年轻化营销如何玩出新意？看雪花啤酒的”圈粉”之道

出品 | 公关界头条作者 | 关姐

每一年都有一个科技关键词，今年的关键词毫无疑问是元宇宙。

在品牌界，元宇宙的趋势则更加明显，近年来各大品牌更是纷纷布局“元宇宙”，从NFT（数字藏品），再到推出虚拟偶像，数字营销即将迎来一波新的革命。

然而，在搜罗一众元宇宙创意时，雪花啤酒抓住了笔者的眼球，创新性地打造了超写实虚拟人LimX，不仅成为连接消费者的新枢纽，更成为延展品牌价值的新空间，再次刷新了营销玩法上的高度和广度。

溯源超写实虚拟人LimX的前世今生

雪花啤酒的差异化营销思维

LimX是谁？

这一颇具炫酷感的词，其实表达的是最为直接的概念：名字由limit + X结合而来，去掉了limit的“边界”，换成了代表无限和未知的“X”。

对于这一代的年轻人来说，挑战是没有边界的，边界永远是未知的，他们敢于挑战、不惧挑战，这层含义很好地在名字中展现出来，同样这也是雪花啤酒勇闯天涯挑战精神的诠释。

基于此，雪花啤酒在近日释出LimX理念片，通过访谈的形式呈现品牌方、青年志、原画师、导演不同视角的所思所想，让用户更加深入了解到LimX的前世今生。

影片围绕勇闯天涯的挑战精神，揭秘LimX诞生之初那些细节和设计理念。从勇闯天涯瓶身上的攀登者剪影，到突破二维局限，成为元宇宙概念中的超写实虚拟人LimX，雪花啤酒将精神层面的意义进行了一次融会贯通，LimX是无数年轻人率真、不羁、不畏挑战的缩影，同时也是品牌精神表达的媒介，这其中映射的是雪花啤酒差异化的营销思维。

2005年，雪花啤酒推出勇闯天涯，当时市场上啤酒，清一色的主打鲜，爽，纯......都在讲物理属性，而雪花啤酒则另辟蹊径，走出一条不一样的道路，打造出一款能代表年轻人的啤酒。

世界营销大师菲利普·科特勒曾说到：当下的营销时代，是以价值观为导向的品牌重塑时代。面对认知阈值越来越高的消费者，品牌要做的不仅是单方面输出，而需要从消费者生活中洞察、提炼态度，并将其与品牌基因及文化融合，重新输出，才能真正与用户站在一起。

雪花啤酒很好地借助差异化营销思维，跳脱出单纯的讲物理属性，转而上升至精神层面，以态度和价值观圈粉年轻用户群，与其他品牌做出有效区隔，无形中拉近了品牌与消费者之间的内心距离。

时至今日，聚合前端科技的男性超写实虚拟人“LimX”惊艳亮相，用与时代潮流相契合的语言沟通年轻人，在女性虚拟人井喷式发展的市场里，LimX作为为数不多的男性在用户端制造了更多的新奇感，雪花啤酒不单是将营销做出差异化，这种把品牌态度和元宇宙概念相结合的创新性营销手法，充分提升了用户对品牌的接受度与认同感。

LimX的诞生

源自于年轻人的共创

不难发现，在策略上，雪花啤酒有着前瞻性眼光，当别人在讲口感、讲功能之时，雪花啤酒把话锋一转，说的是远征，是攀登，是挑战......将年轻人特有的气质和不羁风格融入到产品之中，在强化用户心智的同时，也和年轻人“打成一片”。

LimX的设计过程，展现的是品牌超前的元宇宙技术。

LimX并不是普通的2D虚拟人，而是超写实虚拟人，拥有真人般的皮肤表面纹理和毛发精细程度。雪花啤酒运用超写实等级虚拟人制作全流程技术栈，在物料呈现层面运用影视级高精度CG。让LimX像平凡人一样真实，这种接近真人般的视觉享受更容易融入年轻圈层。

品牌虚拟人有两方面特质，一个是形象上的年轻感，另一个是人设上的吸引力。

如果说品牌年轻化是触达年轻圈层的敲门砖，那么打造品牌“人设”，则可以让品牌真正和年轻人“交朋友”。LimX正是雪花啤酒品牌人设上的“代言人”。

一方面，LimX是勇闯天涯攀登者的化身，是一种精神化身。雪花啤酒依托无数攀登者的过往记忆与原型故事，赋予LimX更立体、更具情感性质的人物形象。作为勇闯天涯的超写实虚拟人，LimX既完美但又不完美，完美在于完全满足我们对挑战的想象，不完美在于他需要和我们平凡人一样，更真实。

LimX应该像个真人，但也不能太像真人，元宇宙这个概念给了人物足够充分的塑造空间，和我们生活在同个时期平行的数字宇宙中，倘若时间不在一个维度上，那么挑战也就毫无意义。挑战也未必要和极限联系在一起，但一定不能给自己设限，这是勇闯天涯的挑战精神想传达的。LimX的诞生，某种程度上即是勇闯天涯对挑战精神的升维演绎。

另一方面，热爱挑战、永不畏惧的酷锐青年形象，很好的让品牌具备了鲜明的脾气、个性，这就有了可以扎根在消费者认知记忆中的“人设”，从而建立消费者对品牌更强的信任感和独特感。

