黄林诗韵成立艺术咨询公司PW&A | 专访首次创业的拍卖女王

撰文：赵志瀚 Ryan Chiu

去年底，苏富比环球主席黄林诗韵（Patti Wong）宣布离职，告别效力了三十个寒暑的老东家。消息一出，圈内揣测四起 - 不少人认为这位拍卖女王会提早退休享受世界，也有人估计她会投身顶尖艺廊或公共机构。

偏偏没什么人猜测「自立门户」这个选项。

2023年1月12日，Patti Wong & Associates（PW&A）宣告正式成立。这是一家精品艺术咨询公司，由黄林诗韵及Daryl Wickstrom共同创办，「致力为亚洲高端藏家提供顶尖艺术咨询服务，满足区内新旧藏家的多元化需求 - 由印象派、现代、战后和当代艺术，以至中国艺术品、中国书画、珠宝、手表及洋酒。」

黄林诗韵已经是拍卖界的「打工皇帝」，为何毅然选择创业？她在当今的艺术市场中看到什么商机？新公司和传统艺术商、拍卖行的角色有何分野？亚洲商业环境变迁之下，为何仍选择以香港为基地？与合作伙伴The Fine Art Group又如何互补长短？

值点网专访了黄林诗韵，以及再度与她并肩作战的周蕙芝（Lisa Chow），让当事人亲自为大家解答。

黄林诗韵告别拍卖界，创办艺术咨询公司PW&A

黄林诗韵毕业后便加入苏富比，履历上雇主一栏就这间国际拍行的名字。不过，这并不代表她未曾尝过「创业」滋味。

「虽然这些年来一直在拍卖业，但断不是做着一成不变的工作。我喜欢挑战和创新，好像当初看到洋酒和钟表的潜力，便说服公司把之引进到香港举槌。现在回想起来，从资料搜集、事前准备，到落实执行、检讨改良，当中所下的功夫与承受的压力，与创业可谓大同小异。当然，自己真金白银拿出来，租写字楼聘请员工，还是第一次。」

黄林诗韵带来的新貌又岂止如此？2005年，她促成苏富比与著名钻石商Diacore合作，携手成立「苏富比钻石」（Sotheby’s Diamonds），本人亲自担任主席，成功拓展珠宝零售业务。公开拍卖方面，则以两颗逾100克拉的D色无瑕白钻最为瞩目 - 一颗无底价举槌，另一颗接受虚拟货币付款，俱为业界破天荒之举，结果分别创出破亿和近亿港元佳绩。

「当时和Lisa决定无底价拍卖，有意见认为是过份进取，有人更说是疯狂。但我们审时度势，肯定这能让巨钻在疫情期间获得更多关注与竞投。」

这两次巨钻拍卖后，愈来愈多高价拍品选择以无底价上阵，或接受虚拟货币付款。至于洋酒和钟表，如今亦已成为香港拍卖必不可缺的版块。

巨钻拍卖接受虚拟货币付款，当时乃业界创举

谈到审时度势，黄林诗韵又是洞察到怎样的时势，让她决心和老东家说再见？

「我投身拍卖界，目标是令香港发展成为与纽约、伦敦鼎足而立的市场力量。过去30年，我参与并见证了这个过程。亚洲藏家已建立起顶尖的非凡收藏，他们现在需要的是在欧美已流行多年、而在亚洲却一直缺席的顶尖艺术咨询服务。」

这种中间人的角色，和传统艺廊、拍卖行有何分野？

「以拍卖为例，单纯是金融服务，这数十年来已发展至五花八门，包括行方保证、不可撤回的出价、贷款等等。即使是拍场常客，也未必深谙此道。买卖以外，经营有规模的收藏还有许多功夫。好像世上美术馆众多，藏家有意借出藏品时，选哪家比较适合？藏家在多个城市都有藏品时，保险和运输又要如何安排。PW&A会以中立身份，为客户提供客观意见咨询。与此同时，我们也能运用自身经验，为藏家争取最好的待遇。」

三十年磨一剑，黄林诗韵在苏富比功成身退，划上圆满句号，今日外出创业，正是要把霜刃示君。

周蕙芝现于PW&A担任董事总经理

PW&A官方新闻稿最令笔者惊讶的部份，是服务涵盖的收藏门类之广 - 印象派、现代、战后和当代艺术、中国艺术品、中国书画、珠宝、手表、洋酒。黄林诗韵与周蕙芝，两者分别是把西洋艺术与欧美珠宝引进亚洲市场的重要推手，客户服务的经验与能力亦毋庸置疑，但是要如何应付这么多战线？

「很少人知道，其实Patti和我都是书画部出身。」两人望着对方，笑了一笑，相信是忆起最初在拍卖业一起奋斗的时光。「我在书画部工作了五年，从部门专家升任至副主管。后来公司希望把西式珠宝带到香港拍场，相信我有能力开拓这个版块，我才转战珠宝和奢侈品的领域。」

