李赞文：我签过最多的合同是诉讼合同

本活动由黄山首绘X工业设计联合发起

【原创说】第一期

分享嘉宾：李赞文

温馨提示：全是干货，一定要看下去！

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全文内容有做增减

关于 ZAN DESIGN

大家好，今天有幸参加这次线上讲座，先简单介绍一下自己，我叫李赞文，来自广东东莞。毕业于广美，个人斩获了设计奖项80多项，现在是ZAN DESIGN 的负责人， SOOOQ 生巧的联合创始人。

我们团队 ZAN DESIGN 正式成立于2018年3月16日，截至目前我们共斩获了国内外奖项共100多项，4年时间里也多次服务世界500强企业，产品有在全球销售，同时保留着衡系列灯具相关产品。

我们相信好的设计不一定改变生活、但糟糕的设计一定会毁掉生活的乐趣，不断探索设计的界限，认为好的设计不应该局限于功能性，好的设计是设计思想和生活方式的呈现，

SOOOQ正式成立与2018年5月12日，从情感角度出发，做生活有趣好玩的产品。每年我们都会定期分享我们在创业过程的跌跌撞撞，起起伏伏。主题是:设计与生活，这是第5年。这一次参加原创说，我们也结合了这一次的主题进行了一些整合。

一、我的产品

今天分享会持续将近一个多小时，内容会有些干。

如果听着，困了就睡会，饿了就吃会，

不感兴趣，可以提前离场。

声明一下：没讲好，那是我的问题，与你们无关，请多包涵。

按照惯例，我们会先介绍一下我们去年做了哪些新品，今年还有很多准备上市的产品。我们这次会相对粗略的介绍去年2021年做的一些产品。

这次重点来看一个我们的新品视频。

这一款延续了平衡灯系列，命名为旋灯。

受中国玩具陀螺仪的启发，两侧的灯泡将其重心降低到支撑点以下，使这两个点成一条垂直线以达到平衡。两侧的等重灯泡降低了其重心，因此，它可以放在任何一个支点上，用手轻轻拨动，可以旋转平衡，永不掉落。放进小洞里面可以充电。

二、原创与山寨的故事

第二个环节。我们创业一直以来，做的产品基本都被人抄袭，例如：合作名创优品的U-FAN、表情笔、自家的衡灯等，我们被其他厂家抄了很多遍。这个是市场规律，但现在我们在整个过程中已经脱敏了。

朋友问我们，怎么才能不被山寨和仿冒？我们说，产品不要卖爆就好。

也分享一下和主题相关的产品：衡灯。自创业以来，因为衡灯的事情，让更多的设计师关注到了我们团队。我们在前几次《设计与生活》的主题分享中有介绍过衡灯，这里就不赘述了，来讲讲衡灯最近发生的一些事。

2019年和2020年，我发了两篇文章。声讨山寨，声讨合作方上海A乐**公司。面对前面山寨围城，我们曾经合作的上海A乐**公司倒戈，背后插我们几刀，他们监守自盗，找工厂直接复制我们产品，卖着我们的产品，

我们团队着手在维权和相关事，我们团队线上投诉 500+；线下诉讼 40+；核心案件3+ ，对方做着无下限的事，打价格战、买水军，欺骗渠道商来挡枪，拖欠供应商款，经历了各种奇怪的事。上海A乐**公司利用司法程序拖延时间，目前还在仿冒我们的产品。

最后，还用他爸的公司把我给告了，自己逃回荷兰，各种无下限操作，让我们目瞪口呆。上海A乐**公司欺骗我们，还自诩是全球最大的设计师平台。我们发现了很多受害者，还欺骗了很多设计师和其他企业。

好在我们自己的其他产品跟上了，服务跟上了，解决了很多自身问题，也让我们直面更多问题。一直挺多关心我们的朋友，也不要担心。衡灯维权的事，我们全都交付给了2个律师团队。

经历这一事，我还真的为衡灯准备好了墓碑。

你会看到黑色幽默的作品：墓碑。设计师自己给自己的作品立墓碑。

衡灯每个诉讼案件结案后，做成一块墓碑，一个排一个，类似多米诺骨牌形成多米诺骨牌效应，这是我们一种回应态度。

下面雕刻着案件号，旁边有法院判决书二维码。可以扫码看到每个诉讼案件的过程。侧面还有5个字。

今年我们准备弄成一个展览，做个巡回展，去参加个艺术展，用艺术的手法，还一记响亮的耳光。

三、知识产权攻防思维与策略

第三个环节，也是大家最想了解的环节。我们在“技术生命采纳周期表定律”表格上进行了修改和调整：

针对设计师创业以及在商业里面。我们能看到X轴是宽泛的一个IP，时间线就是以时间节点来看的，就比如3个月、6个月、12个月、18个月、24个月，然后Y轴是1个成本和收益，就是也就是收一周就是你的支出和收入。