值得一提的是，不同于以往的b to c模式，LimX的诞生是c to b的结果，是共创的结果。

在方式上，雪花啤酒与青年志展开共创调研，聚焦品牌真爱粉+虚拟人物爱好者+数字藏品玩家三类消费群体，现场讨论出LimX的名字、外形特征、性格等信息。

品牌营销的对象是人，基于品牌目标受众的想法去做用户共创，本质上是一种真诚平实的用户对话。在品牌与消费者的共创下，LimX的形象逐渐鲜活。

品牌关注到年轻消费者精神层面诉求，与其平等沟通，这样的LimX更能引发情感共鸣，这一虚拟IP也不再是一个冰冷的品牌符号，而是一个具有温度和人情味的人格化形象，将年轻、会玩、潮流的认知进一步沉淀为品牌资产。

勇闯天涯“挑战精神”具象表达

雪花啤酒年轻化能量再释放

营销想要引起关注、为品牌带去更多价值，必然是能给人带来惊喜感的，雪花啤酒所打造的超写实虚拟人LimX，无疑让人眼前一亮；然而，透过表层纵向挖掘，这背后隐藏的是品牌独特的解题思路。

1、以虚拟人LimX为支点，打造品牌与用户间的“引力场”

在当下，内容就是品牌表达的最佳载体，也是构筑消费者沟通的起点。雪花啤酒的LimX形象，是一种品牌态度的映射和诠释，书写DNA中的“挑战精神”，巧妙地打破次元界限，用年轻人喜闻乐见的方式做营销。

尤其是外形层面，高写实的精致外表一秒俘获大众眼球，极光蓝发色彰显出了更多英气、活力、青春的直观感觉，很好地把控了当下年轻人日益挑剔的审美，亦真亦幻地展现出了宇宙生态之下的“未来感”。

2、勇闯天涯“挑战精神”具象表达，强化C端体感沟通

勇闯天涯的挑战精神，是一种精神能量，而不重在具象的行为。雪花啤酒此次营销上的亮眼之处在于对用户体感上的强化，并没有像往常表达“挑战”那样，做一些激烈的动作，比如攀登、跳跃一类镜头进行呈现，同质化、千篇一律的内容创意也会引发消费者审美疲劳。

LimX的元宇宙形象，反而是一种挑战的“气场”，就是他站在那，哪怕微微的几个动作，都可以感受到那种跃跃欲试的能量，这种体感让用户不自觉地有了更多可细品的空间。

另外，整体形象并不算科幻猎奇，服装也没有科技类的材质，而是很贴近日常大众见到的形象，LimX更多是一个普通人，越是一个普通人，挑战才越有意义。

3、元宇宙热潮席卷，雪花啤酒树年轻化营销标杆

纵观时下流量化时代的品牌营销，已经逐渐进入倦怠期，单纯追求“流量为王”的思路并不一定能够真正获取年轻人的芳心，而火热的元宇宙提供了新的突围思路。众多品牌入局元宇宙既是对新商业模式的探索，也预示着元宇宙品牌营销逐渐落到实处。

元宇宙是一个蕴藏着巨大想象力和市场潜能的赛道。当其从概念演变成一个具象化的产物时，就注定品牌之于元宇宙的玩法不能单纯的是蹭热点式的借势营销，而应该是持续性、长期化的的品牌布局。

雪花啤酒抓住了元宇宙契机，LimX某种程度上即是品牌长期化布局的一环，以高精度超写实制作技术为基础，后续亦可结合AI、UE等前沿技术实现静态作品、动态视频、线上线下直播等多元化的内容营销产出，最大化释放虚拟人本身所具有的营销潜力。

与此同时，LimX的出现，也是雪花啤酒年轻化策略的映射。

基于时下年轻人兴趣喜好，LimX与综艺IP深度融合，亮相《这就是街舞5》、拍摄广告、释出视频，双微一抖持续释放虚拟人的动静态物料，线上话题发酵，实现了一波曝光度与好感度的双丰收。

雪花啤酒还整合代言人资源，让LimX与勇闯天涯代言人王一博合拍TVC，发挥明星影响力势能。整个过程中，LimX即是一个敢拼敢闯、具有挑战精神的形象，盘活了IP价值链上的每一个环节：让理念、内容、传播和粉丝的价值联动起来，无限放大，最终实现了一轮品牌的年轻化营销。

年轻化不只是要给用户带来“年轻感”，还要给用户带来“新鲜感”。作为啤酒行业元宇宙营销首例，雪花啤酒实现了一场从0到1的虚拟人实践与营销探索，通过前瞻性的眼光将品牌基因、元宇宙世界观、写实虚拟人、虚拟现实技术进行了一次归纳和融合，在用户端制造更多营销新鲜感的同时，也延展出了品牌价值的新空间，为行业的元宇宙营销带去有价值的借鉴意义。

所谓“得年轻人得天下”，雪花啤酒的一系列营销玩法，很好的踩中了年轻人的审美点和价值取向，实现了品牌与消费者之间的“同频共振”，在未来，雪花啤酒将会带来哪些惊喜？还让我们拭目以待。

铁粉推荐