nendo是这样像客户提案的

书摘

《佐藤大的设计减法》佐藤大

本文摘自佐藤大所著《佐藤大的设计减法》一书中的部分内容。

本书中文版出版于2017年，是佐藤大首部书籍作品，其中的设计理念，是其最重要，也最想给读者阐述的观点。

佐藤大用诙谐幽默的语言，将获奖无数的nendo的设计理念、创意灵感和推进工作的方法一举公开，并以插图+注文的形式讲述了nendo背后的点点滴滴。你会发现，没有哪一本设计书可以这样使你颔首称赞，又开怀大笑！无论你是讲究设计方法的设计师，还是喜欢nendo作品的粉丝，抑或是想了解在全球工作的“空中飞人”背后故事的人士，阅读本书，你就可以了解nendo的世界观和设计，以及它为何在海内外如此广受欢迎和追捧。

不擅长方案陈述的理由——

我向客户做方案陈述的频率大概是每周3次，这对于一向不擅长汇报的我来说简直不可思议，却也无可奈何。我还尤其不擅长使用投影仪，总是把内容印在A4大小的纸上，一张张排在桌上展示出来。

说到原因，则要追溯到学生时代。在毕业论文的答辩会上，不知为何准备的幻灯片每一页都丢了链接，导致我什么都展示不了。于是在一片黑暗之中，我用了30分钟，把整个建筑规划方案表述了出来，这种形式的方案陈述在当时也算是前卫了。也不知是不是早稻田大学胸襟宽广，就算这样也让我毕了业，只能说这是个小奇迹。

除了这个心灵创伤之外，我不想用幻灯片还有其他原因。首先，房间暗下来之后就看不到对方的表情了。但对于设计师来说，对方的一举一动都是很重要的信息源，必须捕捉到他们的神情变化。而用纸来展示的话，为了看到资料，对方就算人多也会聚集过来，这样所有人的反应就一目了然了。此外，这样的嘈杂感也可以让对方放下顾忌，更自由地打断我们这边的发言，继而引出更直接的意见。

投影仪的另一个不便在于，它决定了观看的顺序。举个例子，如果根据A方案的反应，想中止B方案的展示，或想倒着进行展示，这种随意变更就无法实现；另外也不能把多个方案并列在一起进行比较。而且除了计算机动画和图纸之外，还有模型、材料样品等许多可以用于陈述的工具，若是不能同时展示出来，也就没什么意义了。

稍稍跑题了，总之我认为应该在陈述时随机应变。事前准备也是一样。工具的类型、提案的数量，每一次都有所不同。如果把数十种变化同时展示出来，就可以在现有方案中立刻选一种。始终记得，要尽可能灵活地调整表现方式，让双方认识达成一致。配合陈述的资料也应做得简洁一些，尽可能减少文字内容，仅仅用一些手绘图和关键词，给对方充分的想象空间，使其沉浸在我们的设计方案之中。

至于整个设计团队，一定要有相同的概念，迈着相同的步调，朝着相同的方向前行。否则，长时间的创造过程就会在某个环节松动。我也必须把握整体情况，要比任何人都清楚最终的完成形态。不过有的时候，也会出现自己都想象不到的设计。

特别是在使用新材料、新技术的时候，或是任由工匠发挥的时候，设计更多的时候是对未知的尝试。别人往往也很难理解这种做法的魅力。我们曾在四座城市举办个展，2011年10月在伦敦、11月在纽约、12月在东京，2012年1月在巴黎。展示的作品中就有一个用亚克力板制作而成的书架。三层网格状的架子交错相接，放在其中的书就如同被蜘蛛网粘住了。通过亚克力材质的反射，书架对面的景色像万花筒一样扩展开来，这种视觉效果成了整个设计方案的一大特色。

但实际上，这是连我自己都没有想到的效果，展览商方面也表示“实物比方案陈述时的感觉还要好”。听到这个评价，我也不知道是应该高兴还是不高兴。每次为了向陌生人展示新创意，总需要根据情况找到新的表达方式，这并不容易。而要找到某种方法，表达自己都无法想象的设计效果，更是难上加难。

一般来说，反复做同样的事情，总能得心应手一些；但对我而言，每次设计都是“初体验”，因此完全不擅长方案陈述也是情有可原的。以上，就是今日所说的理由。

——佐藤大

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