品牌WIKO：45°的人生，不卷不躺，刚刚好

这届年轻人太难，面对紧绷的生活，只能自嘲自己是个“卷心菜”，想卷，但菜。如何在支棱和躺平间，找到绝妙平衡，相信是大家共同的课题。

在这样的大背景下，松弛感能成为全网热词，引发大家的集体共鸣也就不难理解了。品牌营销也是如此，当代年轻人相较于高举高打，他们更爱那些不卷不躺，具有松弛感，还能玩出点新花样、小心思的品牌。而这样的品牌，也许不惹眼，但往往能走得很远。

近来，刚刚进入到中国市场的WIKO就可以说其中的一个典型，看似不争不抢、未曾锋芒毕露，但在手机行业变幻莫测的环境中，已走过十一年却仍依旧怀有初心、保持着旺盛的生命力。在欧洲、中东非、亚太和拉美市场，也有着一群忠实的用户群体。从WIKO不卷不躺的态度，可以捕捉到几个关键词，而这几个关键词或许WIKO就是葆有生命力的重要支撑。

梦想

热爱加身，梦想虽远亦不惧奔赴

探寻WIKO的十年历程，不难看出这个品牌的底色离不开“梦想”这个词。

2011年，WIKO的故事始于法国马赛的一间地下室，彼时整个办公室只有五名员工和一只狗。这个海港城市，总是被和煦的阳光笼罩着，这5名年轻人揣着一腔热血，也怀着对行业的敬畏之心，在这个城市开始播下梦想的种子。创立之初，他们并没有为自己定下宏大目标，只想为年轻人设计出一款好用的产品，就是从这里开始，他们开始了一场关于热爱的奔赴。

WIKO从社区运营开始，让大家自由讨论如何打造一款手机，他们将品牌定义为“一个简单而明显的法国品牌，致力于为用户提供更多的前沿技术”。让科技产品立足简单，服务先进、智能的生活，抱着这样的初衷，WIKO手机在法国获得了年轻用户的喜爱，甚至受到了当地不少极客的认可。

就在WIKO成立两年后，市场份额达到法国手机公开市场的第二名，仅次于三星，第三名是苹果。梦想的种子，看似没有被刻意浇灌，但因为长在一片赤诚热土之上，便让这个拥有小梦想的品牌，十年如一日向前奔跑。

图片来源：GFK法国手机市场调研数据

相似的人会互相吸引。初创起步，WIKO选择与一群志同道合的同伴一起，互相勉励。喜欢足球的朋友们可能会知道埃瓦尔，一支来自一个不到三万人小镇的球队，但在国际赛场上却踢出了瞩目的成绩。这支球队与WIKO有很深的渊源，彼时WIKO虽然也还未足够壮大，但选择连续三年赞助这支小镇球队。

图片来源：WIKO手机微信公众号

现在我们看到的品牌赞助，大多“强强吸引”，希望能够实现1+1>2的效果，但WIKO选择埃瓦尔，选择一支籍籍无名但凭借一腔热血征战西甲的球队，显得就有些与众不同了。他们对这支球队不只是赞助，更是为了点赞热爱和梦想。

所以，在埃瓦尔与皇马的重要比赛前夕，WIKO用“金球奖”气球装点了整个小镇，气球上写着「最大的金色气球，给最好的团队」，字里行间是真诚，也是惺惺相惜。

图片来源：WIKO官方Youtube

WIKO和埃瓦尔合作后，二者将目光投向了更远处。这次，它们选择了Dantzaz跨界舞蹈意识中心，这是一家在当时勉力经营的舞蹈俱乐部，但俱乐部对巴斯克地区的舞蹈艺术有着极大的热情。WIKO携手埃瓦尔和Dantzaz，在当地举办了一场跨界舞蹈表演，将足球精神用更自由化的舞蹈语言进行表达，其中表演的舞台音乐，是一位声音艺术家在大街小巷使用WIKO手机记录、剪辑而成的。表演获得了不错的反响，三个团队也在这次合作中奠定了长久的友谊，可以算作一段营销佳话了。

图片来源：WIKO官方Youtube

WIKO向着自己的梦想前行，并和有梦想的伙伴们互帮扶助，让这个词变得更具有感染力，也更具有向外延续的活力。

情怀

独乐不如众乐，分享让快乐的果实传递更多人手中

对WIKO说，既有梦想，方向已明。遇风尽是同舟客，在追求梦想的路上，WIKO希望和用户共享快乐，共创价值。

作为一家科技品牌，能够让用户享受便捷的生活，获得依靠通信联结的情感纽带是非常必要的。看得出来，WIKO在与用户的沟通中，一直想将这些情感传递出去，所以它会为粉丝亲手送上生日礼物；在西班牙两周年的庆生活动上，走到大街小巷为用户送上定制的品牌饼干Wikookies......让快乐能够被分享、感染到更多人，而人们总是会被这种真诚所打动。

图片来源：WIKO官方Youtube

除此之外，品牌也希望和用户一起，让所处的社区、让所在的世界变得更加美好。WIKO选择资助贫困地区的儿童上学；赞助鼓励女性对抗乳腺癌的粉红公益跑“Women Run The World”，WIKO营销团队用三位参赛者背后的九位数字组成了一个加油号码，比赛期间每个人都可以向此号码发送支持信息，鼓励参赛者，每收到一条短信，WIKO就会向里斯本抗癌协会捐赠0.1欧元。

