8城18店！万达商管天津城市公司砥砺12载书写满分答卷

作者 | 张兴达

图片来源 | 万达商管天津城市公司

时至年末，国内商业地产进入收尾阶段，然而在经济下行叠加疫情影响的大环境下，商业地产市场供需两端均走弱。据赢商大数据显示，2022年1-11月全国新开业购物中心268个，新增体量2317.21万㎡，疫情多点反复爆发使得体量及数量同比下降超35%，疫情后3年平均开业率仅38%，远低于疫情前水平。在存量方面，截至2022年11月底，全国3万㎡及以上购物中心数量为5600个，存量面积为4.95亿㎡，存量增速降至7.84%，增长态势持续放缓。

逆市之下，仍有“勇士”。通过盘点发现，万达商管天津城市公司在艰难的外部市场环境中，今年在保证营运期广场六城十二店优质成绩之外，更是完成了唐山丰润万达广场、辛集万达广场、天津西青万达广场、天津新开河万达广场、天津生态城万达广场、衡水桃城万达广场6个项目筹备开业，达成八城十八店的商业布局，进一步拓展津冀商业版图，成为商业地产市场中的“领先者”。

达成如此优异成绩的背后，万达商管天津城市公司掌握着怎样的“秘籍”？其商业拓展能力为何如此之快且稳？背后蕴含着怎样的实力与能力？带着这些问题，赢商网走进万达商管天津城市公司，探寻其背后的商业操盘逻辑。

以“自我进化”引领市场

精心雕琢每一座万达广场

自2010年天津第一座万达广场河东万达广场亮相至今，万达商管天津城市公司已经成立了12年，在此期间，天津公司深耕津冀商业市场，以一座又一座万达广场开拓商业版图，筑起了“万达广场就是城市中心”的品牌形象，成为万达商管集团在北部地区的重要布局。

入津12年，万达商管天津城市公司已经达成营运期广场八城十八店的强势阵容，并在营运中不断强化购物中心体验感与场景力，坚持优化品牌布局，引领消费市场。

看似压力之下，实则也是机遇，尤其是对于具备成熟运营经验、高市场敏感度以及创新思维的万达商管天津城市公司而言，更是在这一轮商业升级“战役”之中率先占得了先机。随着商业版图不断扩张，万达商管集团天津城市公司全面开展“体系化建设”，从日常运营和线上拓展两端同时发力，并与天津商务局等合作，共同开展暖心购物季、冰雪嘉年华等主题活动，增加与消费者的黏性，助力商户经营。

深谙市场艰难，万达商管天津城市公司主动创新求变，以此提升商业韧性。今年以来，万达商管天津城市公司针对旗下广场进行品牌焕新升级，坚持优化品牌布局，引进区域、城市首进品牌、高化美妆品牌以及新兴业态品牌，提升品牌经营品质，从而带动消费，助力商业销售回升，销售额已超过去年同期水平，实现逆势增长。

在每一座城市精耕细作已经成为万达商管天津城市公司打造项目的标签，以饱满的品牌丰富度、革新的空间设计、前瞻的商业内容、精细的运营管理，带来领先市场的生活方式，驱动城市发展。造就「万达所至，繁华所指」的城市现象，让消费者永远相信商业值得被期待。

逆市筹开4城6店

见证超品质商业兑现能力

近年来，受疫情影响，新开购物中心数量缩减，而万达商管集团天津城市公司逆势争流，积极筹备开业项目，不断扩大商业版图，让万达广场进驻到更多家庭的生活之中，与更多城市共同助力商业繁荣。

12月16日，天津首座第四代万达广场西青万达广场正式开业亮相，项目总体量约18万㎡，以盒子+街区相融合的建筑概念，从场景创新、科技创新、内容创新三大方面迭代升级，构建辐射全天津的城市微度假中心、潮流运动基地和运动青年社交中心。

在空间上，天津西青万达广场打造深度沉浸体验场景，900㎡室内中庭、全LED电扶梯以及屋顶露台、观景平台、顶层高挑空等设置，全新定义购物中心的场景概念，刷新场内空间的“可玩度”和“沉浸度”。

在品牌业态规划上，西青万达广场瞄准年轻市场的机会与热点，将“潮流、运动、社交”作为强化体验的切入点，打造运动社交的生活方式，将时尚精品、潮流服饰、亲子童趣、美食餐饮、运动体验等多业态矩阵融入其中。不仅丰富了天津年轻潮人客群的娱乐生活方式，打造城市“微旅游”目的地，更通过构建无边界、无时限的消费新场景，向消费者传递休闲、精致的生活理念。

