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“行路难，且行且珍惜。”

原创｜计成

编辑｜Y

距离我在八年学习、一年工作后离开建筑行业转至MCN做BD，已经两年有余，之前看到计成讨论建筑媒体的现状，实际上很多信息非常准确的，比如部分短视频大博主也穷、财经媒体是个优选......但似乎大家对文化传媒行业都不敢兴趣，所以希望能谈谈自己的工作经历，希望能对其他人有所启发。

感谢【计成】，从初稿开始引导了我很多思考并协助修改，且最终采用。

之所以离开设计行业的原因这里不再赘述惹人生厌。一是时间足够把一些痛苦的PTSD反应戒断；二是设计院行业现状几十年如一日，劝退人的理由无外乎一些陈词滥调，何苦做这祥林嫂？

从一个设计院，到另一个“设计院”

敞开天窗说亮话，先说成年人最感兴趣的：给媒体打工或者给网红公司打工，这行有钱途没？

有，虽然和曾经的互联网造富时代、眼下有政策指向性的ESG等等不可相提并论，但短视频、直播、跨境......这些互联网上“流行且低俗”的内容，头部确实是赚钱。尤其是在现在的资本寒冬下，应该是相对比较有活力的行业了。

以我本人为参考，我目前在一家头部MCN做BD类的工作内容，薪资构成为底薪+绩效+提成，年薪约30k15薪。如果在头部MCN高歌猛进到VP的位置，运营VP大概在70k，市场、尤其TOB有资源这样的BD VP应该在110k，虽然收入并不全部以现金形式月发发放，每月到手的现金为30-40k，但这个收入水平是没什么水分的。

那BD是做什么的？BD全称Business Development，字面意思就可以延伸到工作内容：格局大点儿的公司是扩展上下游和同行的合作渠道，整合资源开拓业务；格局小点的公司就是维护老客户开发新客户，增加业务业绩。某种程度上，就是高级一点的销售。

BD具体的工作强度、内容、薪资差异化都非常大。工程行业设计院BD、互联网大厂BD、药企BD、律所BD......大家的工作内容南辕北辙，但只要没到直接和CEO或者VP汇报的级别，底层逻辑可以粗暴地一言蔽之：拉客、合作、赚钱。

网红届的BD——也就是品牌方、MCN、供应链的BD，工作内容也完全不同。品牌方的BD工作内容一般是联系博主；MCN的BD需要招商联系品牌、选品、跟播，可以理解为品牌还有网红之间的中介机构；供应链的BD......暂且略过。

但强度都大多相同，不想赚钱可以和公司标准一样朝九晚六，想赚钱就得24h-standby，24\7献祭工作。我入行初期，在另外一家小食品公司做BD只能拿到4K月薪时（彼时杭州物业公司做地推都有5k）都需要手机不离手。尤其到6月、11月这样的高峰期，血液里流淌的全是咖啡。

我现在的同事，曾经是开水团商务BD，在开水团这个岗位就是做一线地推销售。当然，和Tony老师也可以称为“总监”一样，开水团BD也可以被称为“整合营销顾问”。这个岗每人每月都有KPI，跑客户的量非常大，业绩压力也非常大，签约单数和奖金系数直线挂钩。所以非常累，收入也有限，不过可能因为开水团的offer和经历是值钱的，仍然可以吸引不少人。

众所周知，资本家的本质就是剥削。行业内除了头部，其实基本都是翻版设计院，设计院式工时设计院式收入，也会有很多人去。尤其是在杭州，这两年涌入了很多传统行业的老板也想分这块蛋糕，市场越来越鱼龙混杂，设计院的加班、欠薪现象等等屡见不鲜。但鉴于跳槽频率......如果确定自己因为其他诉求只能暂时在这样的无良公司被阶段性PUA，个人认为可以接受。

“网红背后”是累。网红本人是痛

之前令人心动的offer报名渠道一出，在建筑行业有相当大的关注度（我估计大概率远超过了鹅对报名效果的要求）。想要平台送曝光做网红的层出不空，无外乎网红轻松又赚钱。其实真不是的。

抛开个人情绪而言，建筑设计行业还是一个学历比较密集的行业，整体收入并不处于整个社会的低端，只是从单位时薪的角度来看性价比低。

要已经让一个已经知道离人类最近的星星离地球也有四点四光年的人，每天用同样的话术去嘶吼四三二一上链接，这种精神上痛苦的落差不是金钱就可以完全弥补的。

每个人对“工作”这件事的诉求不一样，有的人是想扩宽人生维度，有的人是想着实现自我理想，有的人是为了赚钱。学历这么密集、读了这么些书，我们已经知道了双水村以外还有一个更大的世界，总归是有一些超脱物质需求的诉求的。

除了要协调认知上的落差，最痛苦的其实是幕前工作带来的“关注”，一颗在长在你背上、人生前二十年都不痛不痒的痣，都可能会有人关注到，甚至是举报、侮辱。你做错了什么吗？没有。看不惯你，就是这样，你能怎样？

如果公司要求你和别人演情侣能接受吗？BD拉来的烂饭看得你想摔碗也得吃能接受吗？每分每秒都在涌现新的网红能接受吗？幕前工作，和收入成正比的除了银行存款，还有焦虑和抑郁。

