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Zero
#BG：
2013-2018：上海交通大学-建筑学
2018-2019：哥伦比亚大学-建筑学
#工作经历：
2019-2021：上海知名事务所（文旅规划）
2021-2022：上海另一家知名事务所（城市设计/公建）
2022-至今：创业做首饰珠宝品牌：INSTONE因石
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日益增长的设计热爱与每况愈下的健康状况
从大学到工作，我一直都是很喜欢做设计的人。如果没有得颈椎病，今时今日，我应该仍然在办公室里和同事们一起疯狂改方案。天不遂人愿，2022上半年多个投标的加持下，我得了颈椎病。
起初是脖子的僵硬与疼痛，后来是严重的失眠与头晕，时常感觉到不能站立要晕倒。伴随而来的还有各种零散的小毛病，虽不严重，但却磨人。两个月内医院就跑了十来次，不得已我选择休息一段时间。
由此为契机，我想在这段时间做些别的尝试。选择首饰品牌这个赛道存在诸多的理由。首先我本身就是个玉石爱好者，平时压力大的时候也经常通过把玩玉石解压。我时常觉得市面上的玉石首饰设计都比较有年代感，工作之余也会收了小石头自己设计单件的首饰。其次同样是建筑学背景的伴侣已经早我一步转行去跨境电商，在设计产品，对接工厂，运营等等方面有一定的经验可以参考。最后幸运的是，曾经在MBB（top3咨询公司）做ppt纺织女工的大学舍友，在我忽悠下，成功入局成为我的合伙人。
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从企业技术人员到小“生意人”
刚离开建筑事务所的日子是自由而充满希望的，我也对开始一个小创业项目充满了乐观的预期。我们两个合伙人都是成熟行业里的“螺丝钉”，一个侧重于企业咨询，一个工作内容以城市设计、建筑概念设计为主，理所当然的把投标的逻辑用到了首饰创业上。起始，我们就拿出投标的气势为自己制定了包含各种节点的详细计划表。
创业起始的第一个月是轻松愉快的，我边养病边工作，建筑学的背景也发挥了作用。我们两个人热火朝天的做前期调研，找对标产品，做预算规划，设计产品及包装，建模渲染看效果... 我迫不及待地想看到我们精心设计的产品，会受到消费者如何的赞美。
当我们开始与工厂对接之后，情况开始发生改变，工作重点从做设计转变为对接生产，采购原料，文案物料准备，营销等，事情开始变得繁杂与琐碎，后续要落地的这些内容也是在事务所做设计时没有遇到的。虽然可以咨询身边相关行业的朋友，但工作仍然带有垦荒的属性。
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1、找到合适的工厂并落地产品
作为一个初创品牌，我们的起订量是很低的，这就导致可选择的工厂相对较少，产品工期也会较长，在1688，小红书，熟人推荐等等渠道沟通过二三十家厂商后才确定了合作工厂。
在对接过程中，我们发现前期的建模渲染帮我们节约了很多沟通成本。一般珠宝设计师会给工厂提供手绘稿，如果能提供模型的话，工厂的师傅建模时会更加精确省时（SU/RHINO小工的优势）。于此相对的，珠宝设计师会更了解各类珠宝玉石和贵金属呈现的效果及镶嵌工艺，而建筑师在这块会有所欠缺。
第一次与工厂存在磨合期，同一款产品打样个三四次是很正常的。期间有喜欢的设计打样效果不佳放弃的，有配件太小掉到电镀的机器里重新来的，有我们与工厂错峰阳了长时间生产力为零的...验货的时候我们两个合伙人就像是流水线女工，悔恨自己做的设计曲面太多折磨自己。
图/工艺流程
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2、配石采购
大部分的工厂都能提供普通的配石，比如红绿玛瑙，品质一般的珍珠等，少数工厂有自己的石库，但相对而言价格偏高。如果对配石有特殊的要求则需要自己采购。彼时恰逢2022年下半年，疫情变幻莫测，出上海去玉石彩宝集散地采购存在一定风险。找到靠谱的供应商花费了大量沟通成本，也难免花一些冤枉钱。唯一的方法就是不停地问不停地试，用检测机构老师的话来说，都得“吃点儿药"。
有了去年的经验打底，再加上城市之间的开放，今年我们也在升级我们自己的“小石库”。
