从去年开始，我在每年的年底会给行业的设计师朋友们做一次年度的分享，这个分享是基于过去一年的盘点，再加上对未来一年的展望。我们都知道每一个人到年底的时候，都希望把过去一年做一个过往的总结，再从过往的一些点点滴滴的趋势或者变化，对来年提供一个参考。
大家好，我是朱小斌。
曾经有一位老师，说过一句话一直激励着我到现在，他就是《原则》的作者——雷·达里奥，他曾经在一次演讲中说：如果你现在不觉得一年前的自己是个SB，那么说明你这一年没有学到什么东西，我经常用这句话来激励自己，也就是SB指数决定了你在过去的一年成长的速度。
2022年，基于我本人的三个不同身份：
第一是dop设计，接触国内最好的设计公司，建筑设计院，室内设计公司，以及包括不同类型、不同领域的专业设计公司。
第二是设计得到，它是一个互联网的学习平台，因此我能接触到更多的传统媒体，新媒体、高校、行业协会、展会、设计师平台、个人网红等等。
第三是材料美学馆，可以接触这个行业的上下游的产业，从工厂到建材产品，到定制企业到装修公司，因此具备了行业的信息广度。
在即将过去的2022年，我几乎每天都会和1~2位行业的老板交流。在今天我希望把我听到的、看到的这些行业产业链上下游发生的一些故事分享给大家，希望给大家描绘一张全景的行业地图，为大家在2023年提供一点点的启发，为大家在前行的道路上找到了一点点的帮助。
2022不容易
回到2022年，我想每个人脑海中涌现出的一个关键词，就是这三个字叫“不容易”。
一个大学生想上一次线下课有多不容易？
一个毕业生想找一个工作有多不容易？
一个设计师在2022年，1个月的项目做了1年有多么不容易？
一个设计公司想把设计费收回来有多么不容易？
一个工厂想准时发货有多么不容易？
一个门店想招来客户有多不容易？
一个装修公司想找一个工人有多不容易？
一个展会想按时召开有多不容易？
如果你最近阳了，想买一盒退烧药有多么不容易？
即使有再多的“不容易”，2022年即将过去，时运不济，2023马上到来，让我们重新再战一次！
我曾经听过一个有关于地图的故事，有一支巡逻队在阿尔卑斯山执行一次任务的过程中，不幸他们在山上遇到了巨大的一个风雪，他们迷路了，和营地失去了联系，他们的补给不多。
接下来就要面临2个选择，一是坐在原地等待救援只能饿死，二是自己去找到下山的路，找到大部队营地。
结果这支小分队在一个废弃的小屋里面找到了一张地图，经过他们内部的投票决定，不能坐以待毙，去自己找到下山的路，他们把剩下的补给分配好，然后拿着这张地图就开始慢慢的寻找下山的路，经过了三天三夜之后，他们终于回到了营地。
当他们回到营地的时候，其他的伙伴在看他们的这张地图时候，发现他们拿的这张地图根本就不是阿尔卑斯山，而是比利牛斯山。
地图的故事告诉我们，即使在极端的环境下，在不确定的情况下，在我们对未来很迷茫的情况下，哪怕是一张错误的地图，也会给我们前进的力量。因为我们心里有了这张图，我们就会根据当时遇到的状况。和我们要去前进的目标之间，去有具体的行动，以及在行动过程中发现的问题，一一去克服它，所以有地图总比没有地图好！
前两周设计得到通过对社群的设计师小伙伴做了一次调研，参与调研的有1500多位设计师，通过几个调研的数据，但我们看到的行业里面还是有一些正面的积极的因素。
比如第一个问题：2022年疫情对你的影响？
我们看到有41%的设计师认为疫情对他的影响并不大，我们还能惊喜的看到居然有31%的人群在2022年的收入比去年增加了；我们依然看到有超过60%的设计师，在不景气的今年，大家都加强了自己的学习、投入。
再比如问卷的最后一个问题：你想要转行和兼职吗？
从数据来看，超过80%的人想过或者是准备过转行或兼职，甚至有46%想，不知道将来要做什么，这可能是这个行业里面绝大多数人面临的一个状况。在所有的状况过程中，它的一个最大的关键词就是面对不确定性。
我们回到2022年，房地产、设计、建材、家居和装修4个板块，我们分别看一下行业关键词。
房地产我们选了4个词，生死、还债、裁员和减薪。
全国大约有10万家房地产公司，2022年绝大多数房地产公司面临的就是生死两个字，我听到过行业里一些极端的地产公司裁员超过了80%。
设计公司看起来比地产公司要好一点，但是如果服务地产高周转的设计公司在今年遇到了绝大的困难，绝大多数选择了裁员甚至转行，但在今年行业的内卷一样严重。
比如我听过一个极端的案例，一个项目的投标居然吸引了将近300家公司，整个的投标金额大约才300多万，但是每一家公司去参与投标，都要付出5万~10万不等的投标成本。所以在行业下行过程中，依然要面对极度的竞争，这个就是行业里面我们不得不面对现状。
在建材家居领域里面，大多数的公司面临的就是业绩腰斩，同时他们还面临来自渠道变革的压力，导致的压力产生而频繁跳槽。
装修公司在今年进入了一个疯狂的价格战，以及行业里面涌进来更多的产业链相关，甚至不相关的竞争对手，让这个赛道显得极度的疯狂和拥挤，在过程中让更多的装修公司更加的焦虑。
以上这些关键词是地产、设计、装修、建材、家居、产业链、上下游里各自面对的一些问题。
我想在这些关键词背后，它有一个底层的逻辑，2022我们遇到了百年之未有大变局，这个变局如果是从国家、行业、公司、个人的层面，大家都遇到了不同的问题。
在国家层面上，我们遇到的是全球地缘政治带来的变化格局，过去我们一直依赖的全球化进程、全球化分工产生的好处收到挑战，全球进入高成本时代；
在行业我们遇到了很多产业升级、以及高质量发展面临着产业洗牌、竞争和淘汰。
公司的竞争面对的变局是行业之内的竞争，以及行业外的选手进入，包括自己公司的定位。以及在创新模式上的挑战。而个人的最大挑战变局，就是在职业发展路径中所遇到的一系列挑战。所有的不容易的背后，就是因为环境的大变局。
再跟大家说一个，我今年听到非常有启发的故事：
在一个小城市，女儿因为需要做一个手术，父亲把他送到医院的时候，因为医院有很多需要做手术的患者，所以他们在医院等了一个星期都没有排上，父亲一直都很焦急，但是也没有任何办法。
结果在当天医院的医生来跟父亲说，告诉你一个好消息，如果你愿意的话，你的女儿在今天晚上可以开始手术。另外一个不好的消息是，因为医院的麻药用完了，所以您的女儿要在没有麻药的情况下进行手术，如果你要等，可能还再需要一个星期，这时候父亲陷入了一个两难的抉择，如果是你应该怎么去做这样的一个选择？
父亲回到了病房，跟自己的女儿说，我带来了两个好消息：第一，医生终于排出了时间，我们今天晚上就可以做手术，如果顺利的话，三天之后就可以出院回家了。
第二个好消息是，医生通过这一个星期的观察，认为你是一个最勇敢的小女孩，因此在手术的过程中不需要麻药，非常万幸，当天的手术非常成功，小女孩在三天之后就出院了。