图片来源：WIKO官网

企业要面向有需要的人，做有温度的事，且难能可贵的是，始终如一。在做产品方面，品牌能做的是为用户提供满意的服务，而那些通过产品本身没办法触及，但又责无旁贷值得被关注的，WIKO选择身体力行，依靠团队的力量为其点一束光。

有创意

天生爱玩，坚持自己的热爱就很酷

要实现梦想也许很难，但如果做好了就很酷。一直以来，WIKO好像从来都没有什么巨资推广的想法，不求大而求巧，是这个品牌让人印象深刻的一点。这也和当下的年轻人一样，视野不再聚焦华而不实，更愿意关注有趣、有个性的新鲜事物。

看了下WIKO之前的一些营销案例，能从中找到不少有小巧思的“彩蛋”。比如，WIKO的海外系列产品曾用摇滚歌星的名字来命名，Freddy、Iggy、Jerry……都是有名的摇滚巨星，这好比出了一款名为崔健的手机，都不用细细展开说，这个产品该有的调性就了然于心了，只能说句“会玩会玩”。

图片来源：新浪微博

WIKO还是一个爱“捣腾”自家LOGO的品牌，前不久WIKO发出第一条微博，将LOGO与法国油画结合，配以中国风文案，颇具巧思。其实，这种暗戳戳的“小心机”也不是第一次了，此前WIKO在海外就曾联合设计师推出过定制LOGO，让这个符号和天生好玩的品牌基因一样，多变又充满奇趣。

图片来源：@WIKO手机官方微博

偶尔，WIKO也会让脑洞和大胆的创意齐飞。为了推广个性化的指纹解锁，WIKO发起过一场“Your fingers are better than that”的活动，让平平无奇的5根手指找到了自己的存在意义：赢了游戏请感谢大拇指、食指是一种独立的生活态度、把中指送给你的前男友、前上司......WIKO把这组海报搬到了展会、商场、车站里，吸引用户自发打卡，这操作可以说是踩准年轻人的精神触点，很好融入了社交语境。

图片来源：WIKO官网社交媒体

在拥抱年轻人方面，WIKO做得远不止这些。海外粉丝自由、开放，那WIKO要做的就是真正和粉丝玩到一起：在巴黎市中心Pub邀请歌手驻场，让员工和粉丝一起蹦迪；举办草地音乐节，狂欢不止一天......这个时候，品牌不是活动的发起方、组织方，更是参与者、气氛调动者，更容易与大家拉近关系。

今年，WIKO在菲律宾发布新品手机时，结合本地流行的P-POP形式，选择G22女团作为代言人，在最受当地人欢迎的TikTok平台举办舞蹈挑战赛，3天内观看人数就达到2.9亿。基于线上流量的贡献，WIKO在进入菲律宾的短短4天内，就在当地的Lazada6.6大促中，一举斩获智能手机TOP5的成绩。

图片来源：新浪微博

作为一家具有国际化基因的品牌，WIKO对于本地用户的需求洞察一直是可圈可点的，也正因如此，才能在自己足迹遍布的各个国家和城市，和用户一起书写出一段段有意思的故事。

机遇

十年本土化经验，为WIKO来到中国指向一条路

WIKO十一年来游历四方，凭借着年轻化沟通和本土化营销打入了数十个国家和地区。在中东非、在亚太、在拉丁美，文化多元，消费者需求和喜好交织多元，每到一处都要挖掘和洞察需求，做好借势借力。相较于较为“佛系”的欧美市场，中国手机市场可以说是竞争最激烈的地方，这个初来乍到之士将如何立足，WIKO也找到了一条合适的道路。

近日，观察到WIKO在微博官宣将接入鸿蒙生态，面向中国首款产品WIKO 5G为鸿蒙生态手机。落子鸿蒙生态，对于此前未在中国展开运营的WIKO来说可以说是察势者智，也展现了这个独立品牌开放、自由、大胆的姿态。

此番借力鸿蒙生态，一方面可借鸿蒙生态融入本土场景，拉近用户距离，快速拉近与中国消费者的沟通距离。另一方面，依托鸿蒙生态的技术及商业赋能，WIKO探索了一种海外品牌着陆中国的新商业模式。不必去卷自己尚不了解的市场，脚踏实地，用好自己所长，这也许就是WIKO长久以来都能活下来、且活得还不错的秘密吧。

细数一番下来，也许正是有了这种骨子里自带的松弛感和文化基因，构成WIKO独特的45°人生，让品牌十一年里与用户一起行过路、淌过水，还依旧保持着初时的模样。有人说，法国人以慵懒、随性的处世经做事，这样环境里成长起来的品牌似乎缺少了些战斗力；但别忘了，不轻易改变、对格调、精致和热爱的追求，也是潜移默化影响着这个品牌的重要因素。

在国内，人们已经非常习惯手机行业的快速更迭、几月一次的推陈出新，但同时，能让用户记忆深刻、触达感知的部分却变得更加稀少了。

当技术新鲜感不在，依靠价值感认同、精神契合的软资产有了更大的舞台，也正因如此，像WIKO这样风格鲜明、拥有独立态度的品牌，才能拿到进入国内市场的“敲门砖”。未来，WIKO是否能够凭借这股简单纯粹吸引到更多志同道合的人，在一众品牌中成为一道独有风景线，留给了我们许多的想象空间。

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