我们根据这个开始进行复盘和开始布局，假如你是设计师创业的角色，我们正常都是设计师，都是兜里没几个钢镚，然后都会以成本作为一个导向输出。

最早的起点是我们经常会说的，把钱花在刀刃上面。

我们自己做一款产品，起点是花小钱办大事，当你这款产品准备外发或者准备开模之前，最好先申请一个专利，比如外观的实用新型的，如果有新技术发明，也可以考虑申请发明专利，单个专利费用在2~3k，这是我们手上的积累的第一张牌。

然后同时你要把相关的资料进行发微博或者微信，这是我要修正的一个点，可能要发一个微博，将产品手稿模型图片带有时间水印，形成著作权的证据链，然后也可以发一些Facebook、YouTube，这个注意要设置成一个仅自己可见，这是一个很重要的一个底牌，同时可以申请美术作品的一个著作权，3~4、3~6个月会下证书。

正在产品立项的时候，我们经常都会去评估收益和成本以及相关的成本费用，它里面就包含着模具费用备货的费用以及人力成本。

我们正常自己在做的时候，我们开发一款品，会打完样品去找渠道商评估判断，找朋友聊一聊，问问我们这款产品定价多少钱，然后多少钱你能卖，我们以及做多大的人群定位，是否包括去跟b端的客户谈一些区域的独合分摊，把一些成本费用以及加大营销推广，确认我们的产品受众。人群这个的杠杆因人而异，就是确认是否要拉这种赞助，或者类似于众人拾柴火焰高的这种方式，就决定你是否启动该项目。

因为模具里面小的也要几万块，大的十几万二十几万，拉合作渠道投资的话，你们是做一个互利共赢的方式，他卖货你进行设计和生产，大家都有钱挣，要让渠道和你站在一条线上。

在开模后其实很多朋友就会出现的问题，就是比如大家前面在起始阶段申请了相关的专利，就会觉得我有专利证书就可以高枕无忧了，但是其实你在开模阶段的时候，要去申请一个专利评价报告，它是用于后面电商平台维权投诉以及诉讼的，这个很重要，这个之前我们最早17年的时候，是16还是17年的沈文蛟老师，他们就发表了一篇文章，要证明你妈是你妈，在平台上面进行投诉的这些。

就是我们设计师理解的我有专利证书，但是平台不认可，专利证书也不叫不认可，它需要进行专利评价。报告以验证你的专利是否具有正面的效益。同时比如我们会找知识产权代理机构，把相关的衍生的b方案c方案进行申请，形成专利的保护池，形成技术型阻隔。

然后专利评价报告是在9~12个月的这个时间点，大家要切记这个是很多同行容易忽视的一个问题，导致后面都会变得很被动，就是被动的原因我们也了解过，就比如大家了解的电商无法投诉，山寨会利用3~6个月进行大量的卖货，破坏你整个市场。

然后我们这里面我看过最厉害的一招，有一个公司很厉害，他把衍生方案都申请了，就比如我们讲的衍生方案进行申请保护，形成专利池技术组合。后来者他申请的衍生方案是挂到自己的亲戚名下，做一个匿名专利，就比如这个东西是我先最早做的，但是同行或者其他人都知道这个是你做的他就会查你名下的专利，然后进行一个规避，他的方式就是把专利挂到另外一个人的名下，让他查不到相关的专利，当他进行抄袭的时候或者仿冒的时候，他就会把那个专利拿出来，然后进行对方的一个诉讼。

这个时候还要把注意把你的产品商标进行一个申请，这也是一个知识产权里面第二个的第二张牌。

当我们进入市场阶段，当就是经常进入市场第一阶段的话，就是这个产品你要么就不挣钱，不挣钱基本就没有人抄你的东西，都会把模具亏出去，你自己都挣不到钱，别人也挣不到钱，也有可能是你的渠道没有没有别人的渠道好，可能别人会发现你这一块有很大的机遇和机会点。

就是当我们在讨论进入市场第一阶段的时候，收益大于成本的时候，就是可能你这个项目立项花了10万块钱，当你挣到了12万的时候，收入有盈余的时候，最好把钱花在消费者认知和心智里面去跨越第一个鸿沟，在创新者和早期使用者里面建立一个桥梁。