这件事情过了很多年之后，父亲才把当时的真相原本的告诉了女儿，女儿已经想不起当时做手术的情景了。从这个故事我得到的启发是即使在最糟糕的情况下，我们也要看到这一件事情它带来的积极的意义，或者能够给我们有一些更多正向的启发。
所以今天在接下来我给大家分享故事里面，我希望从这些故事中带来正面能量，给我们在创新上带来启发，给我们在2023年每个人前行的路上带来一点点的力量。
为什么2022年大家都会觉得很难，其实在整个商业底层的逻辑发生了这样一些变化。我今天的所有的分享主题的核心变化就是这一句。我们的市场从增量进入了存量，甚至一部分进入了减量市场，正是在这样的一个大的商业背景下，所以我们各行各业才出现这么多的不容易，以及我们产生了对未来的一些迷茫，和不知所措。
所以今天的话题我们围绕着产业的4个方面：房地产、设计行业、建材家具和装修行业，何去何从以及是否有前景，未来的出路在哪？在这些行业里面还有机会吗？
好，接下来我给大家分享，地产、设计、建材家居和装修。4个板块的故事带给大家分享我的启发。
地产行业
地产行业，2022年它的底层逻辑发生了什么样的变化？过去20多年，整个行业，是在做大蛋糕，在接下来的十年里面，它的底层逻辑应该变成了如何分好蛋糕。
在2000年左右的时候，中国每年的新增房地产销售大约一个亿平方，到2020年，我们大约一年差不多是17亿平方的销售，所以在过去的20多年，持续增长，让中国的房地产面积达到了300亿平方米这样的一个规模。
但是在未来的十年20年甚至更长的时间里面，房地产开始进入了如何分好蛋糕，从增量进入了存量，甚至减量的时代。在这个时代里面，那么它的底层逻辑发生了什么样的变化？
首先我们来看一些房地产行业的数据，第一，销售面积，施工面积，新开工面积和土地储备。以下是来自国家统计局的数据。
2021年之前三年我们的房地产销售面积都超过17亿平方米了。2022年前10个月的销售是：11万亿平方米。
据相关部门的统计，今年房地产销售面积应该不会超过13亿平方。施工面积今年下降的从数据来看并不是特别多，但是房地产新开工和土地购置面积就不容乐观了，新开工面积下滑了将近一半，土地购置面积下降了2/3。再看一看近三年房地产开发投资额的变化，14 15年是一个低谷期，从2019年往到今年依然出现一个大幅的下滑期。
我们再来看近3年房地产前10位的公司，已经有一些跌出了前10名的榜单，我们相信在未来的3年前100公司依然会有更多的排名会发生巨大的变化。基于以上的数据，我们再来看房地产行业发生了哪些变化？
第一个变化是房地产进入了减量时代，推荐大家可以读一读今年的保利出版行业白皮书，在白皮书里他提出房地产的5个趋势，去金融化，制造业化，极致的专业化，功能民生化和竞争格局的加剧分化，去金融化。
大家知道仅仅恒大一家地产公司大约欠下了多少债务？我查了一查数据，将近2万亿人民币的负债，在2万亿里面，其中有将近1万亿是来自产业链上下游、建筑公司、材料公司、设计公司等相关配套上下游的供应商的欠款垫资等等，所以大家知道在行业里面有多少家装修公司、设计公司材料，以及配套的相关供应商都受到了牵连？房地产进入了一个去金融化的时代，地产公司采用高周转方式，画上了一个句号。
第二个是制造业化，有一次万科的董事长郁亮带领团队去拜访比亚迪工厂，他惊奇的发现比亚迪作为一家新能源车厂，除了车窗玻璃和轮胎自己不生产，其他的所有的零件设备都是自己生产。
于是郁亮向王传福提了一个问题，说汽车产业如此的精细化分工的情况下，为什么零件、部件这些还要自己生产，不外包呢？王总的回答说，如果每一个零部件厂都要挣我10%，所有的零部件加起来之后，那么我们怎么还有利润？当时这句回答让郁亮很快的清醒意识到，房地产其实也已经进入了低利润时代，但是行业的从业者依然思维方式还停留在过去的暴利时期。
也正是基于这样的一个背景下，我们所了解到，很多的地产公司已经开始组建自己的团队，自己的服务外包团队，自己的装修公司，甚至入股上游建材公司等等。他们希望原来分工过程中还有利润的一些外包工作，能够因为自己的参与优化整合，让自己有更多的利润的提升，这将是未来地产行业不得不面对的一个方向。
第三是极致专业化，虽然在今年绝大多数的楼盘销售都遇到了市场的冰冻期，但我们依然看到一些好的产品，区域性的楼盘依然非常抢手，依然受到用户的认可。
比如上海的绿城玫瑰园、杭州的桃李春风系列、成都的麓湖生态城和北戴河的阿那亚，这些产品在用户需求的洞察以及产品的人性化设计上，抓住了一部分用户的需求。以及，他们在市场同类产品竞争中遥遥领先，因此获得了更多的市场认可。
过去地产行业野蛮生长，大多数没有把精力花在产品力的提升上，未来在市场的下行期，我们相信会有更多的好产品投入，会得到市场更多的认可。
第四点功能民生化，这是来自安居客的数据统计，他对未来10年商品房销售面积有三个预测，乐观预测是14亿平米左右，中观的估计是12亿平米左右，悲观的估计是在10亿平米左右。
因为进入减量时代会带来竞争格局的加剧分化，对从业者的信用和专业提出了更高的挑战，因为一个用户在选择一个产品时，他对你的公司过往信用是否认可。以及对你的产品所表达出来的专业能力是否认可。第二个变化就是前几年快速的发展。产生了很多收了钱没交房的窟窿，房地产将进入一个“保交付”的时代，“保交付”将会大于一切。所以施工面积并没有大幅下滑。
来自安居客的数据“保交付”依然是国内绝大多数城市一个新的机会点，但是在这种新的机会点下，央企将是主要的参与者。
房地产第五个变化是进入到黑铁时代，这是万科郁亮董事长在年初给自己的公司做的一个演讲，2022房地产企业面对的最核心的问题就是生死问题，他的判断在今年成为这个行业的主旋律：“大家要勒紧裤腰带，过紧日子了。”
接下来我们从另外三个方面来看一看地产行业究竟何去何从，或者有那些方面给我们从业者带来一些什么样的启发，主要有三个点来给参考。
第一，从to C到to B市场，在过去的20多年里，房地产每年的17平方米，主要就是指住宅，所以它的产品形态大都是to C近几个月，我们看到一些新闻，很多港资公司正在积极拿地。
恒隆陈启宗董事长在其中的一次行业峰会上就分享了，纵观全球来看，中国依旧是世界上为数不多的保持正增长经济体。因此在一些核心城市的商业项目，依然具有巨大的潜力以及上升的空间。
我想是这些经历过的亚洲金融风暴之后的港资地产商，他们有穿越周期的能力，因为经历过更残酷的经济下行周期，因此有更稳健的发展策略。以及他们看到，一个经济体未来的潜力，从而做出更明智的一些商业判断。
同样在最近的两三个月，我们也看到了很多的外资基金公司，资管公司进入到中国各大城市的商业地产，工业地产，他们开始到战场来寻找到更价格更实惠的标地。我们几个外资设计公司的朋友也给我一些信息，他们在最近达到了很多一些不错的商业项目，前期调研评估。