12月23日，天津新开河万达广场焕新开业，共入驻了88个国内外知名品牌，其中包括万达影城、京东七鲜超市、海底捞等主次力店。同时，引入周大福、周大生、波司登、京东之家、乐友等精品店的品牌组合，全面推动河北区城市生活方式的全新升级。

12月24日，天津生态城万达广场盛大启幕，项目汇集万达影城、万达宝贝王、万家mart超市、乐游悦动等9大主力店，胡桃里、鲸山上西餐厅、锦炉四季、泥太萌、小鹏汽车等82个品牌首次进驻天津生态城，塑造了立体化的业态结构，满足顾客一站式消费需求，致力于将天津生态城万达广场打造成为生态城乃至滨海新区居民休闲娱乐购物的首选。

12月31日，衡水桃城万达广场开业纳客，联动十六大主次力店（信誉楼超市、TGP、耐克、阿迪达斯、以纯、李宁、不二家欢乐世界、骆驼户外、牛仔街区、万达影城等），40%衡水重点首入的知名品牌（熊喵来了、贝乐酷玩、哈乐比、芳竹园火锅、诗普琳、猴子山下、辣尚瘾等），结合餐饮、儿童、体验等优势业态，打造城市全客层社交中心。

从某种层面上看，一个商业公司的筹开能力极大程度代表了其商业兑现能力和品牌招商实力，而万达商管天津城市公司在这方面交出了一份令业内刮目相看的答卷。在其看来，筹备项目开业保证100%招商率并非不能完成的目标。在组建筹备项目团队之初，万达商管天津城市公司就秉承着“老人开新店”的原则，组织有新店筹备经验的人员，并从筹备项目、城市公司等多方面共同压实责任，集团、大区、城市公司、项目四方配合，对应不同量级的品牌方，从全国连锁品牌到当地知名品牌，在充分考虑城市特色、消费需求、客群习惯等因素下层层覆盖多样化品牌，以此达成筹备开业招商目标，在2022年成功筹开6座万达广场，令业内刮目相看。

率先圈定线上流量

赋能商户经营回暖

在数字化时代，万达商管集团天津城市公司深谙内容流量重要性的同时，更积极创新拓宽营销渠道，深度探索后疫情时代的营销新思路，与消费者陪伴式成长。除了线上商城小程序、社群营销之外，万达商管天津城市公司更通过“线上直播”、“抖音团购”“美团外卖节”等线上营销新方式，制造话题流量，不断扩充线上营销新渠道，助力商户经营。

今年以来，尤其在618购物节期间，天津城市公司深度剖析用户需求，再度启动《BOSS请开播》特别企划，将“好物、好价、好内容”传播给消费者，首次采用3D虚拟直播的方式打造云上购物，结合数字化零售新模式为消费者提供了更高质量的服务体验，引爆天津万达消费热潮。

不仅如此，万达商管天津城市公司在现有数字化营销基础上，不断寻求增量，提升线上消费渠道。以辛集万达广场作为“抖音团购”的运营试点，率先抢占市场。从选店铺、选达人、组商品到发视频，辛集万达广场在一步一个脚印的努力下，将抖音团购业务走出了自己的个性化道路。以亲子业态智慧巴士亲子乐园为例，在辛集万达广场开业前运用抖音平台团购和达人带货，进行预售，开门迎客后实现客流高效转化，创造了非常高的销售业绩，且做到石家庄市儿童乐园人气收藏双料冠军，周六日进店客流日均达1.1万人，一直热度不减，“到万达抓娃娃，智慧巴士家的娃娃太好抓” 已成为传播话题！

“抖音团购”业务的成功，不仅让万达商管天津城市公司开辟了新的线上渠道，同时也开始在其他项目开始实行。今年疫情管控期间，唐山万达广场受到巨大影响，其唐山首家蒸汽海鲜自助“云海蒸汽海鲜自助”在品牌升级改造期间不断通过抖音进行线上视频发布及抖音粉丝群互动，保持网络热度的同时，在复营后，即通过抖音团购、抖音直播实现销售大爆发，周核销金额破10w+，成功登顶唐山市自助餐热销榜第一名。