私宅设计领域备受瞩目的营造家奖，
在过去6届中，共诞生了38个金奖，
分属于30家不同的设计机构。
其中，1/3的金奖设计师毕业于知名院校，
在专业上，1/3为建筑学专业，
2/3为环艺/室内/景观/动画等设计相关专业。
可以说专业的设计背景和知识积累，对于设计师而言至关重要。
这些设计师获得金奖时的平均从业年限为9年，
设计费的均值为500-800元。
他们3成女性，7成男性，
多集中在北京、上海、南京等城市。
可见选择对设计接受度更高的城市，经历近10年的设计历练也是拿金奖的关键要素。
当这些有诸多共性的金奖设计师聚在一起，他们都爱聊啥？关注哪些话题？又有什么困惑？近日，2022营造家奖的6位金奖获得者齐聚线上，畅聊他们的所思所想。这些花钱都买不到的经验，在「营造家」免费就能学到！（以下排名不分先后顺序）
沐燃x大鱼
张英琦
基本建筑
2022营造家奖
独居住宅设计金奖
木卡工作室
2022营造家奖
二人住宅设计金奖
潘天云
张威
南京云行设计
2022营造家奖
年度/多代/软装/材料工艺
设计金奖
行十设计
2022营造家奖
品质住宅设计金奖
史鹏巍
吴波x易礼
天马工作室
2022营造家奖
适老化住宅设计金奖
顽鄙设计
2022营造家奖
平面规划设计金奖
设计师们的互相提问，是基于对彼此设计特长的了解，他们用问答的形式，展现出了每位金奖设计师背后成熟的设计逻辑和对行业的深度思考。
潘天云
提到木卡就会想到东方美学，想问英琦老师，怎么保持案例作品和团队调性的高度统一？
张英琦
把自己的设计实践带给团队，再到品牌化的输出，真的是无法一蹴而就的事情，其实我自己也是经历了好几个阶段的探索。
张英琦
总结下来还是要先明确自己坚持的是什么，然后在每一个项目里找到哪怕一两个点去做实践和突破。这些点汇聚在一起一定会被同频的人，欣赏你的、看得懂你理念的客户抓到，慢慢的你的客户就会越来越精准，你与客户间沟通的消耗也会越来越少。就像搭积木一样，找准一个方向，打好基础，再一块块叠加，就会越来越好。
张英琦
至于团队培养，可能说起来有点「凡尔赛」，我们从来没发过招聘启事，基本都是通过主动投递或者他人介绍的方式加入。一般我们也没有特定的职位需求，大家先聊理念、聊设计，在价值观趋同的情况下，再去找适合的岗位。我们现在的团队可以说是非常规、自然生长形成的状态。
张英琦
想请教基本建筑的两位老师，怎么去平衡作品跟产值之间的关系？
沐燃x大鱼
我们目前是小型工作室的状态，所有的产值都是基于产出，我们认为现阶段没必要去过分关注产值，只要产出质量足够高，产值自然就会跟着往上走。
沐燃x大鱼
对我们自己而言，设计带来的更多快乐是产值无法给到的，同样作品也是设计师的生存根本，我们相信当你的作品足够好，差异化足够高，市场一定会给予你相应的回报。
沐燃x大鱼
大家觉得以设计为主的小型工作室未来的发展会怎样？
吴波x易礼
如今无论是家庭财富的积累还是个体对生活质量的追求都在不断提升，促使着居住形态也随之改变，这些变化正是我们这些小工作室与业主共同缔造的。小工作室虽然是星星之火，但在不断变化的过程中，却有意无意地营造着某种趋势，最终形成燎原之势。
吴波x易礼
我感觉小工作室是未来很积极明确的一个方向，也是中国未来人居形态变化的弄潮儿。我们裹挟在时代里，也参与在时代里，只要立足于设计去不断探索新的居住可能，未来一定会百花齐放！
吴波x易礼
想问史老师在适老化设计上，当硬件关怀和情感关怀有冲突时，你会怎么取舍？
史鹏巍
我觉得不仅是适老化设计，只要是做私宅设计，应该都会遇到类似的问题：当你的设计意图和业主的实际需求发生冲突时，该怎么选？
史鹏巍
我认为一定是以业主的实际需求和情感需求为导向，毕竟房子是他们住。许多上年纪的业主，因为生活的年代背景和消费习惯与我们不同，在设计上的沟通确实会存在不少壁垒，我们在处理的时候，更多会照顾到他们子女的一些想法，许多适老化住宅本身就是子女孝敬老人的一份礼物，费用也是子女来出。
史鹏巍
当需要与长辈直接交流的时候，我们也会循序渐进，慢慢把我们的设计想法渗透，不要急于求成。如果最终子女和父母都无法说服，就还是会以他们的实际需要为准。
史鹏巍
设计前与客户的深度沟通我觉得是减少此类问题冲突的关键，我们会把影响项目推进的关键因素整理出来，在前期就与客户非常仔细地逐条沟通，比如说预算费用、设计理念、谁来主导、谁来拍板、需要投入多少时间和精力、希望谁来跟你沟通、几点沟通等等。
史鹏巍