我们接下来再看一看这3年房地产企业运营的收入，其中万达商管在11月份又重新递交了香港上市申请，我想这是给了市场一个积极的信号。
一方面万达这家巨无霸的公司在前些年遭遇到地产的下行以及资金的困难，通过卖地、转让等一系列的方式重新定位。让自己变成了一家轻资产管理公司。经过短短的三年时间，他又重新崛起，我想接下来会给to b服务的运营公司会有更多的一些启发。因为毕竟在地产行业，我们的存量市场在这些年增加了将近300亿平方米，是需要有更多的公司来进行运营服务。
另外一块就是我们发现接下来设计公司面对的甲方不再是全国这么多的房地产，而是很多都是对少数的房地产专业代建公司，典型的代表有绿城、万科、华润等等。
前2周时间我们设计公司刚刚还经历过一个项目，就是雄安某央企总部大楼由上述其中之一的代建公司来去进行整个项目的操盘招投标，所以在未来的大多数时间，可能我们面对的甲方将会是更多的代建公司。
根据国家发改委2021年设计中国城镇化率达到了64.72%，根据十四五的规划，到2025年要达到65%，我想这一指标指日可待。根据国家发展蓝皮书，预计到2030年中国的城镇化率将达到70%左右，可能大家觉得提高5%，好像不多。
我看过一个数据，如果城镇化率提高1%，带来的将是10万亿相关基础设施的投入，带动了产业链上下游相关GDP将超过20万亿产值，所以，地产行业部分从业者的乐观估计，在中国随着城镇化还有5%的增长空间，给行业还会有10年左右的一个不错的基本盘。
在城市化的过程中，我们看到两个增长数据，一个是强改善的户型，一个是低能级的户型。翻译一下强改善就是面积在180平米。以上的大户型，在城市的核心地段依然出现了很多的日光盘，另一个在全国的绝大多数的县级市依然有更多的改善型的低能级，也就是总价不高，满足农村人口进城以及旧改拆迁的需求。这样的住宅在销量上都有很不错的增长。
随着城市化的进程，在中国未来会出现几十个千万级的大城市，在这几十个千万级的大城市，他们中间和周围的一起配套其他的城市形成一定的都市圈，这个都市圈通过交通以及不同的产业分布，形成了超级城市群。在这样的超级城市群里，我们认为，如果现在中国的城市人口将近6亿，在未来我们的城市人口将超过8亿，增加了这2亿人口，会集中在中国的这十几个超级大城市圈。因此在这城市圈里面，依然有更多一定的红利率和增长的空间。
推荐大家看一看陆铭老师的新书《大国大城》在这本书里面首先有一张图在全世界夜晚地球沿着海岸线或者一些经济发达城市，在夜晚灯光更加明亮，在美国50%的人口聚集在十几个大城市，这十几个大城市也几乎占了美国GDP的一半，在日本仅东京圈一个城市，占整个国家的人口超过1/3，同样它的GDP也超过了整个国家的1/3。
因此对中国来说，接下来10年到20年，我们依旧有巨大的城镇化空间，以及，因为这些人口的集中而产生了对美好生活需求的叠加。最后我们来看一下市场，贝壳，去年收购了行业的装修公司圣都，今年他在装修的业务上，前三个季度超过了27亿的收入。
我想在不久的将来，可能在中国家装市场上规模最大的公司应该是贝壳旗下品牌。
对比美国装修市场的数据是中国6倍左右，所以在中国人均GDP到2030年翻一番的时候，我想对于装修市场的市场空间增长仍然抱有更多的期待。
在租赁市场今年我听过一个案例，飞视设计。金总告诉我，他们今年有2个项目都取得了很好的市场效应和口碑。其中一个是他们帮助一家物业租赁公司在上海核心地段物业进行了整体的设计优化，以及重新装修改造之后，他们的房租比同地区物业上涨40%，因此获得了更好的一个市场回报。
我想接下来在中国的绝大多数一线城市，像这样各种不同出租的市场，会有更多的通过设计创造了价值，从而带来未来5年内增长预计到3万亿的规模及市场空间的回报，据贝壳统计，中国目前租房市场大约1万亿。
同时飞视设计公司旗下还做了一个面向c端的公众号叫乌托邦。通过帮助一些在城市里面原来并不是特别好的户型，其中包括一些老破小的小区。通过他们的设计，平面优化、户型改造以及重新装修设计，让房子出现了更高的溢价，客户也愿意为这个的改造支付更多的设计溢价，甚至他们已经在谋划未来的商业可能性，在未来设计公司有没有可能去收购一些在价格上被严重低估的不是特别好的房型。
通过设计的优化改造，甚至装修，重新获得更多的市场认可，这样一种商业模，在很多发达市场已经证明了它的可行性，我想这也是给更多的设计公司一种新的启发。我还听李丰老师的一次演讲，房地产因为有300多亿平米存量，如果按照均价在1万每平米的市场情况下，中国有将近300多万亿的存量的市场，需要有更多的市场化手段来去进行盘活、增值、运营以及服务。
在这个过程中，我还听过一个故事，有建筑师也进入了资产管理基金的行业，他们帮助这些金融从业者用专业的技术经验来评估更多的房子的价值，以及经过设计之后重新再增值的过程，我想也会给设计师一个新的职业发展方向的启发。
综上所述，房地产它的底层逻辑最核心的变化是过去20多年，一直在把这个行业蛋糕做大，那么在接下来的10年或20年，是如何把过去的蛋糕重新分好，进入到一个高质量发展过程。
设计行业
如果说设计行业的底层逻辑发生了什么变化，最核心的也是增量市场进入了存量市场，它导致的过去30年，都是市场的红利，那么接下来可能，我们每一个设计行业的从业者可能要重新思考自己的定位，重新思考自己在整个行业生态中所处的位置。
首先我们先来看一下行业的数据，这是英国【BD】杂志评选的2021全球建筑设计公司100强，从这100强我们发现其实在国际设计公司排名变化不大，前10位里面只有一位是新进的榜单，在这里变化最大其实就是中国。
目前在前100，第一是美国。第二个是英国，第三就是中国。我相信在不远的将来，中国的设计公司的数量会以更快的速度在增长。从前10名看到了中国的，筑博设计排在第二，仔细看了一下，这个排行并不是他的收入，而是它的建筑师人数排名。
这是来自美国ID杂志的榜单，主要是室内设计公司，我们发现更多的中国公司他们在行业做的，开始引领整个行业的发展。
比如在零售空间里面金螳螂排到了第一、在住宅设计矩阵纵横排在了第一、在酒店设计的排行榜CCD已经位列全球第一……
我们再看一下国内室内设计，建筑设计、上市公司，前三季度的业绩，从业绩来看，绝大多数的建筑设计公司均同比下滑，我想这主要是房地产高周转的影响，今年11月份矩阵上市给行业带来一个正面的激励，虽然从它的营业收入来看，今年略有下滑，在今年这种环境下上市，我觉得还是值得行业的祝贺。
设计行业第一个大的变化走向了成熟期。如果说过去在设计行业，因为地产的大力发展，给全行业的设计师带来了更多的机会，过去是大力出奇迹，到最近这几年，我们从各种媒体身边的项目能够看到是随处见风韵的一个成熟设计的转变过程。
接下来我们来看一些建筑师的工作室：
1、俞挺老师