比如你去做小红书抖音相关的一个推广，让它切入到更多的消费者知道，然后收集好前期创新者的一个反馈意见，把产品品质做好，同时可以去做一些参展参赛，拓宽销售渠道，建立网站和社交账号以及推广和营销。

因为当你产品卖好了以后，抄袭者会在三个月内会马上进行跟风和扰乱市场。这个时候你们会出现第一个交锋的点，就是公司内部会要做什么？

占领消费者认知，尽量让消费者认知到什么是盗版，然后要在价值链动刀子，比如降低生产的成本，但是前提是要保证产品的品质和质量，同时把利润让给一些渠道商，让整个产品更有诱惑力以及小步的迭代去更新版本。

产品更换颜色，以IP进行联名进行产品的增加一个附加值。而在第一次交锋的时候，你们在三个月，比如对方会进行你的图片盗用以及视频盗用，那你这个时候只能通过着作权进行投诉，也就是我们前面说的你的美术作品的图片，相关的摄影的这些要留好，然后进行线上的电商投诉下架，以及要同时敲打你的渠道商供应商进行严格管控，委托律师进行专利评估和案件评估，根据对方的一个侵权掌握一些证据。

在6~9个月内的时候，山寨基本会泛滥，因为市场渠道会有所失控，就比如我们能看到的，其实基本所有的大多数如果在专利知识产权没做好布局的话，这一块都会出现这个问题。

就比如第一代产品做渠道外扩，做全面覆盖电商平台，就我们能看到的一些朋友，你看到就过几天经超可能会分享他的剃须刀，他们整个电商平台的覆盖还是做的比较广的渠道，整个区域外扩，然后占领住了消费者的一个认知，包括洛斐的产品，这个时候如果产品要出海，要卖到海外的话，你要在6个月内把相关的使用优先权利，当地的产品专利品牌商标给注册下来，是很重要的。

比如我们之前看到无印良品的商标在国内是没有进行注册的，然后被北京的一家公司进行了无印良品的商标注册，导致他们在国内只能叫MUJI，然后没办法叫无印良品。同时我们要公司内部要开始做第二代的产品，进行市面推广，调动整个市场，把早期的创新者使用者再次调动，拉动早期大众的一个认知，把钱用在品牌认知上面，将相关的专利产品进行海关备案。

然后接下来你就会出现你的产品的维权之路，在10~12个月会拉开序幕，如果这个时候你运气好的话，你手上有凑齐了一手的明牌，比如外观专利证书加专利评价报告，它正常的申请周期是6~9个月，然后实用新型加实用新型专利评价报告也是要求是正面的，

在9~12个月，商标一年到半年，美术著作权3个月，这是我们手上的4张牌。

其他诸如衍生方案申请保护、专利池、产品销售额及知名度，参展参赛各类费用的证据，微博、微信带有日期的图片都可以作为著作权的证据。

正常的措施比如线上取证、公证诉讼以及线上投诉，保护结构性产品，打击抄改外观。比如抄袭改元素的，爱心改成圆形的，我们进行其他形状申请专利，在整个投诉过程都是可以做到全面打击，具有全球范围保护。

对方山寨产品想海外出口的时候，可以申请海关查封。针对别人抄改你的专利做规避，你可以打击对方产品销售额及知名度，比如你参展参赛费用，各类的费用证据进行保留，在法院诉讼的时候，证明你在这个项目上面投入成本是多少，证明这个项目产生的营收或损失是多少，如果没办法证明对方卖了多少，或对方让你损失了多少，那你可以通过自己支出的费用去做一些相关的辅证和佐证。

这个维权的过程其实是很漫长的，就比如你如果已经启动了，你只需要委托律师进行，就告诉他你现在手上有这些相关的知识产权，让他进行组合拳的一个打击，整个诉讼时间会特别长，就包括索赔金额也在在2~5万左右吧都是可以忽略不计的，你要的是维护整个市场的稳定，千万别赢了战争输了战场，然后我们在整个过程中，我们是聘请了将近三个律师团队在进行着全面的维权和打击。

我签的最多的合同是诉讼合同，将近有差不多100多份了，当时签的手都麻了，包括指纹都按的感觉脱皮了。

在12个月到18个月的时候，我们整个去做跨越鸿沟的一个理念。此时你的公司可能用一款产品撬动了一个类目，而你后续的产品是让你公司跨越鸿沟的方式，但是很多公司都是在单品没办法很好的连成线、面、体，你要思考的是品牌的认知。

