场具备什么竞争特点，如何根据时机不同选定入场姿势、定义自己的优势、跑赢竞争对手？要解决品牌升级战略方向问题。

    市场竞争越激烈，战略的有效周期就越短！

（你也可以理解为一个品牌定位有效周期，在当前也是越来越短了，在价值层做品牌定位的市场有效期会更长、在流行和竞争角度定位的品牌市场有效周期就更短）

    一个品牌、一个品类、不管是经营者、还是第三方服务者、还是上游供应链，在今天，洞察需求、选择需求、确定优势方向，这个战略决策会是一个每一季都需要做的事情。而不是以前几年制定一个战略可以吃几年….同时，战略除了需要更高频率、更短周期的决策之外，为了降低战略决策成本，建立慢变量、快变量的战略应变体系需要同时配合。

   所以为了应对快变量，除了战略还需要更小颗粒的策略层思考….

02

 

策略层

   策略层，是商业设计第二层要解决问题，如何结合企业品牌已有资源、条件、战略方向，落实具体的产品开发决策？比如如何精准做出符合市场需求的产品，怎么增加需求规模？如何增加转化率等等，把战略方向转化为更具体的品类、产品开发需求方向…..

   策略设计把企业要的方向结合到流量效率、和盈利效率、研发效率上来，让战略变得切实可行、让战略变成每一个部门都能听得懂的语言、为形成组织协同共识、协同执行打下基础。

 

03

   

设计决策层

    设计决策层，确定了战略方向、和具体的策略需求，最终还要和每一个单款的设计需求去挂钩。

   甚至说，很多战略设计、策略设计的决策人，是在必须懂得消费者单款需求、款式设计的基础上，来理解、把控战略、策略的人。否则，如果一个方向正确的战略无法落实到设计需求上，战略就变成了空谈….这也是商业设计很关键的部分。

    我们会看到有些公司一把手，左手市场、右手负责设计，那么这个人就很容易把市场需求和设计出款紧密结合起来，一盘货的市场效率就会高一些。（比如买手这个角色，一边看款、一边看市场）

    而商业设计的设计决策层，是把品牌、品类策略层的需求，结合到产品的设计基因中，比如如果想创造现象级爆品，需要在设计基因的哪一层做创新，哪一层做跨层设计容易引起目标消费者的喜爱、如何改善创意元素能够更有竞争力强夺目标流量等等…..

    设计决策就是在战略、策略决策下面，再一次翻译需求，变成设计师们可以听得懂、做的出来的需求。

    战略、策略、设计决策，这三个步骤，形成了商业设计的过程，

    但是商业设计，这个设计过程背后，要想精准高效，让组织执行落地更准确高效，需要三个系统支持：

 

量化需求数据系统

    量化需求数据系统，市场快速响应的基础

    量化需求数据系统，包括战略量化、策略量化、设计决策量化的标签体系，最重要的是可以实时分析销售数据反馈的消费者需求属性数字化系统。

    量化需求的标签体系，不仅是商业设计者快速决策需要，更重要的是便于部门之间对需求理解的沟通体系，可以把需求说清楚，这一点在产销分离的今天特别重要。

    消费者说不清楚要什么，过去我们在数据中只能看到消费行为结果、看不到消费动机，有了消费者需求属性数据系统，销售数据分析可以清晰的看到消费者是怎样的需求特征、需求动机是什么？

   经营者需要什么款说不清楚，过去我们只能靠概率，款式选不中就多出一些款、或者多次改版，有了需求标签体系，就能够在设计研发之前达成更深度的产品研发沟通，做出市场效率更高的产品设计。

 

商业设计部门协作系统

  商业设计部门协作系统，支持复杂多学科专业落地的机制

   复杂的市场、快速的变化、挑剔的消费者，需要品牌企业的组织结构有更专业的部门协作。对应的复杂工作，为了可以落地、和保证执行效率，当然需要一个新的小组协作机制，这和过去的商品企划、设计企划部门协作会很不同。

   过去的企划最大问题是，不能和销售结果复盘，因为企划部门围绕的是自我认知角度的计划推动执行，在战略、策略、设计决策方面没有太多时间投入，也做不到专业。 随着市场升级，需求应该怎么判断的、趋势时机捕捉与组织决策周期投入是什么关系、需求如何最终传导到设计师、以及传导到经营者那里形成反馈闭环？

   简单讲，就是市场够复杂、够成熟了，但是我们的工作方式还停留在简单模式，效率就会很低。市场越成熟，对应的是一个分工更完善、专业更强的协作组织。

    就比如现在有头部企业已经开始建立趋势需求研究部门，虽然这个部门才刚开始，但这已说明专业分工、和专业洞察时机，已经得到一些企业的重视。

 

量化设计赋能系统

  量化设计赋能系统，支持商业设计落地

   这是一个能够支持商业设计落地的量化设计专业系统。一个好的商业理念、一个好的战略、复杂的市场及消费需求，都需要通过产品来转化需求。

   如果没有量化设计需求的专业系统，设计团队，不能准确理解需求、更关键是不能用创意、用设计水准，与设计需求目标结合，那么设计研发就会沦为保守主义、或者在抄改仿同质化竞争中跳不出来，实现不了品牌战略最终需要，就会形成了战略无用论…..

   量化设计赋能系统，是通过设计基因的管理体系，来转化战略、策略需求，变成设计师团队的工作方向、以及设计质量标准…..也可以有效评估一个设计师的客观设计行为能力。

   量化设计管理体系，可以通过产品设计，同时兼顾品牌短期、中期、长期的目标。如果没有量化设计，设计师，只能在跑量款和形象款中做平衡、做选择…..

---

简单总结一下

商业设计和商品企划的区别：

商业设计注重的品牌、企业的盈利效率，包括短期、中期、长期；商品企划注重的如何做计划、怎么执行，只能在短期长期之间做选择，却无法兼顾。

商业设计，是一套体系，商品企划是一个环节。

商业设计，从需求、到决策、再到决策部门专递、再到销售反馈是一个闭环；而商品企划是一个环节。

有了商业设计系统之后，商品企划这个环节才会更有效率。

没有商业设计系统，商品企划、大商品企划流程再完备，也是一个计划，很难推动品牌企业走向正向增长的飞轮。

商业设计系统会像一个飞轮，一旦建立起来，会形成一个新的壁垒…..

很多人认为，现在是大环境不好，所以不好做，把一切归于疫情，等行业好做了再来决定怎么发展，现在主要是活着.....我想说的是，市场迭代衍化从没有停止过，市场时机洞察与进入的难度只会越来越难。一旦企业停止进化，几年后，进入的难度会更大…..

熟经济已来，祝愿所有的企业能够早日建立商业设计系统，

在这个角度，现在到未来3、5年，是一个新的红利期，行业变革红利期…..

---

本文来自微信公众号“贾小艺”（ID：shjxy11）。大作社经授权转载，该文观点仅代表作者本人，大作社平台仅提供信息存储空间服务。