他是这个行业最有设计策略的设计师，经常在各种项目冲突中智慧的完成，自我设计态度的表达，俞挺老师就是这个行业最成熟的建筑师的代表之一，他的成熟让自己的设计策略在每一个项目都能够得到智慧的表达。
2、庄子玉老师
我认为他是最有魅力和才气的青年设计师。他因为有东方和西方的学习从业经验。在多年的设计项目实践中，一直希望用当代中国的表达来去完成中国叙事的设计手法。大家在他的作品能够体会到一种来自东方的情绪美感，用对当代的设计手法来去表达。
3、马岩松
为第一个影响西方对中国建筑师的看法的国际巨星。这些年马老师每年的设计作品越来越多，不仅仅是在中国，更是做到了全球。这个项目是他在美国的第四个项目第二个住宅。
4、李兴钢老师
作为一个在本土设计院成长青年建筑师，在今年北京冬奥会延庆赛区的主赛场，就是由李兴钢老师完成。他是中国建筑设计研究院的总设计师，在多年的建筑实践过程，除了完成了数不胜数项目，也同样在自己的建筑设计理论和技术体系上有了自己一整套的方法论。
5、柳亦春老师
最近出了他们的新书，希望大家去有空去读柳亦春老师在20多年的建筑项目实践过程，一直都在思考中国自己的当代建筑应该如何去创造表达和团队的合伙人，用他们的美学思想去在中国整个的项目实践过程中提供更多的一些探索。
6、庄慎老师
虽然他的项目可能没有前几个建筑师这么宏大，他一边在高校任教，一边项目实践会有更多的一些学术性思考。他们在中国快速城市化背景下，思考建筑设计研究和理论的一体化合作，更多的考虑到社区和人和这个维度的一些探索。
7、徐甜甜
16岁保送清华建筑系在美国哈佛读完硕士，今年一条视频，有一个网红刷屏的项目，在浙江丽水，一个废弃的采石场，应该是一个普通的乡村振兴，如何把当地的废弃的采石场改造成村民的活动中心，文化中心，仅仅改造这两个空间就已经取得了巨大的社会影响力以及关注度，从而为当地带来了更多的影响力，期待在接下来的6个采石场改造。
8、李想老师
今年最刷屏的一个项目是德基广场的公共卫生间，成为了小红书上刷屏最高的大家最想去的商场洗手间。李想老师在这些年的商业项目实践中，一直把消费的体验设计做到极致。她的观点是人们的感官不再满足于规矩以内的探索，而是希望发现新世界的瑰丽。因此创造了独特的仪式感美学。
9、都设设计凌总
在12月初，他们刚刚完成都设10年300多个项目的展览。我相信参加过展览，每一位设计师都会惊叹，每一个项目的精细化设计以及项目的完成度，是那么让人难忘。在中国绝大多数一片粗糙的项目都设的精细化设计，细节设计，以及设计的完成度优先突出。
希望大家对都设有更多的一些了解，在这里可以给大家做个预告，都设每年都会把他对精细化设计开发成课程，会对行业有分享和培训。
我们也很高兴在未来dop设计将和都设联合开发一些室内精细化设计落地的课程，到时候欢迎各位朋友来交流。
10、董功老师
自从2015年阿那亚最孤独的图书馆，这个项目受到了广泛的社会关注度，甚至在很长一段时间受到了很多的指责，甚至一些社会层面的非议。经过几年的时间，董功老师在更多的文化项目上拿出了更多的优秀作品，得到了更多的认可。
通过以上几位建筑师的分享，看到了中国建筑开始进入到一个成熟式的周期。我们相信在接下来时间里，会有更多的中国建筑师会拿出他们自己的成熟作品，这个行业会进入到一个前所未有的时代。
两极分化，我们在今年看到两类企业，第一类企业就是一些国有设计院，他们接下来更多的一些发展，尤其是在一些大型项目的EPC或者政府投资的一些项目上，将占更多的绝对的行业优势。
这一点我们从很多的大型国有设计院的业绩看到，在这个过程中，更多的设计工作室或专业细分将成为他们的配套。另外就是民营设计院已经上市。或者在一些区域，甚至全国做到一些头部的民企，他们的路径将是进行产业链上下游的整合，在接下来的行业竞争中获得更多的一些市场机会。
推荐大家去读一下陈阳老师的“白话设计公司战略”一本书，他对设计公司战略选择有非常好的启发。
他把设计公司分为5种类型，生产型、产业型、技术型、研发型和作品型，当然了在中国绝大多数公司目前还是生产型，所以他们有4个路径的突破。可以根据自己设计公司的基因、特长来选择自己未来不同的发展方向。
我们希望在2023年和陈阳老师筹划一些课程，欢迎大家也关注设计得到网站，他在年前上线了一个线上课程，也推荐大家去听，相信会给大家有更多的启发。
接下来我们看一看室内设计公司在产品意义上给我们有哪些启发？
1、东仓设计俞霖老师
我特别喜欢她的每一个作品，大家的反馈都是很棒。东仓设计是最擅长通过高创作度与强商业性平衡，为众多的企业实现商业空间的高溢价形象为设计行业成熟设计提供了典型的参考。
2、PONE普利策
如果大家对这家公司印象最深，那是2020年云南万科城市公园的示范区，应该说那是一个堪称教科书级别般的案例，它在众多的同质化，普利策拿出了一个刷新了认知的项目。我相信这对行业对所有的设计师带来了一次颠覆性的认知。
3、拙人设计叶晓波
我和叶晓波老师认识有几年，但是中间一直没有太多交流，直到最近看到他的朋友圈，说在1月初马上要推出住宅10系统的全套培训课程，我和他深入交流才发现晓波老师不仅设计做得好，在他十几年的设计研究过程中，把经验形成课程的产品体系做得更好的一位设计师。
叶晓波老师工作是在河南郑州，从他接触的客户来看。很少有特别高大上的客户，或者说，不差预算。因此从他的完成的设计作品来看。在低成本、快时间、高效果。我们通常都认为这三者无法达成平衡的前提下，依然完成了很多的不错的项目，我想这也是一种成熟设计的表现。我们如何在有限的预算，有限的时间，同时客户需要有非常好的效果？我们如何平衡材料及创造？给更多的设计师带来了启发，这才是商业设计中的常态。
4、王鹏老师
大家可能熟悉在这个行业里面出现了几个建材材料的展厅，对他的独特的形式感产生了耳目一新的感觉，打破了传统建材展厅在我们的脑子里的刻板印象。通过他对建材的空间，一种独特的感动人心的场所精神，营造让我们重新觉得在带动了一大批有想法、有品牌意识的建材品牌，他们接下来将会与更多的设计师合作。同时这些新的建材品牌也将和设计师成为商业上一个很好的结合体。
5、连君曼老师
也是这个行业的一个传奇，她的发展有一个典型的在广大的私宅设计需求市场上，设计师才是有很大作为的。而且找他的客户都是一些能够在审美上接受一些独一无二的设计风格。
我认为中国最多的设计师们，将来都是职业化从事的私宅空间，因为他们是非专业群体，每个人的需求都不一样，这才是设计的百花齐放。
6、郑铮老师
今年朋友圈很多刷屏级的新品牌项目，年轻品牌是空间设计，多年以来，郑铮老师一直从事他自己的品牌体验设计方法，他的商业策略在每一个零售品牌里面，理解品牌的调性，以及为这个品牌背后的用户营造品牌的精神内涵，以及在空间里面传递出来的不同的体验和表达。