举例子来说，我们都能看到很多深圳同行通过一款单品去撬动着整个品牌，比如我们自己的衡灯、洛斐的键盘、有色的剃须刀，一个产品，能做到年销售额几千万上亿，但是往往这个点就要去思考如何搭建整个线面体的品牌思维策略，公司管理以及价值链的管理，如何不断的跨越晚期大众的鸿沟！

做的比较好的，比如我们看到的苹果，它一开始出了苹果的一代手机，后面出iPad，以及笔记本相关的苹果支线，又做到很好的产品迭代。

今天听讲座的可能大多数还是设计师或者学生，整个过程中可能都没有经历过，那就可能不太好理解。这个时候我们就要讲一讲，你要关注到你的新产品，是否会爆发。第二条曲线就是你新开的第二个产品能否接驳和更替，让你的产品形成更强大的一个体量。

针对创业设计师驱动在商业里面的人前产物进行一个解释，这个理论模型也是比较粗糙的，相对理想化的，每个环节的时间节点都需要很多微观决策里的IP时间线和价值，对设计师来说都比较大。但是我们在产品是否爆发和很好的收益，这个要看具体的产品来进行分析。

你的产品不够创新，你的第二代产品不够好，你的团队执行力不行，前期就不能引爆市场。

这些商业上面自主的商业决策和品牌思维如果不够的话，就会导致你的产品像一阵风，火了半个月，最后山寨把你的产品给抄没了，它的成本做的比你更低，你的原创就会直接被淹没，如果你的产品周期够强，他会享受整个产品带来的长尾效应，如果你们的产品能做到不断迭代，它可以让你在市场一直活得比较滋润。

我看过很多公司就是把一个单品做到极致，新产品又重复前面所谓的原创和山寨攻防的一个思路。这里一款产品要经历的事，第二款又会重新经历一遍这些事，这个时候你的公司的体量也都比较大了，你对整个流程和过程都熟悉之后，你的资金人员规模也上去了。只需要委托律师以及做好风控管理相关的知识产权这些布局，后期就会稳定一些。

很多人都说设计师创业时，产品一直停留在小众圈层里。比如做个木头首饰，自己做一做，被大公司抄袭了，也不会去维权，不会去想到相关的举措。

第二种就是设计驱动型，靠单品去撬动，第二曲线去接驳，整个状态就会发展成一个公司。

第三种就比如现在一些大企业的产品线，它会有好几条产品线，同时这样去做这些布局，他不在乎前期收益成本，模具费、专利费。每个产品都会针对人群做区隔和划分，可以研究一下市面上的一些大牌的寡头企业，《跨越鸿沟》这本书本身就是研究大企业的产品营销，我只是从设计师的角度加以解读，会存在一些片面的知识点，大家觉得哪些地方讲的不准确的，我们后面可以进行一些讨论，我也不断的在修正和完善这个，就是我们大致的一个跨越鸿沟的一个内容，以及我们在整个维权中所得的一些知识点，就是有多少钱办多少事，评估收益和成本核心在时间线和攻防的举措上面。

可能在座的大多都是学生和设计师，没有创业过程，去企业这些会知识产权的律师会进行处理。我们只需要记住一个点，就是你也不知道专利的价值，也不懂知识产权的价值，现阶段理解不了，我们可能就直接最有效的一个方式就是。

当你完成你的作品或设计要公开要发布的时候，你可以渲染一个六视图，发微博或者Facebook或者YouTube，只要设置仅自己可见留存一个证据和时间戳，这对你后面的帮助是比较大的，以及后面如果真的遇到山寨或者其他的事件的时候，你去找到这个证据，律师就会觉得这一个是比较有用的帮助。

具体的事情后面具体的分析，如果你也不懂申请专利，觉得申请专利很麻烦，也不懂相关的维权以及相关的事的话，先做这一步，后面请律师评估，这个会比较有用。这也是没辙中的辙。

我们在19年的时候，发起了一个播种计划，就是希望在毕业季五六月份让知识产权走进校园，帮助在校的学生设计师普及法律意识，以及进行一些相关的知识点普及，就比如最简单的商标是用外观专利使用新型发明，他们针对的又是什么这一块的知识，相对设计师来说这一个是很大的盲区，就是你设计做得很好，可能你不懂这一块，就容易果实被别人抄袭。

这一块的知识点我们也连续咨询了很多律师，然后包括与深圳大学进行点对点的连接，让律师走进校园，帮助现有的设计师去解决一些困惑，增强大家法律意识，因为它是一个意识问题，它将伴随你的工作和创业方面。

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