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3、物料文案准备
有了产品，还需要为销售及营销准备各类物料，这中间的大头是摄影修片。成熟的商业摄影一定更方便省事，请专业的摄影师和模特，用专业的影棚，出片会又好又快。
然而创业初始阶段，考虑资金有限也想更多地花在产品上我们选择了自己拍摄产品图，“白嫖”亲友当模特。虽然累且麻烦，但修图可谓是建筑狗的拿手好戏，最后呈现的照片效果也获得了客户的认可。
图 / 同为建筑师的朋友友情出镜
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普货与小精品
最初我们的客户群体画像是与我们年龄接近30上下职场女性，做一些k金配小而美的彩宝玉石。去年疫情影响，不方便采购配石，产品还是以原创设计的银饰为主，彩宝玉石占比较低，相对而言成本也略低，方便我们在销售平台上保持一些存货。
上架至今一个多月，我们也收到了一些反馈，复盘一下，流行首饰的赛道需要大量的营销成本，超出了我们的营销预算，往小精品走会更恰当一些，这也是我们今年要重点发力的方向。
图 / 银配海蓝宝
选取这个定位也是考虑到多种因素，一是我去年考出了国检的彩色宝石鉴定师（包含各类玉石的鉴定），自身也喜欢玉石类的产品。二是淘宝后台有许多客户留言喜欢款式但想要k金的材质，也有一些来自亲友的定制需求，三是来自从事珠宝行业多年亲戚的建议，他认为相较于注重宝石本身品质的大克拉宝石和卷到离谱的流行首饰，设计能为小克拉的宝石，半宝石增光添彩，满足小预算客户的需求。
一个设计做一款也具有更强的故事感，这样的定位也更适合小红书这样流量更大，类目更垂直的平台。我们仍然会出一些好玩儿的银饰产品，去年有一款“随手一捏”凑sku的打工人戒指意外成为了店铺支柱产品，造型极其简单就四个小方块代表四个小枕头，看来我的潜在客户都是苦逼打工人。
图 / 打工人对戒
店铺开业一个多月，有大概小几万的流水，这部分的回款我们也需要投入到之后的产品中，所以现在仍然处于我们养品牌而非品牌养我们的阶段。
不建议大家在没有充足资金的情况下进行创业，最好能找到合伙人分担风险，也能减轻自身的经济压力。更要做好充分的预算管理，因为投入的每一分钱都是自己的血汗钱。
图 / 实验品与待镶嵌的冰山一角
图 / 我们的产品
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小小的建议：如何了解珠宝行业
坦白地说了解一个行业最好的方法就是去找一个相关的实习，实际经历一遍整个过程是最靠谱的，也不需要自己投入资金成本。如果条件允许，完全可以找一个首饰工作室或珠宝首饰相关的公司实习一下。但从我个人的角度而言，不建议去一家公司专门做珠宝首饰设计，一但一个岗位是某某公司的设计，那么很最后结果有可能和建筑设计半斤八两，比如我们有一家合作的工厂，研发岗位的同事一个月只放一天假。
另外一个靠谱的方式是去考一个珠宝鉴定的职业资格证，比如GIC和NGTC,这两个证书性价比都很高。除了可以系统地学习专业知识打好基础，更重要的是你的同学大部分都是整个行业的从业者，同学之间是可以进行资源置换的。去年我考了NGTC的彩色宝石鉴定师，跟不同的从业者交流帮助我跳脱出为了做设计而做设计的习惯。我以“设计”为出发点的“小生意”在大家伙儿看起来略微天真，但在找玉石货源，改进产品工艺等等方面大家都会热情的提供帮助。
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在疯狂的生活里仍然热爱设计
2022年对太多人来说都是特别的一年，对我来说也是，经历了上海特殊的三个月，颈椎病仍然如影随形，未来也在摸索中忽隐忽现。我们大部分人都不是天才，多少人能准确的预料下个风口呢？2022年开启了自己的首饰品牌，做了第一季产品，于我们而言，也许还有漫漫长路要走，但我们不想轻言放弃，我们还想要第二季，第三季...直至第N季。
我仍然在疯狂的生活里热爱着设计。谋生是很艰难的，理想是很浪漫的，也愿大家在生活的旅途中都能保留一丝热爱。
INSTONE因石，也因时。
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撰稿：Zero
编辑：小樱
本文来自微信公众号“建走偏锋”（ID：jzpf0118）。大作社经授权转载，该文观点仅代表作者本人，大作社平台仅提供信息存储空间服务。