7、李宗泽老师
去年好像没有太多看到他的作品，在去年我想对大家印象最深的他的机械美学，一个几十平米的零售空间，居然把材料和工艺研究，用简单的一些设计手法做出了让我们感动的设计。
8、李诚默老师
今年设计腕儿有一篇刷屏的私宅设计，上海玫瑰园。在接下来中国对审美，对美好的家有更多需求的客户，甚至需要这些年轻的设计师们来帮助他，完成对家的梦想，对空间美学的追求，对美好生活的一种诠释，这才是设计师的最好的春天到来。
9、曾建龙设计师
他应该是室内设计师里面跨界产品设计最多的设计师，他给我看他的产品设计手册，据说已经有超过300个产品，在如此市场不好的情况下，他居然又自己投资，让自己的旗下的一个新的品牌公司重新开了1000多平米的展厅，欢迎大家有时间去体验，涵盖了曾老师自己的最新的家具设计、产品设计、灯具设计以及和十几个艺术家跨界的作品，在整个展厅里面全新的体验。
10、张承宏老师
他应该是目前在中国乡村建设最出名的设计师代表，据说仅仅在安徽1个省就完成了超过30个以上乡村的改造，以及示范区的项目，不仅提高全民的美学，以及真正为农村带来不仅仅是精神层面上。还有更多经济层面以及社会，示范效应上，做到了更好的推广。
11、徐麟老师
据设计联张总说，徐麟老师已经成为广东地区最炙手可热的夜场设计师，他在娱乐夜场空间里面已经形成了自己个人标签，在今年市场环境下依然取得了不错的成绩。我想这就是在未来市场下行的过程中，你如果有了自己独特的定位，在市场的竞争环境下也会有更多的发展机会。
12、孙志刚老师
也是我非常佩服的一位设计师，在今年如此大环境不好的前提下，孙老师他原来是乙方，现在变成了甲方，自己投资设计策划运营了。中国第一家全新的体验式洗浴空间。欢迎各位设计师朋友，去杭州的时候可以去体验。
13、刘宗亚老师
是昆明设计师年轻代表同样也是在今年如此市场低迷的情况下，投资了自己的工作室，并且定期举行各种设计交流活动，在行业内形成了很多的好的反馈，这是他刚刚发给我的项目。匠庐洞穴酒店，期待下次去体验。
从上面十几位不同领域、不同细分、不同跨界、不同商业模式探索，这些设计师身上我们应该都看到了室内设计师也进入了成熟设计的市场阶段。
同时在中国有更多的设计平台，比如我们的合作伙伴广州设计周，每年中国设计星的评选推出，让更多的年轻人有了展示的舞台和更多的市场机遇。再比如刚刚结束，好好住2023，营造家奖，也推出了很多不错的设计师，让中国在私宅领域上有更多的行业发声和更多元的生态环境。
再接下来给大家举几个不一样的案例：
1、沈敏良老师
他在工作室旁边仅仅100平米的一个庭院被他打造成8间茶室，成为上海屈指可数的坪效最高的茶室。如果大家有兴趣体验这间茶室的系统设计，空间氛围。更多是对他的商业化的坪效留下深刻的印象。
据我所知，完成了从一个室内设计作品到一个茶室的品牌，甚至具备了复制商业化推广这样一个模式的转变。我想这个案例会给我们的启发，就是如何把你的设计经验，设计想法，变成最小化产品，然后通过商业模式来取得更多的社会资源的协同，从而让自己价值放大，我想在未来的设计市场，给我们更多的启发。
2、力本建筑
这是陈阳老师分享给我的一个案例，是第一个把教育空间产品化的设计公司，非常期待接下来在1月初会发布最新的研发的教育空间的产品，他们通过设计、技术、材料和生产机制来给教育空间的用户提供。满足需求的完整解决方案。
据说他们的设计师在跟客户交流，甚至比他的客户对学生的课表排课都更加专业，所以在未来的设计市场中，如果设计公司在产品研究上，用他们的专业知识，以及，对客户洞察的研究，加上整合产业链上下游的资源，来为这些非专业客户提供完整的需求，这将是更多的市场蓝海空间。
3、姚君老师
最近跟我分享，他在材料的应用上又作出了新的探索，无论是在高科技材料，比如碳纤维、石墨烯，也包括非物质文化遗产的本土材料上，他在今年做出了很多的探索和尝试，期望在明年我们能够看到更多的姚老师的新的产品，希望材料美学馆在未来姚老师结合更多的被挖掘出来的一些材料，共同打造出触动人心的产品。
4、岳蒙老师
大家如果关注他的公众号，最大的一个变化是转向了地产研发。最近他跟我分享他的两点认知，过去的地产研发只是规范化，也就是把过去做的成功的一些楼盘案例。通过总结形成标准化版本，然后进入了类似的项目复制或指导。
在今年一个显著的变化，就是不再满足于过去项目的归纳，而是每一个项目甲方在研发的时候都要重新打破自己原有的命题，重新站在客户的需求上来思考为什么？对设计公司的研发提出了更高的要求。
因此岳蒙老师也希望在这个行业里能够找到更多这样复合型的人才来加入到地产研发工作。第二个在地产的项目商业的考量越来越多，也就是基于成本运营。以前我们看到绝大多数项目的视觉审美的需求成为了现在只是一个最基础的要求。在未来的地产设计过程中，具备有研发能力的设计公司，将会在这个市场取得更多的一个发展空间。
以上如果举个例子，都是一些行业不错的设计公司，不错的设计案例，主流的一些项目对绝大多数设计师来说可能还比较遥远。
那么接下来我可以再举一些跟我们身边设计师相对比较贴近的一些案例。
这个案例是我的朋友凤凰出版社的杨总提供。
1、甲第设计
是原来只是个室内设计公司，因为室内设计市场的过度竞争，让他们没有很好的生存空间，所以他们今年转向了住宅里面的花园设计，利用是短视频直播获客。据说业务发展非常好，完成了一次跨界的转型。利用之前室内设计的专业优势，加上视频号的获客。完成了自己在住宅花园设计重新定位。
2、五金少女
2020年两个学设计毕业的女孩完成了一次自己出租屋的改造，在b站上获得了将近百万的粉丝。通过她们对自己出租屋的改造，然后去帮助在城市里20~28岁的人群完成她们的出租屋改造，通过越来越多的用户关注，以及他们完成案例的传播，最终她们实现了自己的淘宝店。以及在淘宝店上接项目和卖产品。据说他们的每年的销售额过千万，所以这是一个设计学生通过自己的热爱，为自己相关领域的用户群体带来更多的美好生活的商业案例。
3、壹派家寓
这也是陈阳老师分享给我的案例。广东的东莞也是一个很悲催的城市，因为它夹在两个一线城市，深圳和广州中间，当地的设计师，最大的苦恼就是在当地没有合适的设计人才。
因为只要是年轻的设计师，他们，要么去广州，要么去深圳，加上当地的客户即使找设计公司，也是要么找广州的设计公司，要么找深圳的设计公司。所以作为一个本土的设计公司，在当地通常是没有什么存在感。
我想这也是中国绝大多数345线城市中设计公司的一个现状以及遇到的同样困境。那么怎么在当地找到了不一样的机会？
我们都知道因为城市化的快速发展，东莞过去遗留很多的城中村，也就是说我们所谓的老破小，因为环境的脏乱差，导致在当地有很多的出租屋租金不高，治安比较差，环境也比较乱。这位建筑师。通过改造的一个项目，叫壹派家寓。
