椰树“擦边球”成瘾，争议再陷两极分化

出品 | 公关界头条作者 | 关姐

最近，椰树又双叒叕上了热搜！

还是一如既往的热搜关键词“擦边球”，只不过这次是因为品牌的首次直播带货。

说实话，看到这样的直播风格，确实就是椰树会做出的事情，毕竟说到椰树，除了它的产品口味做到的数一数二之外，那么擦边球营销可谓是它的一大品牌"亮点"。

这场直播中，椰树甚至收敛了许多，但一如既往走起了养眼路线，邀请了@小月呀、@小尉在这！@kk战神、@璟如在三亚四位身材火辣的女主播身穿紧身上衣黑色短裤在抖音神曲下跳舞。

但是这次的直播来看，小编觉得其实已经比之前好了，至少没以前那么过于擦边球。毕竟光看这直播，要说他擦边，主播却都是很日常的穿搭，要说他不擦边，却各种热辣舞蹈和大胸、大长腿都有，就很让人浮想联翩。

所以直播过程中椰树也不是很顺利，比如在8号晚上开播不到7分钟就被迫停播，10分钟尝试恢复后，播了6分钟再次被掐断。

这样的操作更是引发了网友的各种争议。

有对椰树坚持自己风格表示支持的：

也有觉得看着不适应……

甚至不妥的：

也有人觉得这样也不算很擦边：

还有对椰树的常规操作各种调侃：

甚至还有的觉得椰树很懂消费者的：

而对此相关负责人也出来回应称：开设直播是因为产品需要，不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

但整体来看，其实大部分网友对椰树这样的操作也不算很排斥，毕竟椰树一直以来的风格就这样，无疑降低了用户对这样操作的排斥程度。

黑出圈，椰树的流量密码

毕竟在以前，他的风格是这样的：

比如2006年起就在央视投放的这支广告，以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树椰汁”为主题，一群丰满美女讲着椰树椰汁的广告词，跳着迷幻的舞蹈……

还有去年3月份发布的招生广告，一经发布就被海南省市场监督局立案调查，涉嫌违法。

还有网友直呼，这图片看起来就像有色网站一样；

当然还有以下广告，我们来“欣赏”一下：

而这些广告虽然为椰树吸引了一大波的眼球，但同样的，这些广告也被相关部门认定为低俗和虚假宣传被要求整改，后续的广告风格确实正常了很多。但是那句“我从小喝到大”却一直没有变化。

不过，“我从小喝到大”这样的广告词，本身没有什么不妥之处，确实很多消费者都从小时候喝到大，很符合品牌本身的定位；但是包装和广告的画面却一直进行某种暗示，让消费者以为椰树椰汁有丰胸的作用，不知道的还以为椰树要进军保健品圈了！

而言归正传，这场直播虽然争议很大，但同样的也为椰树带来了新的流量，要知道，在此之前椰树推出的视频中都没什么点击量，截至10月1日也才1万左右的粉丝数，但到了今天，直播人数已经达到了30多万，且还在持续的增长中。

并且看抖音这阵子日常更新的视频内容，也是在早期中规中矩的企业宣传视频上进行转换为主播单独出境展示产品（身材）又重新有了热度。

甚至不仅有美女，还找了一位颜值在线的帅哥来增加新的看点。

从某种程度看，不得不说，在流量见顶的今天，椰树的这波操作算得上是成功的。

产品才是硬实力

对于椰树而言，每次因为“擦边球”被骂上热搜，其实也是一次品牌曝光和宣传的机会，虽然骂声很多，但这其中却还是会有支持椰树品牌的声音，而这来源于椰树本身的产品实力上。

毕竟换做其他品牌，能够每次这样黑红出圈又能一直稳住品牌的定位，恐怕很难，毕竟椰树产品的质量已经牢牢锁住了消费者的心，所以无论如何自黑，消费者都愿意为其买单。

在这个食品安全堪忧的背景下，各种科技狠活已经让用户对很多食品失去了信心，但是椰树椰汁从成立至今几乎很少听到产品的问题，所以很多消费者在调侃广告之余都表示了对椰树的产品的肯定。

而这也说明了，好的产品就是品牌的硬实力，只有用心将品牌的产品做好，才能赢得消费者认可，占领消费者的心智

不过回归椰树一直以来的营销风格，以黑出圈的方式确实能博得眼球，但这也是基于椰树本身的产品硬实力和消费者本身对品牌的认可。但是品牌想要长久的发展，还是需要采用更为健康积极向上的方式进行营销宣传，才能打动更多的消费者。

毕竟这么强大的产品力下，椰树只需要稍微出彩的营销方式也是能快速实现破圈。

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