我们专门请了一位心理学的朋友，帮我们设置一些标准问题，把这些关键问题聊通聊透的同时，也会筛选出与我们「门当户对」的合适客户，确保之后项目顺利舒服地推进。
史鹏巍
想问张威老师，您觉得我们和传统装企之间是什么区别？
张威
我认为主要是价值驱动的角度不同，客观来讲许多大规模的装企都有成熟的流程制度和交付能力，可以去解决装修过程中的时间问题、供应链问题。
张威
像我们这样以设计为主的工作室更多会聚焦在生活空间的策略解决上。在全国这两年裂变出非常多这样的小型工作室，会吸引到很多客群，但又很难做到集中或者独大，因为对品牌主理人来讲，这既需要有设计策略的导向，又要做好供应链，提供完整的系统交付。
张威
我觉得两者之间一定有一个平衡的路可以去选，主理人的内核有多大、投入的精力该怎么分配，是值得我们去思考和努力的事情。
张威
潘老师的工作室每年的成长变化都非常大，想请教潘老师从创业开始每一年思考的问题和努力攻克的问题都是什么？
潘天云
我自己也想过这个问题，确实还挺难总结的，核心我觉得应该是服务客户。
潘天云
云行从17年成立，到现在设计、施工、主材、产品都有，我们围绕的核心就是客户想要的是什么。刚开始我们只做设计，再找施工单位配合，最终发现落地效果并不好，于是开始着手自己做施工。施工做好了之后，又发现一些客户没有时间，想要省心省事的一条龙服务，于是我们又加入了产品和主材。
潘天云
总结下来就是有坑就填坑，有问题就解决问题。每次出现问题的时候，就想一个解决方案，慢慢积累就形成了所谓的制度。除了填坑之外，我们也尽量做一些预判，想想未来一两年可能会遇到什么问题，及时做下制度的补充。
潘天云
就像我们刚刚聊到的作品和产值的问题。我觉得要先成为一个合格的产品，在此基础上有一些比较突出的特点就会成为作品，然后就像英琦老师说的，作品积累到一定数量会吸引来更多同频的客户。之后就开始要提升客户品质、聚焦客户范围等等，然后再转回到产品。这是一个螺旋上升的过程，而这个发展的核心要素就是要围绕客户的需求来进行。
在金奖设计师们畅聊的同时，评论区也出现大量围观群众的积极互动。他们有些是刚从业不久的新生代设计师，有些正处于职业上升的瓶颈期，在职业发展和专业提升上存在不少困惑，金奖设计师们也从自己的经验出发给到大家不少实用建议。
问：感觉从刚毕业到提升主案的阶段是最难的，想问下老师们有什么建议？
沐燃x大鱼：每个行业的起步阶段都是最难的，我建议大家可以先去正规的、大一点的公司工作，积攒经验的速度会更快，能尽快熟悉行业。然后可以多尝试同一个行业不同类型的公司，这样能够更容易确定自己具体的发展路线。
问：设计工作室和独立设计师越来越多，怎么从千军万马中走出来？
史鹏巍：先确定自己足够热爱设计行业，并做好充足的专业准备。然后去寻找合适的机会，全心全意地投入、不计回报地投入。
问：小工作室的留人机制可以分享下吗？
潘天云：我们的主要做法是让刚进来的小伙伴能够看到他自己的成长路径和目标。做梯度建设，有阶段性考核，平时把设计师们遇到的问题记录下来，每半年通过笔试的主观题和专业题去评分考核、择优提升，不要按百分比，而是按照职能合格线来提升，给所有人一致的目标和希望。
问：如果客户有设计费的预算，但装修预算不多时，老师们会接这样的案子吗？
张英琦：现在涉及到管理团队和对品牌负责，考虑的维度会比较多。我觉得所谓的「好客户」或「好户型」都比较虚，最实在的还是预算。私宅设计要经得起长时间的考量，要好看、要经久耐用、要环保，我们可以帮助客户去平衡预算，把钱用在刀刃上，但是一定不是变魔术。当预算真的不够时，我们会建议客户把软装先放一放或者再等一两年去完成装修这件事。
问：怎么平衡个人IP和工作室IP？
张威：我更倾向把个人IP放前面，特别是对于创业团队来说，一定是个人先摸爬滚打出来，再慢慢形成所谓的品牌IP。不过与其想IP如何打造，不如看看自己每个阶段遇到的问题，去重点关注问题，IP可能是一个营销事件就能解决的，但不具备蓄力的能力，IP就只是短期内的一个泡沫。
问：请问金奖设计师们平时获取知识的方式和工具都有哪些？
吴波x易礼：工作后很少有机会再进行系统性学习，可以根据当前的项目或研究方向有针对性地去延伸和深入，通过一个个知识点不断往外扩展。此外大师的经典书籍值得反复去读，B站和纪录片也是很好的学习手段。设计周边的学科如历史、哲学、美术也能在打好基础后，给予向上提升时的很多思路。
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