通过他们的设计建造以及里面一些智能化设施的改造之后，结果这个项目在当地街区，变成了一个标杆项目。除了是在设计形象上，在空间的美学上，让大家耳目一新，同时把简单的一些智能控制，门禁系统等等也应用到这个空间里面，让它的管理成本也得到了大幅提升。
第一个项目在当地达到的出租率100%，同时它的租金比旁边的收益超过30%。据说目前它的第三个项目已经开始，所以在未来基于本地化的优势，找出本地化用户的痛点，进行适合本地化改造、设计、策划、运营，这将是更多的本土设计师的对产品研究之后产生更多的商业机会的一个典型案例。
4、李志祥老师
他前两天告诉我，他的收费社群已经建到第12个群，每个群500人，也就是说有6000个为他付费的设计师，他通过自己分享设计案例，设计作品，设计趋势，甚至一些设计书籍来为这6000个设计师服务，我想这就是设计师提供知识服务的一个典型的案例代表。
5、设计得到
这个平台一直在提供的大量的以上设计师、以及一些和他们本身很相似的设计师研发的课程，通过他们的课程梳理、以及知识服务，帮助了近百万设计师，在互联网上以极低的价格及便捷的服务获得了更多的成长。
在这里我想呼吁更多的行业的在各个细分领域里面有自己的总结，有自己的心得的设计师，这是你们另外一个职业发展的选择，欢迎跟我们取得联系，欢迎加入我们的社区，欢迎大家和我们的工作人员（可直接微信添加：dop032）取得联系，谢谢。
最后，我们来看，设计行业的前景，我也从三个方面来和大家做一些分享。
设计技术的迭代、参数化设计，前段时间我和伍兹贝格黄总聊天，她给我们分享了一个案例，她说今年在参与大湾区一个地标性的建筑项目过程中，整个的建筑设计，他们的创意是一个非常酷炫的三维不规则曲面，配合的当地设计院，20多人的施工组团队，在甲方要求的时间下，无法完成施工图设计。结果主创建筑师通过编程。一个人在原有的1/5的时间下，完成了整个建筑的外立面施工图设计。
我想这就是技术迭代，加上建筑师结合产生更高的效率，给我们行业或者更多的从业者一个警钟。
在未来也有可能更多的设计是建筑师再加上技术手段的结合来完成原有需要人力劳动的这样的一个场景，前段时间小库科技的创始人何总来公司拜访，看她的展示了一些最新AI科技，替代建筑师设计师的具体的工作。用人工智能替代大部分的审图工作，这一点也从侧面证明了未来可以被技术替代的工作，一定将会被技术替代。所以这也要求我们设计师重新思考未来职业的发展。
今年我还参加了一个苏冰老师组织的艺术家的聚会，饭局上偶然了解一个原来IT的工程师利用AI的创作，跨行到了艺术家领域，大家都在开玩笑，未来的艺术家可能都会变成非物质文化遗产。
因为这位从来没学过绘画的 IT工程师，居然利用AI的技术，每天可以创作出几十幅天马行空的艺术作品，它的想象力以及效率让在场每一个艺术家都深深的感受到了危机。
最后给大家呈现的这个就是小库科技最新的AI智能。通过输入一些关键词，大概会在几分钟之内生成出不同的设计概念场景。我想对于AI辅助设计这件事情，在不久的将来会很快的到来。
虽然刚刚大家看到这些技术迭代，给我们造成了一些危机感，回到设计的本质，推荐大家两本书，第一本就是岳蒙老师《把整件事设计才叫设计》。是设计最终的本质是高效简洁地，帮助用户解决问题。
如果说刚刚说技术迭代，它替代的是大多数机械性的设计、绘图基础工作，洞察用户的需求。通过和用户的交流。以及在过程中的服务，这种设计在任何时代都无法被替代，如果你说的设计是只是完成客户已经提出的具体需求，在过程中只是完成图纸或者是局部的一些设计辅助工作，那么我想这样的设计，可能在未来没有太多的市场空间。
但是如果，你的设计是从一开始就能洞察用户的需求，通过你的设计策略，通过你整合行业的资源，然后帮助用户创造性的解决问题。我想这样的设计在未来大有可为。
第二，推荐大家将出版的一本书，是我和陈近南老师在今年疫情期间写的《设计+》的盈利工具这本书，我们在未来市场的过程中提出来的一个《设计+》的趋势。
过去行业在供不应求的时候，我们只要完成每个人的分工就可以。也就是说对每一个设计都是一个局部的设计，或者说狭义的设计，未来我们要去面对系统的设计，广义的设计。对一个用户来说，请你做设计，他并不是想买到你的图纸，而是通过你的设计，如何为他的商业创造价值。
如果每一个设计师能够站在更高的维度来帮助你的用户，不仅仅从设计的美学，更在设计的商业。落地、呈现、以及放大它的商业价值，模式创新上有更多的发挥，我相信你的设计一定会受到更多的市场用户的欢迎。
最后在设计行业，我分享给大家的是职业化，虽然前面说了如此多的行业变化，行业受到的冲击。以及上游市场的影响。包括这个行业的竞争程度。
今年给我最大的启发的一本书之一，就是做左晖老师的《做难而正确的事情》。他在接受采访时，给我印象最深的一句话，就是认为中国这一代的创业基本是在解决每一个行业最基础的一些服务和体系，就如同他自己从事的房产中介行业，他一直认为链家的服务只能达到70分，但是这70分在当下的房产中介行业已经够了，因为绝大多数的行业还远远达不到70分。基于这一点，我也有同样的启发。
就说到深化设计这个行业，今年我非常感谢我们dop全体的小伙伴们，在如此市场的背景下，他们依然做到了增长，感谢他们每一位的付出和努力。
在此我也举几个职业化的例子，同样的室内设计这样一个已经看起来我们已经有这么多成熟案例，但是我相信每一家设计公司在一个项目如何落地。
如何平衡好成本、材料、时间、质量，每一次设计的策划会议，进度会议，人员安排每一次的专业协调，现场安排、管理，大家是否都做到了职业化，或者说做到的，其实我相信有很多的设计师都苦不堪言，或者说都认为这个行业绝大多数的设计师在职业发展过程中依然需要很多的基础课和认知上的培训。
因此在这里我也呼吁，如果在接下来看23年你依然看好设计行业，依然认同这些观点，欢迎你们来和dop发生链接，产生合作。
我们希望为这个行业的职业化基础体系的建设和打造，来承担起应该付出的责任。带大家再回顾一下设计行业的底层逻辑发生了哪些变化？
本质就是从市场进入了一个重新定位时代，我和前面很多的设计老师都交流过，大家都有一个同感，过去设计行业的泡沫时代过去了，在接下来反而是一个设计更好的时代，因为在这个时代里面需要有产品，需要有更多职业化的设计师，他们在市场将得到更多的认可。
家居板块
我认为最核心的一个变化就从过去的渠道领先接下来的供给侧改革。我们先看一下建材家居前三季度的业绩，从业绩来看，一部分逆势增长，一部分出现下滑，未来这些公司在管理能力，战略能力的竞争将更加激烈。
我们来看几个典型的案例：
1、瓷砖行业
我们居然发现行业的前5个品牌，他们居然产能从2021年的7.22亿平米增长到8.06亿平米，出现了产能的逆势增长。在相关的报道头部企业竟然还在投资扩产，我相信这就是接下来绝大多数建材行业产业整合的一个信号。