另外在泛娱乐化方向的MCN公司，虽然会有很多垂类，但基本都有一套完整的像素级体系去孵化账号、输出内容、布局变现，策划运营商务写拍剪发甚至评论都各有专业化流程。除了大博主能有自己的团队去做自我价值输出的内容，通常一个团队会同时负责几个博主，这绝对保证了博主可以像流水线一样稳定地输出，但也导致了——不管怎么跨平台，内容都非常同质化。只要有一个爆款出来，当晚就全网可见。

对一个但凡对“创造”有点追求的人来说，要整理面对“流行和复制型”商业模式时的无力，其实挺痛苦的。但在全民博主的时代，一个成功的网红背后是非常多资金、资源、人力的付出，确实没有那么多承受风险的能力去自由创造。

说回offer。综艺在播时，平台的钱和流量不断扶持你，这股外在力量一旦抽走，还能红多久？如果以是以资本扶持的方式红起来，那么就极有可能被资本裹挟着快速消费走向毁灭。想清楚，就指望这半年一年间赚点快钱倒也没关系，但也要想清楚后路。

毕竟暴力的欢愉，终将以暴力结束。

涟漪社会，谁又能逃脱关系的网

对新媒体感兴趣的，不一定非得做MCN做BD，经纪、签约、内容运营、直播......财商、艺术、美妆、快消......微快破抖......非常之多内容、平台和岗位的细分。如果不愿意去小公司攒经历，也不确定自己转行能直接加入头部的公司，那么我的看法和【计成】一致，能去财经媒体练练就去，要么就传统大纸媒披马甲的新媒体矩阵，大概率不会亏。

如果确实对BD这个岗位感兴趣的朋友，可以先去做AE感受一下，现在AE的offer已经比较好拿了，AE转BD是一个非常有逻辑性的转岗。保持有逻辑性的转岗、跳槽，一定程度可以保证健康的职业发展。

但这份工作并不适合所有人。性格上，善于社交是基本条件。现在有的无良公司甚至把“能喝酒”作为加分项写在JD上，脸皮薄、比较拘谨的设计人慎重考虑；同时还要能忍，忍受做一个暂时的穷鬼，在这个岗位（MCN BD）前期手上没有品牌资源的时候，收入比较低；忍受做品牌和达人之间的夹心饼干受气，换位思考促成合作。

除了性格适配，需要什么技能？

不好意思，真相是不需要太多技能，甚至学历也没有那么重要（仅限于有工作经验的人社招），最重要的是执行能力、思维和资源。类似于设计院都想要能拉业务来的人，MCN现在需要的BD也是自带品牌方资源的人，对新人没那么友好了。

在一个涟漪社会里，我们都不过是一个小水泡，谁又能逃脱关系的网。

不过这是我个人比较主观的想法。虽然说做商业化、做运营，硬性技能和学历对于有职场经验的人来说不是第一要素，但是实际工作中法务、财务的技能都要懂一些，因为需要处理合同和账目。

寻吾道，行吾道

离开原公司前，我曾“不识好歹”地试图说服同事换一个不那么血汗工厂的地方或者转行，现在回过头来看，我会觉得当时劝退他人是一件非常自大且愚蠢的事情。

有经济桎梏、割舍不了稳定收入的暂且不谈，毕竟谁家没点儿五斗米的事。但有想法、有能力在其他行业工作的人，不需要你口头上的说服也会主动寻找需要的渠道和信息；大多数计划用嘴转行的人，那更是没必要浪费自己的时间。

无论是【计成】这样被误解为纯粹“劝退平台”的账号，还是一些靠转行知识输出红起来的KOL。关于“转行”这件事，我们交流的大概共识是：把选择工作、改变生活方式的希望寄托在博主、或任何“他人”身上，都非常盲目。打铁的人只能是自己，无论教给你什么样的方法论或者透露行业的信息，如果一直受缚于能力和心理障碍而不去实践，是成不了事的。

作为一个前设计院画图匠，我个人感受转行最大的阻碍不是经济上的，而是心理上的。一想到转行，总是担心自己会不会越转日子过得越差、会不会和同学的差距越来越大、会不会因为周围朋友同事对转行的忧虑态度而一时软化。

这种担忧在转行初期小概率是会成为现实的，我刚转行的时候月收入还没有我在设计院画图时的一半。但通过找准适合自己行业、岗位，不断地积累工作经验，通过跳槽、升职，也一步步在逐渐靠近自己理想的收入水平和生活状态。和我同期转行的朋友因为并没能在转行初期拿到心仪的offer，开始了像个一惊一乍的兔子似的求职之路，这个洞不好又跳那个洞，做一行跳一行。结果就是导致随着年龄的增长，他的简历在求职市场上越发贬值。

尚且还算活得有个人形的我，还些微有点底气能对这段经历侃侃而谈；而失败的人，我们大概不会知道他为什么失败、又走到哪里去了。

所以别被幸存者偏差蒙蔽了头脑，觉得只要转行就能过得更好；也别妄自菲薄，被自己内心的悲观假想所束缚。只要你有和目标工作岗位相匹配的能力和信心，哪里都会有你的一条路的。

行路难，且行且珍惜。

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