“赚认知内的钱”

原创｜计成

编辑｜予智波

2009年从华东某211建筑学专业毕业后，杨文靖（应作者要求，全文用化名）先后供职于老家某专业设计院、某知名甲方西南公司，也尝试过与同学开事务所。但几经辗转，最终走上了创业经营犬舍的道路。

专业设计院好一点点

和大多数建筑学毕业生不同，杨文靖毕业后并没有进入建筑设计院工作，而是去了一家交通类的专业设计院。

计成：大部分应届生都是选建筑设计院，追求好项目、大项目。你当时为什么反其道而行之，选择专业设计院？是有什么先见之明吗？

杨：完全没有什么先见之明，只是我比较佛系，对项目品质也没什么追求。当时正好老东家在招人，态度很诚恳，也没那么多弯弯绕，我就签了。

计成：现在专业院比建筑院景气。

杨：是的，但十几年前我找工作的时候，并没有那么大的差异。随着时代变迁，收入和工作强度的差距逐渐拉开了。甚至可以说，当时也许是因为我设计能力一般，因祸得福吧。

计成：那几年加班多吗？

杨：加班也不少，没有外界想象的那么好。当然了，加班归加班，我是从来没通宵过，从这个角度上来说，还是比不少同行幸运了。专业院也是一个围城，各有各的苦。

计成：那苦在什么地方？可以举个例子吗？

杨：比如出差，去的都是你想都不敢想的地方。西非的你听都没听说过的国家，一呆就是一两个月。国内出差也魔幻，去新疆工地，晚上没人，但是有狼。建筑设计院的同学出差最差也是县城吧，我们不是。

计成：离职是因为魔幻的出差吗？

杨：不是，我原以为自己的性格会一辈子在院里混过去，但现在想来，可能是我自己也不了解自己吧，内心深处想追求一些不一样的东西。

计成：能一句话评价你的专业院经历吗？

杨：专业院相对而言还是好一点，更有安全感，起码我是这么觉得。

在设计行业里扑腾

从大院出来后，杨文靖在甲方呆过，也自己创业做过事务所，但无一例外，没有呆住。

计成：去甲方也好，自己开事务所也好，都是大部分建筑人的职业路径，你为什么“浅尝辄止”？

杨：我没有竞争优势，或者说，我没有核心竞争力啊。人脉一般般，设计能力一般般，控场水平一般般，反反复复在甲方和事务所折腾了两年，我算是明白了。我的缺点是能力一般，但我的优点是，我知道自己能力一般。所以，我很快就抽身了，再这么扑腾下去，也扑腾不出几朵水花。说实话，当时甚至是有点后悔从大院出来了，但是，人总得向前看，不是吗？

养狗比设计院还要辛苦

在2020年，杨文靖彻底离开了大土建行业，在老家的二线城市郊区开起了犬舍。

计成：我想所有的读者都会好奇，你怎么会蹦出一个“开犬舍”的想法？“转行养狗”的idea比“养狗”本身更困难。

杨：首先请允许我纠正你一点，“养狗”本身比“转行养狗”困难多了、辛苦多了。至于我为什么会有这个想法，可以说是机缘巧合吧。我和我的家人都喜欢狗狗，也知道这行做起来后，收入还可以。当时因为疫情，我家犬舍院子的上一任租客做不下去搬走了，我是用很低的价格把院子盘过来的。是先有地，后选择行业，而那块地不偏不倚正好适合开犬舍。整个创业机缘正好落到了我的认知范围内，赚认知内的钱，这个很重要。

计成：什么叫做那块地“正好适合开犬舍”？

杨：在大城市，犬舍不是每个区都能开，我们NA区的政策是允许开犬舍的，这是先决条件。然后我查了，那块地的规划很稳定，在小山谷里，离主城区很近，一个隧道直达，由于山的阻隔，上位规划对这片山谷没兴趣，中长期都不会被开发，这几乎是犬舍选址的完美条件。所以，虽然彻底转行了，但学的东西还是有用的。

计成：你的客户是怎么来的？

杨：我们这行主要靠熟客，这点和设计院很像。由于喜欢狗狗，十几年来，我和我爱人一直混迹于各大宠物论坛和微信群、QQ群，有一些人脉。如果没有熟人卖不出狗，这行是肯定做不起来的，所以我的经验并不具备可复制性。

计成：创业至今最大的困难是什么？

杨：行业比较小众，人工成本很高。刚开始的时候，下面的员工都比我挣得多，朝不保夕的感觉很难受。差不多熬了将近两年吧，我的犬舍才算走上良性循环，已经是运气很好了。干犬舍，请兽医、训犬师之类的人员，价格普遍偏高，可能是因为行业小众吧，招人很难，供不应求。平心而论，刚毕业的训犬师就是比刚毕业的建筑师挣得多啊，训犬师大多还没有正规文凭。说这个的意思，我不是diss设计院，哎……我就是diss设计院。

计成：有没有觉得行业之间有所谓的“高低贵贱”？

杨：你想听实话吗？实话是，我觉得有。设计院就是比开犬舍体面，师医公就是比开滴滴好找对象，古往今来都是这样的，这有什么不好意思说的？但是，体面的前提是你过得还可以。是要吃饱喝足还是要体面？当然了，牛人全都要，那没毛病。牛人很多，但我只是普通人，只能要一样，我想我还是能做出理性的选择。

计成：还有没有什么转行经验可以给大家分享呢？

杨：干任何一行，“保持学习+时间沉淀”都是必须的，还有就是要能吃苦。现在各行各业都很卷，当然了，建筑设计可能更卷一点，但并不是转了行就可以过上“好日子”了。好多设计院还有单休吧，我现在基本是全年无休。

计成：很累，但感觉你的状态挺好。

杨：可以这么理解，我现在挺开心的。

计成：非常感谢你的转行经验分享。

杨：不客气，也非常感谢计成这个平台。

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