与春日新气象一同到来的，还有种种新消息。
近期，上市家居企业开始陆续披露2022年的业绩预告。数十份预告，共同描绘了一幅半晴半雨的景象：营业压力之下，仍有半数企业实现了预盈。
房地产、业务拓展、消费端、定制、大家居成为了家居企业经营中的关键词，见证着年报数字与行业发展的起落。
穿过充满动荡的2022年，家居企业正在积极随浪潮把持着船舵，开辟出更为稳定而长远的航道。
“盈亏参半”，是对上市家居企业2022年市场表现的最好注解。
据不完全统计，截至2023年2月10日，已披露2022年业绩预告的家居上市公司共38家。其中，22家企业预盈，剩余16家企业预亏。
盈利阵营中，龙头企业表现显眼。索菲亚与好莱客分别以797%、620%的净利润上限涨幅遥遥领先；欧派家居凭借27.98亿元的预计归母净利润上限，以及235.08亿元的预计营收上限，稳占头名宝座。
部分定制企业2022年度业绩预告
亏损队伍中，数据同样醒目：帝欧家居预计全年归母净利润同比下降上限达到2415%；东易日盛的净利润同比下降上限也达到了1132%；已经“ST”的广田集团，全年预计净利润亏损数额上限达到了45亿元。
Z Media发现，在大部分亏损企业的报告中，过去曾是行业聚宝盆的“房地产”三个字，如今成为了困住企业的围城。
这并不令人意外。
房企与家居企业合作开展大宗业务，普遍会采用商票进行付款。近两年的地产行业自身难保的情况之下，家居企业便成为了商票兑付危机的波及对象。连续三年业绩亏损的广田，直至今日，依然没有吃完最大客户恒大暴雷的亏。
广田集团2022年度业绩预告截图
虽然有家居企业采取了“对大宗客户进行信用评级”“先款后货”等应对措施，以保证合作的稳定性，但这同时也削减了企业的获利渠道与效率，拔高了获利成本。
在房地产市场快速变化的当下，家居行业需要共同面对的现实是——那些过去所依赖的大宗业务、巨头客户，已经无法给予家居企业“稳稳的幸福”了。
众所周知的原因，2022年家居市场发展承压，作为传统利润大头的大宗业务风险上升，但仍有不少企业实现了扭亏为盈，甚至利润大幅增长。
Z Media发现，预计实现盈利的企业，它们的经营策略中有两个高频核心词：“市场拓展”以及“大家居”。
欧派家居、索菲亚、我乐家居等开始对业务重点进行转移，缩减大宗业务占比，对经销端、消费端零售业务投注了更多注意力。积极拓展三四线城市市场、开发更多获客渠道、开拓产品品类，覆盖更多消费需求……
挖掘潜在消费市场的同时，不少企业还将“全屋定制”视为了零售业务经营中的重要发力点：产品覆盖高中低端市场，服务覆盖全居室空间……它们正试图一次性、尽可能多地满足客户的各类需求，以提升客单价，实现资源的最大效益转化。
索菲亚整家定制
“大家居”的地位，在2022年有了进一步升级。
欧派家居在报告中将大家居定位为“战略主线”，好莱客也将“新原态+大家居”定为将持续聚焦的核心战略。
Z Media认为最值得注意的是，此次预盈企业们的积极转舵行为，或将带来整个市场盈利模式的系统性变化。
好莱客“100个年轻人的居住计划”
面对不再是“香饽饽”的大宗业务，“拓渠道”与“增单值”成为了重要的策略目标——全屋定制与大家居战略能够拥有良好的市场表现，也正是因其能够一次性覆盖更多需求、提升每一单交易盈利的特性。
生产端的企业正在试图通过一次包圆儿的方式，从难以提升的短期复购率中尽可能多地获取利润，而这，无疑会抢占其他企业的利润空间。
在这样的背景下，未来家居企业对于“流量入口”争夺战必将更加激烈。能否在消费者刚萌生需求时，就抢先一步抢占其注意力，一次性满足其大部分消费需求，将成为部分企业的求生关键。
局中人盈亏参半，局外人的 IPO同样有喜有忧。
地产行业遇冷以来，作为地产后周期行业的家居，拟上市企业的经营情况越发受到监管方的关注。
据不完全统计，2022年冲击IPO的泛家居企业数量超30家，这其中半数以上的企业，有的经历数次尝试至今仍未上岸，有的则早已折戟。
去年底的房地产市场调整，看起来似乎为家居企业上市带来了窗口期。11月起，天振股份、恒太照明等5家家居企业先后成功上市，从一家居、图特家居等企业也相继开启上市辅导。及至2023年开年，远超智慧（CBD家居）、悍高集团两家企业同日披露招股书，拟在深交所主板上市。
家居行业上市进程虽有所回暖，但暖流之中仍不乏冷意浮现。
雨中情首发上会未通过，鸿世电器、诗尼曼等企业撤回上市申请的消息，也在行业内引发关注。
诗尼曼家居
一定程度上可以看到，资本市场对家居市场的信心尚未完全恢复。而随着A股主板IPO全面注册制的推进，家电、家具等相对传统、行业壁垒较低的大众消费类企业或将被亮起“黄灯”，成为限制类申报企业。
换句话说，对于家居企业IPO，资本市场的要求更高了。
如何提升企业经营的生命力、韧性与弹性，降低上游与消费市场变动带来的经营发展不确定性，保持财务状况健康，是冲击IPO的家居企业需要面对的挑战。
在Z Media看来，预盈上市企业的成功大多难以复制，但摔过的跟头却可以避免。
如前文所言，调整大宗业务占比、谨慎选择地产客户、拓展多元化业务等是“前人”真金白银试出来的策略。与此同时，如何将现行市场经验与企业特色相结合，走出新发展路径，是“修内功”的企业急需沉下心思考的问题。
此外，当行业开始集体提升零售端业务能力、打造服务力、拓展产品力时，往日单纯依靠营销与价格战争夺客源的策略，便已显战力单薄。
口碑与品质两条并行的发展路径，正交织铺就在前方。
喜人的是，进入2023年以来，家居股多有突出表现，多家证券公司也表现出了对于家居板块未来成长性的看好。
春日的东风下，市场将生长出怎样的新芽，我们拭目以待。
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