金案奖（GOLDCASE）由广州设计周和WCDA全案设计联盟联合发起，本奖项面向全国的“全案设计团队”征集全案设计作品，旨在推动中国设计从“单人作战”到“团队协作”迭代以及“全案设计”的发展和应用，并以舞台真人秀的比赛形式推选出全国范围内优秀的全案设计团队。

2022 GOLD CASE

生活水平逐步提升，全案观念随着深入人心

如何还业主一个完整的家居解决方案?

对全案思维进行一次蜕变升级!

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知无止境，行无终点。11月15-16日，全案研学第三期圆满举办！在全案之路探索的勇敢者们齐聚南京，思索热点、激活思维、寻找价值！

短短两天，两位导师给学员传授丰富的全案逻辑知识以及分享实际案例，理论结合实际，直面问题、分析问题、最终解决问题！全程干货满满！

◎ 两天一夜精彩瞬间

本次研学之旅，WCDA全案设计联盟联合发起人魏士能先生、马蹄莲空间设计创始合伙人&设计总监陈熠先生作为导师，博西家电大中华区室内设计师合作总监马品先生、博西家电大中华区室内设计师合作经理郭颖颖女士应邀出席。

秉承推动全案设计发展新路径的宗旨，两位资深导师基于深刻的洞察，通过对空间的思考、情感的传递、实际案例的剖析，深度讲授全案设计过程以及全案运营模式。他们的认知和授课兼具全局视野与前沿视角，学员好评如潮、意犹未尽！

◎学员合影

Q：从前期概念到产品落地，方案还原有差异？

Q：大宅设计的正确打开方式是什么？

Q：全案设计的核心是什么？

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陈熠老师作为人文空间的构建师，以大量的设计经验和成功案例被称为“大宅生活方式引导者”。秉持“以人为本”，他善于挖掘空间与生活的本质关系，从而将不同建筑空间的专属特质优化到极致，为居住者营造丰富、融洽、长久可持续生活的空间。在本期研学中，陈老师依据大宅设计理念，带来了“大宅全案落地”的精彩呈现！

研学课程开始，陈老师表示做全案设计是从感性到理性的推敲，再回到理性的一个过程。

首先，从分析行业的一个痛点出发：“传统装企引导消费者的消费模式与我们实际用户的内需和内核之间具有很大的抗拒性”。比如我们公司一直在服务于一些高端别墅私宅的业主，其实这些业主愿意把项目交给信任的设计师或者一个团队，打造出符合业主个性化定制的私宅或者家的状态。但是系统化的支撑、业绩表上的支撑和消费者的消费舒适度之间产生了抗拒。

其次，从工作室的角度来看，工作室和装企之间存在的夹缝生活状态是什么？陈老师表示应该是一个有系统、有标准化输出并且有很高要求标准的设计公司的产生。

私宅设计未来的方向和目标在哪里？陈熠从“思考空间的功能定义”到“思考用户的生活方式”，再以“生活、人、房子”三者之间的关联去思考。

陈老师认为做好大宅的首要基础条件是解决“阳光、空气、水”的相关问题，紧接着是从空间的采光、空间的尺度、空间的张力、空间的矛盾点、空间的记忆点、空间的情绪、室内空间&室外环境、情感传递等多方面展开分析空间与人的关系，从而解决痛点。

通过多个案例的分享，陈熠描述了“家”这个载体所传达出的情绪价值。

在做设计的时候，面对不同的业主、个体，会产生不同的情绪。设计师所要做的是需要去了解这种不同。如果人的情绪解决不了，那么房子设计出来则意义不大。这就诠释了“从感性到理性的推敲，再到理性的过程”。同时，陈老师希望设计空间是有情感、有故事，并且充满温度与情怀。

紧接着陈熠从全案设计新思维展开分享团队的运营方式和分工方式。在服务模式上，团队具有前瞻性的全案托管服务模式，包含功能布局、硬装设计、软装设计、施工图纸、预算分配等。

陈老师从多维度出发讲解团队的工作如何展开、进行，他表示在做前期资料调查时会对客户进行家访，直观地观察用户现在居住的状况，找出当下居住不便利的痛点以及用户的使用习惯，从而真正了解用户的设计需求，帮客户分析到位。

设计不是单打独斗的年代，更需要团队的智慧，从专业度、整体执行到管理协同是一个完整的体系，这能确保项目的完美落地。

装修是高消费低频的行业，但是装修的过程总是让人苦不堪言。为了有效解决这个问题，魏士能老师思考十数年，申请20多项涉及全案设计的国际专利和版权，创造全国首个住宅全案系统——3|8|24全案住宅EPC体系，旨在构建家居行业的“全案闭环”。

魏老师表示，家装这个板块从设计、施工、选材、造价都是没有标准的，整个系统都缺乏标准化的建设。所以从三大文明的发展来看，其实家装行业还处在农耕文明。

很常见的例子就是，我们买东西时有三个习惯：买漂亮的、买喜欢的、买品牌的，然而这些习惯运用到装修上面，问题就出现了：业主对产品和环境的关系、风格的把控、尺寸的比例搭配都是不专业的。最后，一个家就成了奢侈品仓库。