周蕙芝为苏富比效力二十多年，位至珠宝部亚洲区副主席，也是「苏富比钻石」亚洲区总经理和销售总监，主理品牌在两岸三地以及新加坡的业务推广。香港发展成为国际珠宝中心，她绝对是其中一位功臣。

黄林诗韵与Daryl Wickstrom多年来合作无间

PW&A另一位创办人Daryl Wickstrom，本身是律师出身，也曾在苏富比担任多个要职逾20载，包括全球珠宝及手表业务董事总经理、亚洲区副主席等等。

他和黄林诗韵合作无间，除了一起创立「苏富比钻石」，又举办「现代艺术巨匠展」展售会，首次在内地推出印象派和现代艺术大师作品，两人亦革新了每年两次大型拍卖周的传统模式。告别拍卖界后，Wickstrom一度任艺术科技初创公司与博物馆的高级管理层。

「香港苏富比最早期的时候，把Lisa和我计算在内，也只有约10名同事，拍品包装与送货也要包办，所以我们都习惯『一脚踢』，也因而更清楚艺术买卖中，客户需求的每一个细节。」黄林诗韵神秘地笑了一下，暗示还有尚待公布的消息。「当然，还有其他业界菁英与专家会加盟PW&A，请大家静候佳音，我们会再作宣布。」

香港艺术三月，如今已经是艺坛年度盛事

三十年，不止拍卖行和经销商在变，收藏家也在变。

「以往资讯不发达，收藏之路往往是一步一脚印。你得在市场浸淫多年，历经一场又一场的拍卖，方能逐步提升艺术方面的见闻和知识。」笔者想起，这些年来报道过不少重要纽约拍卖，却从未曾踏足美洲。「现在大家拿起手机，随时能看到全球公共艺术收藏的高清照片，阅读介绍和评论文章，查询成交纪录。亚洲各大城市每月也有顶尖的艺术展览或博览会，所以藏家的眼光和品味，都以几何级数上升。」

「不单是艺术品，奢侈品也一样。旧日的亚洲珠宝市场，以翡翠玉石为主，你走进一线的珠宝店，也难以觅得一颗彩色钻石。如今，没有人不知道彩钻的价值，最顶尖的彩钻也会在香港举槌出售。也正因如此，今日的亚洲藏家触类旁通，几乎都会跨门类收藏 - 我许多客人，收藏奢侈品的同时，也是现当代艺术、乃至古董藏家。」

「亚洲的私人收藏已经能与欧美并肩媲美，现在缺乏的，便是我们PW&A能提供的全面咨询服务。」

PW&A选择以香港为总部

和两位谈着艺术市场，很自然聊到刚揭幕的首届新加坡艺博会ART SG。

近年，香港人常常谈着「被超越」这组关键字。无论是金融、航运、贸易，几乎每周都有香港「被超越」的新闻，跨国公司迁离的消息也不绝于耳，而我们眼中的最大对手无疑便是星洲。透过电脑萤幕，笔者看着两人兴奋地坐在香港的新公司办公室，不免要问道：何以仍对这里投下信心一票？

「香港艺术市场的兴旺，大家看到表面的天文交易金额，其实内里还隐藏着许多脉络。」黄林诗韵思索了一会，在记忆抽屉里寻找最适合的说明例子。「好些年前，香港政府向我查问：Patti，为什么香港没有洋酒拍卖？我说，其实是有的，而且能用的仓库全都已经满了。当时的问题在于免税仓库不足，即使市场有庞大需求，业界也难以配合。」

「没错。自由港/免税港的制度优势以外，还需要许多配套，诸如物流、储存、保养、修理等。听上去简单，实际上俱是专业领域，并非一朝一夕可以建立起来的，香港在这些方面非但成熟，更一直在扩展之中。」周蕙芝如今于PW&A担任董事总经理，然许多事情仍是亲力亲为。「最近我探访过好些艺术仓库，他们都在为寻找扩充空间而烦恼，可见大家对香港艺术市场是非常乐观的。」

Philip Hoffman是The Fine Art Group的创办人，曾经在佳士得担任副行政总裁与财务总监

艺术收藏，虽然见识和品味都很重要，但始终离不开财政这一环。访问来到尾声，也是时候谈到这一环。

「PW&A另一项宣布，是与The Fine Art Group合作。我们双方有互相投资，关系之紧密可说是姊妹公司一样。艺术投资和金融方面，他们在业界手执牛耳，这点也是Lisa和我看重的地方。此外，他们拥有80人的专家和顾问团队，在欧美与中东地区的业务也很成功，与我们正好能相辅相成，创造出1+1大于2的协同力。」

随着PW&A的成立，相信2023的亚洲艺术市场又是风起云涌的一年。

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