作者 | 关姐

来源 | 公关界头条

 

对于新的事物，我们总会抱有各种各样的幻想，特别是喜爱的东西，更是会想象有关这件物品能给自己带来的一系列美好关联。

 

基于这样的洞察，最近鲸梦whaledream也在京东的委托下，借势换新季大促活动，推出了一系列脑洞大开的广告片，以此来刺激用户对于换新机的购买欲望。

聚焦不同朝代

以反转类比现代换新机体验

 

本次视频聚焦于各个朝代，并针对每个朝代的一些经典人物事件进行创新，以此来转换为现代新手机使用的场景中，以反转和意想不到的联系，也让内容多了一些有趣的联想。在推出的四支短片中，则通过远古、汉朝、宋朝、清朝时期的关键事件进行打造。

 

以古代火、纸、算盘、玻璃镜类比现代的“真香”、“轻薄”、“高性能”、“高清影像”这四个手机常见的关键词上。

 

火

 

场景一中主要是以原始时代砖木取火的故事，习惯茹毛饮血的原始人在尝试砖木取火后联想到了用火烤出来的肉时，那种美味的享受也让原始人在回归现实的生肉时形成了强烈的反差，反而更积极取火。从而推出用真香手机，不落后的观点。

通过对于美食新鲜尝试到现实生活的落差，并提出“真香”关键词，不仅与年轻人表达习惯达成了契合，也更好地营造关于喜爱的新事物带给人生活的美好体验。

 

纸

 

东汉书吏陈广在使用完纸抄录典籍后，瞬间对于竹简的使用陷入了沉思，轻薄才是提高效率和让书籍流传千年的关键。而这也引出了手机轻薄，高效率的使用才是换新机的好处。

算盘

 

北宋算学者高属在创新研发出算盘后想象着美好的生活，但现实却被当成小孩的玩具，这样落差却还是让高属觉得这样的工具可以让算数更加高效。以此情节推出手机高性能手机带来的更好体验。

 

玻璃镜

 

以清朝嫔妃那拉氏废后的身份进行脑洞大开的改编，将玻璃镜创新融入她的生活，让其也有自己因为高清镜面妆容更加精致和自信的幻想，从而将高清影像的功能推出。

 

通过历史上真的存在的古人进行现身说法，让古人化身“焕新人”，以自己的亲身经历对用户进行说服，火、纸、算盘这些可以算作历史重大发明的物品，不仅对于这些古人有些跨越性的突破和全新的体验感受，对于后人也有很多影响。

 

所以这样的现身说法，对于观众而言也更有代入感和共鸣。短片中简单的物品带来的全新体验，也大大凸显了本次营销品牌想要传递给消费者买新机更早享受美好生活的体验，进而刺激他们产生购买欲望。

 利用反差强化体验感

更好说服用户

 

正如本次营销的主题那样，想要通过美好的新事物来刺激用户的美好幻想，那么就要正确说服消费者，而本次的四支广告中就都有了答案。

 

利用落差制造反转，使其更有代入感。

 

幻想和现实总是有差距的，这是很多人日常中都能强烈感觉到的情况，而在此次的广告中也是这样的打造，先是拥有新事物后的美好幻想，再打回现实中，这样的落差反而更加刺激想要拥有事物的欲望。

 

以古人先进体验转为现代生活场景，联系更加紧密

 

前面说到广告中四种古人使用的先进事物带来的全新体验类比成现代手机使用场景，从更深层次的角度上看，这样的类比其实还有另一层含义，这些古人创新发明的东西，其实也造就了现在生活的体验，看似毫无关联，但其实内核都是一样的。

比如火带来的真香，虽然在现代是有了更为广泛的应用，但其内涵还是对于尝试新事物后的满足感。还有算盘纸张玻璃镜这样一一对应计算、轻薄、高清，这些不仅仅是手机一些核心的卖点，同时也衍生出了更多的意思，比如算盘和纸让计算更加高效，玻璃镜让人更能了解自己，这样的体验放在手机功能的使用上都是成立的。

 

真实还原现场，精美场景更有说服力。

 

好的广告不仅在内容的创意上，广告场景搭建对于消费者的观感而言也是十分重要的。本次广告都采用实景拍摄的方式，并通过做了很多准备工作以及邀请专业人员进行在线指导，从而给用户打造最真实的朝代还原。

好的场景加上好的内容创意，这让本次的广告有看点也有亮点，用户不仅在搞笑之余也能产生代入感，同时产生对于购新机的体验尝试欲望。

 

古风无厘头广告

为何更受年轻人喜爱

 

纵观本次的广告，我们不难发现，这次还是采用了无厘头的广告风格，并且基于一些经典的事件进行改编，且在真实还原场景的情况下来与用户进行互动，也让我们看到了无厘头广告更多的可能性。而这里就不得不说一下无厘头广告为什么能够一直深受消费者的喜爱。

 

其实无厘头广告最大的亮点应该是在于观众认知被打破的新鲜感，会觉得好玩有趣，从而也对品牌更好的认知。所以很多品牌也很喜欢通过“毁经典”反转去引发年轻人的好奇心，以此更好地打开沟通的窗口。比如这次的广告就是采用这样的方式。

全民娱乐的环境下，有趣才是正义。本次广告还通过类比的方式进行宣传，打破了以往严肃呆板的模式，让观众在感受趣味剧情时顺势推出营销的主题，层层递进反而更能产生代入感，进而实现情绪的调动。

 

正如本次营销的操办方鲸梦所说：“本次焕新季，不止有新产品，更有美好生活体验！也希望大家能够在平淡的生活中时不时get新奇的生活体验！”

 

最后，本次幽默风趣的内容带给用户生活新的颜色，其实不仅是手机，还是其他喜爱的新事物，勇于去尝试都会有新的体验。

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