装修消费的主要问题是：不能所见即所得。客户付费以后见不到装修的效果，结果也是往往不如预期中的想象。我们希望客户对装修的体验感更好，而全案系统正是希冀改变这些装修的痛点：不可预知的装修效果、装修品质，装修造价。

“不确定性”这四个字可以用来概括设计行业最大的痛点。不确定的效果、不确定的品质和不确定的造价，导致了家装行业的信任问题和信息差。

所以，一套“小前台|大中台”的设计全案落地执行系统由此诞生，从行业最大的痛点—不确定性出发，站在用户的角度去思考为何无法落地全案，并找到问题根源：信任危机。因而得出结论：只要解决“不确定性”与“信任危机”之间的供需矛盾，解决全案落地即可水到渠成。

魏士能将商业空间设计逻辑，称为被动式设计逻辑。近年来，随着3|8|24全案服务系统在家装领域的应用日趋成熟，他希望基于这套理论体系在商业空间领域梳理出完整模型。

他认为，对设计师而言，不论是围绕以盈利为目的商业设计方法论，还是围绕用户体验的思考逻辑，一开始都需要从行业分析、市场调查开始。因为商业投资背后是希望快速回收成本，开始盈利。而空间的规划无法脱离以人为本的逻辑。

“谈到空间与人的交互和陪伴，你需要考虑到消费者所处的生活状态，从而规划细节设计、功能化设计；同时需要考虑这个空间在满足当代人对功能的需求之后，还能够给客户带来什么惊喜。”

设计师的核心竞争力是：“设计之内是常识，设计之外才是见识”，而能打败竞争对手的往往是设计之外的事情。甲方可能听不懂设计之内的事情，但却可能在设计之外中与你迅速同频。

魏老师提出的商业空间设计3法则是：“让用户停下脚步、3秒钟进店、30分钟停留”。在品牌效益没有很强的情况下，如何让客户停下脚步？这时门店的展示设计尤为重要。围绕“品牌力、客户感知、护城河”三要素展示品牌的力量，就是让展厅、让场景营造开口说话。

魏士能表示，每一寸空间与人的交互和陪伴都刚刚好，这同时适用于商业空间和普通私宅。所以“被动式”商业空间设计逻辑与住宅全案逻辑是相通的，即本质就是“让甲方赚钱”。

魏老师分享了多个商业空间案例，讲述到区域合理规划尤其重要，特点是：明确、整体。在设计元素规划方面需始终贯穿主题这一主线，采用整体元素规划方式，利用设计手法进行不同空间创意规划，做到充分表现出商业空间展示性、休闲性、服务性与文化性的基本功能，即“品牌印象×在地性思考×还原销售场景”。

设计的创意没有办法标准化，但是设计的落地可以标准化，用自己的小小力量去改善整个行业面临的困境，正是止于至善的一重含义。

金案奖十二强从全国初评、终评中突围而出，作为前沿模式的先行者，他们走在时代前沿，与全案设计发展的新趋势齐头并进。在本次研学旅程中，无论是现场碰面抑或是线上参与，优秀选手的相聚成就了全案碰撞的一次小高潮。

十二强选手以实景全案落地项目为竞演核心，以演讲的方式阐述自身对于当下全案的深刻洞察以及分享全案落地经验，以新生力量的姿态开启一场对全案设计发展的思考与探索！为全案发声，精彩纷呈！

本次全国十二强集训营中遵循2022金案奖年度总决赛评比规则，研学导师对选手给予多维度的评价和建议，体现在“全案设计的认知”、“服务内容和落地执行解决方案”、“全案设计执行阶段的具体内容”、“完整落地的管理机制与实景情况”、“落地过程的服务标准”，即“全案思维、全案设计、全案管理、全案呈现、全案服务”五大方面。

现场的竞演氛围热烈，选手以过硬的全案能力以及精彩的展示赢得了在场的掌声！评委与选手之间的全案探讨与交流火花四溅，发声、见证、引航，这是赋能全案设计力的实际展现！

通过此次十二强集训营赛前培训，选手们对于作品亮点的阐述与全案逻辑的认知更加清晰。预祝全国十二强在后续的总决赛竞演中大放光彩，敬请期待最高荣耀的诞生！

在全案设计之路上携手共进，博世家电作为金案奖的战略合作伙伴一直提供优秀的供应链服务陪伴成长。博世家电的产品从生产、物流到能耗都是在行业内处于领先，力求以卓越的产品品质和精湛的德式匠心工艺，满足消费者对品质生活的追求，让科技成就生活之美！

◎马品 | 设计师赋能计划

马品先生谈到，设计师和博世家电所服务的消费者是同一批人，设计师为消费者描绘出理想的风格并把理想变成居住空间的现实。在这个过程中，博世家电通过多样化的套系产品、售前售后服务、与设计师群体的持续沟通以及圈层活动等更好地赋能设计师，并助力整体方案落地。最终提升消费者对于整体方案的满意度，为设计师带来美誉和口碑。