邦睿独家丨复盘长沙大悦城、苏州大悦春风里背后的商业逻辑，看大悦城如何巧施魔法玩转区域经济！

近期，大悦城控股旗下新开业的两个项目：长沙北辰三角洲大悦城和苏州大悦春风里均广获好评，一片利好。两个商业体隶属于大悦城品牌下大悦城综合体和大悦春风里两个不同的产品线。

自2007年北京西单大悦城开业，以“年轻、时尚、潮流、品位”为品牌定位的大悦城在消费升级大潮下，刷新大众对购物中心的固有印象，成为人们口中“北京第一个真正的主题购物中心”。2010年后，陆续在全国扩张版图，至今已在北京、天津、上海、西安、长沙等多地建立十多家购物中心。14年品牌的建立、塑造与强化，让大悦城影响面广而深远，已经根深蒂固占领大众心智。

近两年来，大悦城打造了大悦春风里新品牌，将聚焦点延伸至更为广泛的消费族群与生活场景，从“生活美意”出发，营造“温馨、时尚、惬意、品位”的生活感受。

回看十一期间，位于不同区域的两个购物中心战绩颇丰，形成大悦城旗下两大品牌双线绽放的良好态势。在存量时代商业难拓展与后疫情影响下消费增长难“两难”情势下，大悦城能够逆势而为，双线齐发，双重获利，值得我们去挖掘、复盘其商业体背后的成功逻辑。

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长沙北辰三角洲大悦城

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着重空间场景打造，自带流量形成裂变

商业空间打造是购物中心的重要组成部分。近年来，各种主题性、森林系、文艺型等新型购物中心破土而出，让空间不再成为束缚，而是用来打破，在有限界限内，运用创新、融合、嫁接、突破等模式，把不可能变为可能，给人带来无限想象和无穷期待。

大悦城曾把摩天轮搬到上海静安大悦城，屹立于城市天空中的摩天轮，让大悦城成为魔都网红打卡地、城市地标性建筑，从众多购物中心中脱颖而出，形成独特的存在与记忆点。

长沙北辰三角洲大悦城L5层是面积达5000㎡的“邬里OPEN HOUSE”主题空间，以书店为基底展开设计，将邬里打造成了一个飞船基地，通过巨型飞艇、高达12米的巨型书墙，以穿越星际的主题美学，再现对于知识的无限追求。整个空间极富视觉冲击力和人文艺术创想。

星系主题空间位于沿江开放公共空间，融入长沙“星城”概念，以“星座、星球”为主题，涵盖繁星水岸、喷泉花园、瞰江餐酒、星光大道、罗马剧场、屋顶花园、彩虹部落七大场景，整体营造神秘与梦幻的色彩。

成功的空间场景打造本身自带流量，吸引消费者前来驻足打卡。长沙北辰三角洲大悦城开业不久，各社交平台都能看到诸如邬里空间、星河广场、彩虹部落等的图片、文字分享，更多人被种草后前来打卡，形成自发性裂变。

营造好的空间场景，能让购物中心变得更丰富、更多元化，满足更多层次的消费者，同时也带动场内业态、品牌销售，形成良性联动与循环。

全面提升品牌层级，稳坐“区域首店收割机”

品牌布局上，长沙北辰三角洲大悦城突出首店概念，引入一大批华中首店、湖南首店、概念旗舰店、城北首店等，多达100余家，其中包含国际高端美妆、运动旗舰店、潮流服饰、茶饮轻餐以及必吃榜餐厅等多种业态。

从商业角度来讲，首店概念无疑会带来很大一部分拥趸者。借助品牌效应，能快速为商业体添色加彩，实现流量爆发式增长。从地域来看，网红城市长沙在品质潮流商业尚有不少空白，大悦城正是看到这一点，在品牌上精心布局，着重了首店概念。

品牌升级一方面为当地消费者带来更为优越的前沿时尚消费体验，同时也为城市商业带来二次升级，让大悦城成为长沙的商业标杆，树立稳定的商业地位。

嘉年华、IP、二次元、市集……多种营销方式齐发

每一个具有竞争力的商业体都希望将自己打造成受城市关注和消费者喜爱的形象。联动外部优质IP资源营销，在现有空间内植入新元素、新场景、新内容、新服务，能快速造势、引流，为消费者带来与众不同情感体验，建立高辨识度的商业符号。

在开业之际，长沙北辰三角洲大悦城举办了各种特色活动，如长沙首个瞰江度假市集成为青年游逛热门之地；引入潮玩界的“顶流”担当POP MART，首次集结了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、LABUBU、PUCKY、小甜豆，泡泡玛特家族6大IP，这样的潮玩盛宴相信没人抵挡得住它的诱惑。

国庆前后，长沙大悦城联结国内外各大优秀艺术厂牌，打造了《街头红人计划·长沙》专栏，举办了历时八天的长沙首个公共空间表演嘉年华，包括热血乐队演出、玩偶巡演、奇趣杂耍、典乐团、精彩戏剧、街头赛事等各类型表演，达近百场演出，而且无需门票，没有门槛，让长沙城浸透在各种文化艺术交织氛围中，在这个金秋狂欢、燥起来。

通过当红IP展览、嘉年华、市集等丰富多彩的活动内容，长沙北辰三角洲大悦城激活年轻力，满足不同圈层青年的需求，吸引全城消费者到来。

小结

网红城市长沙有很多让人津津乐道之处：湖南广电文化、长沙市井文化、湖湘美食文化……独特的文化滋养出茶颜悦色等诸多网红品牌和文和友这样的现象级品牌。

来自北方的大悦城，带着积淀了十四年的品牌号召力来到长沙，没有水土不服，反而发生了妙不可言的化学反应。主要核心在于充分洞悉了长沙年轻人文化、消费等需求，结合长沙在地文化，在商业基因里融入了长沙特色基因，体内真正流淌了长沙文化。从“爱俏敢耍，潮动星城”购物中心定位，以长沙“星城”为主题的空间打造，嘉华年活动充分满足长沙年轻人文化、艺术精神层面需求等多方面随处可见。

在此基础上，利用大悦城自身品牌优势、资源整合、运营能力等，聚集了大批首店、概念店，强势弥补长沙品质潮流商业空白，塑造城市级青年潮流商业地标，为长沙人民带来更加潮流、高品质的商业体验。

重大商业项目是推动周围产业升级的强引擎，也是高质量发展的硬支撑。大悦城作为一个综合体，购物中心的成功树立，将带动大悦城北辰三角洲项目中商务写字楼、高层住宅群、超五星级酒店的繁荣发展，以点带面，加快城市区域运营的步伐。

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苏州大悦春风里

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