我听高时的张总给我分享，未来的三年，整个石材行业的需求还要下滑，但是在这个下滑的过程中，一些龙头企业，他们在市场上的份额反而不会有更大的下滑，这时候行业的洗牌将会进入到一个快速的阶段。
2、涂料行业三棵树
也出现了逆势增长，龙头企业在这一轮的下降周期里面，他们有更多的话语权。
从木地板行业看今年普遍出现了下滑，逆势增长几乎没有，但是在地板增长的幅度还不小，里面的某个细分品类，比如地板，出现了逆势增长，从这一点也能证明了市场消费降级的一个趋势。
3、九牧
在卫浴的领域里面，九牧不仅收购了德国最好的橱柜品牌博德宝，还收购了法国顶级卫浴龙头品牌THG。
同时我看过一个九牧最新的无人工厂已经实现了传统卫浴生产到智能化的数字化转型。生产效率据说是传统工厂的65倍。
4、定制家居
在定制领域，欧派索菲亚尚品宅配，除了尚品宅配，出现小幅的下滑，其他几乎都在增长。据说欧派最近花20亿去建立一座新的工厂来扩大产能。
5、吊顶
吊顶法狮龙和友邦也都出现了小幅增长。
6、软体
代表顾家和喜临门，因为在这个全屋定制板块的增长，所以在今年依然取得了不错的成绩。
7、照明、电工板块
公牛已经是绝对的行业细分，最近都为中国航天事业联名赞助活动了。
在LED照明，我最近看过一个新闻报道，据说LED照明相关有一大波准上市公司在排队，跟我们合作的汉牌，在今年也已经提交了上市计划书，估计在明年也会成为一个新的照明上市企业。
通过上面这些数据，我们再来看一看行业到底发生了什么变化？
第一个变化就是渠道和分流。如果说过去的30年，在地产红利的背景下，家居行业首先诞生了千亿级的企业，是一些家电品牌百亿级的企业，是一些定制企业，家装公司大多数就是10亿级的，为什么家电行业会产生千亿级的销售规模？在过去核心就是他们的渠道优势，很多家电的企业，在全国的销售门店超过1万家以上，全屋定制百亿级企业在从全国也至少几千家门店以上。
那么在2022年，在渠道的竞争上遇到了行业的一个瓶颈，今年普遍大家招商开店的模式已经难以为继，再加上住宅地产下滑，导致原有的建材家居传统渠道受到巨大的挑战的未来渠道将分为三分天下，1/3是零售，1/3是整装1/3是地产这将考验这些品牌对自己的渠道重新进行定位以及战略的调整。
第二，在产品研发上，除了我们刚刚举例的这些龙头企业，一些知名品牌和上市公司，那么小品类有没有什么机会了？
第二个变化,我举一些和材料美学馆合作的几个案例。
1、后象磨石
我们都知道在几年前，水磨石还是一个新兴的产品，随着这几年设计师大量案例的应用，以及人们对审美趋势的更新，导致这一产品在接下来几年内依然会出现一个市场爆发的阶段。新兴的品类可能从原来市场份额极小的状况，迅速几年之后也会变成一个几百亿市场规模。在这样一个细分品类的市场增量，我相信有更多的小品牌会有的红利机会。如果他们抓住了和设计师相互成就。以及市场的红利，我相信接下来有更多的市场机会。
2、椅库大全
我们设计得到刚刚在上个月推出的《1000把椅子》这本书，宁总他专注在椅子这个品类，把全球最知名的这些椅子重新塑造，重新完整打造供应链，实现所见即所得的交付。前两天跟宁总交流，今年他们在这一单品的销量已经突破了5,000万。
3、晶湛玻璃砖
我们合作的晶湛玻璃砖张总告诉我，在6年前，全中国市场玻璃砖的出口产值大概在600万人民币左右，到去年大约一年，中国玻璃砖的产能超过6个亿，短短的几年里面，1个小品类在这个行业迎来爆发，我相信这些都是接下来每一个细分市场的机会。
4、到位地漏
到位地漏创始人李总跟我分享，他原来是阿里巴巴做B to B业务，因为多次深入到工厂，发现铜地漏这个小品类。通过和设计师的产品设计，加上对材质、工厂制造等链条把控，实现了从单一品类的地漏设计制造和销售，创造了一年超过3,000万销售额的不错业绩。接下来他们的产品还将进行下一步的延伸，期待他们有更好的更全的产品。
5、益涂
程总原来他们是做书写涂料，用了三年的时间，就把书写涂料这一细分领域做到了全国第一。接下来他们又延伸到功能涂料，比如吸音涂料，在吸音涂料的市场上，期望接下来和材料美学馆有更多的全面的合作，希望在这一个领域里面做到这个行业的龙头领先市场。
6、云纤石材
云纤石材通过对石材表面加工工艺的研发再创造，在这一个细分领域里面，他建立了更多的标准和产品研究，收到设计师群体的关注。接下来我们预计它在这一领域里将会获得更多的市场空间。因为它的标识性、标识度、识别度以及满足设计师的创新提供了更多的可能性。
7、微水泥
虽然前几年非常好，但是在行业内听说过的知名品牌依旧几乎没有，市场空间依然巨大，所以在这样巨大的空间里，如果你能找到自己独特的定位，有自己独特的优势，相信在市场上做到一定的份额，以及有不错的利润空间，成为一个设计师品牌，依然是未来几年可想象力成功概率非常高的一件事情。
8、发泡陶瓷
这是一款新型材料，在未来有可能会取代一部分在室内GRG，在室外替代GRC的款新型材料。因为它的防火防水性能以及生产工艺上，时间上有更多的一个竞争优势。
9、Pu软瓷
这几年在商业空间，最常用的一种材料，我们把它叫平替性效果的材料。从这个市场原来只有几千万的一个市场规模，到现在可能1年超过50亿的这样的市场的容量。
10、UHPC高强度混凝土
这将是未来设计师发挥创意，实现更多的建筑表皮研究的一款新材料。它也将推动建筑表皮设计出现更多的个性化设计，将发挥重要的作用。
11、阳极氧化铝
今年刷屏的一个项目，让努维尔的青岛西海美术馆。
前些年苹果公司的应用，让这一部分材料在细分领域里面创造了不错的品牌。以上我只是列举了一些材料美学馆合作过的建材产品。
在接下来我们相信在几万亿的建材市场里面。通过与设计师的项目合作，通过行业的品牌传播。通过产品研发。以及市场推广，会产生更多的细分品类的机会。我们认为每一个细分品类都会产生这个行业设计师认知的品牌，或者专业客户认知的一些品牌，这是每个行业发展的需要。
第三个变化因为疫情的影响和展会取消甚至无法举办
即使能够举办的展会也受到了人员流量极大的减少，导致在每一个展会里面招商成为每一个品牌的痛点。刚刚也说过去传统的招商开店方式已经让经销商也难以为继，所以在今年我们看到了一个很好的案例，材料美学馆的合作伙伴做装配化的艾格木，艾格木的老丁，通过他自己的个人视频号抖音号的打造，他告诉我艾格木的全国招商70%已经完全因为他的抖音号和视频号引流，所以利用短视频新媒体的内容打造，将是未来更多品牌商的选择。
那么接下来最后我们探讨一下建材家居行业的出路究竟在哪？从4个方面我们给大家一些启发。
第一个产业整合，当产业整合是两类公司的优势。
一类就是他们在自己各个领域里面已经做到了龙头，甚至一些领导品牌，比如兔宝宝，在板材领域已经取得了绝对的龙头地位，那么在整个6,000亿的板材领域里面做了只占到了百分之三不到的市场。
因此他在细分领域里面依然有很大的想象力空间，一方面通过不同价格定位的板材继续扩大产能优势；另一方面，同时从板材延伸到了全屋定制。
再加上资本的优势成立投资孵化基金，在未来将与材料美学馆合作，发掘更多的新型材料，来孵化新的品牌。
像九牧在中国靠规模形成了头部的市场定位。接下来像这些已经有具备资本能力，整合能力的公司将通过收购全球的优质资产，来补齐自己的产业链。以及形成对自己客户群全方位的服务整合。
再比如鹰牌生活，原来是佛山头部的瓷砖企业。通过和上市公司天安新材的合并。开始通过天安膜材以及环保技术的加持，开始延伸到全屋整装领域。这都是一些头部企业将进行的产业纵向甚至横向的一些整合。
第二个方向是走出去，这也是针对一些头部企业，比如高时，因为国内市场的下滑，它在市场领域里面是全产业链型公司，所以通过全球资源的匹配参与到国际项目的竞争和市场获取。比如在今年卡塔尔的世界杯项目中取得了不错的市场份额。
第三，就是新材料的创新科技，最近我的一位朋友告诉我，在他已经进入了新材料的投资公司，接下来很多的投资公司看中的一个领域就是新材料。这类新材料都有这样三个特点。
首它是一个科技成果转化，比如说是一些新材料研究机构，高校研究院，他们的一些科技研究成果进行转化，找到在不同行业的应用场景。比如说应用到家居领域。通过应用产品的创新，再一步步把它转化成一个行新的产业，从而获得巨大的市场空间增长。
这里我举两个跟材料美学馆合作的案例。
第一就是陶瓷涂料
在过去应用在火箭等一些军事领域，现在陶瓷涂料应用到各种建筑装修材料涂层，比如看铝板，玻璃，木饰等在外墙及室外不同空间就会产生更多的应用场景。可以想象它的使用规模绝对不会小，再比如发泡铝原来也是应用在军方及高速公路屏障领域，未来在室内，建筑外立面甚至家居领域会有更多的使用场景。
第二是发泡铝
和材料美学馆合作的一鸣新材，目前已经是国内最大的发泡铝公司，据说明年他们开始就要递交上市的计划书了，在里面希望接下来和设计师有更多的创新场景应用的开发，最后在家具领域里面，我们也依然看到一些新的创新案例。
在广东佛山有一家叫御宅居品，原来是传统的家具定制工厂，过去服务地产的样板房、售楼处酒店等大量的项目需求，在广东地区有无数的这些工厂。这家工厂通过创新的短视频推广。通过会员制来和更多的设计师发生链接，据说在当地成为了一个现象级的发展。
在市场普遍下滑的情况下，做到了一个非常不错的工厂的逆势增长，还有一个案例也是在佛山的一位媒体，他利用视频号为c端用户来去砍价，直接触达工厂源头。
据说上个月一个月的销售额突破了3,000万，所以在这样一个市场低迷的环境中，给了大家一个新的启发。建材渠道发生的变化。如何以最短的距离触达客户是每个企业要去思考的。
装修板块
我听说全屋优品的周总提过一问题“装修公司的核心竞争力到底是什么？”大家都说不清楚，大多数把该做的事当成炫耀的事。装修行业的底层逻辑，将从内部现状到转变。
我们先来看一下装修公司，上市企业前三季度的业绩，从所有的公布的业绩来看，几乎没有一家增长，却在下滑，只是有的下滑很多，有的下滑很少。
从中装协发布的行业数据来看，整个家装工装市场依然在上升，今年的数据因为要到明年年底才能出来，所以中装协过去对2025年的一个规划，2021年应该超过5万亿的市场不是特别大的问题。因为按照2025年行业的规划，要达到6.5万，在接下来的几年里面，如果按照这个数据来预测，接下来的三年可能依然会有非常大的增长，我们将拭目以待。
来自家装行业的预测，一个是艾瑞咨询，它的预测是到2025年家装市场规模达到3.78万，年复合增长率达到7.5%。根据美国相关市场分析预测到2026年中国的家居行业达到7,820亿，按照现在的汇率计算是5.5万亿，比中国本土预测还要更加乐观。
接下来我们看装修行业发生了哪些变化？
1、首先我们看一下工装
在工装领域里面，今年最大的行业关键词就是经营风险，尤其是以金融化的方式来承接地产业务的公交公司，康业李总与我分享，今年有一些行业头部企业受到了因为受地产影响，进行了破产清算，还有更多的企业它的应收账款以及净利润出现了很多的企业为了承揽更多的业务和地产公司一起用金融化的方式来进行捆绑，因此受到了更多的一些挑战。
今年的市场下行导致业务的下降，头部的公司更加要去抢占市场，因此今年的竞争反而更加激烈。一些公司为了活下去，哪怕利润很低，也要去抢更多的项目。因为希望为下一年来做好更多的准备。因此在今年很多工装项目的投标上比往年更激烈，价格战更厉害。这些企业里大家首先考虑的是活下去。
2、家装行业
今年出现最高频率的一个词是整装。我们找到一些数据，原来做地产，比如碧桂园也开始来做装修，建材行业做床垫的慕思，做木门的梦天，做卫浴的箭牌，做电器的海尔，开做板材的兔宝宝，做瓷砖的东鹏，都在跨界装修。
当然包括原来的定制企业，欧派索菲亚更不用说了，来自软体家具企业头部的一些上市公司，也纷纷上访，在他们再加上互联网住小帮，也开了第一家自己的线下店，其他包括住范儿，等等我们听说过的没听说过，原来不做家装都纷纷进入到这个领域，或者说有的正在筹划进入，因此整个行业在2022年变得异常拥挤。
这么多的跨的传统的公司进入了一个生死存亡期，据说在上海原有的线下门店做到1~2亿规模的门店，今年将接受巨大的考验。因为头部选手纷纷进场，导致他们的获客成本管理成本不断提高，同时他们的市场空间被压缩。因此在接下来一两年，一些中型的家装专业公司是转型还是维持将成为他们的一个核心考验。
当然对于头部装企，比如说跨过10亿级别的企业来说，有可能他们在市场上会获得一席之地。另外对一些头部的上市公司，也会取得更多的市场空间。当然了对一些头部的平台公司，比如之前举例的贝壳之类的，他们可能在快速的跑马圈地。
装修行业，如果说也即将进入成熟期，还有什么样的机会？
深圳奥斯老家杨我分享过一个案例，他说今年深圳工装装修公司最大的两个变化：
第一，头部的新兴的这几年起来的十几家装修公司，典型的一个特点就是创始人老板的学历越来越高，有的甚至有清华大学东南重工等老八校这个行业的尖子生，在他们的经营下，这些年公司越做越不错。看来装修行业的老板门槛也开始提高了。
第二，这个行业深圳是全国挂靠甲级装修资质最多的一个城市，因为近几年一部分头部的甲级公司受到了地产的影响，导致很多的项目经理有业绩原来还不错的，都自己成立装修公司，所以导致今年装修公司的分裂越来越多。另外一个特点，在工装领域里面会定位越来越细，PPCG蒋总告诉我，今年他们的业务还有20%的增长，因为去筛选了客户。以及，对他的服务和产品有需求的客户，也越来越多的精准找到他，他们之间的匹配也越来越高。
因此这一类的细分定位非常清楚的公司将在市场上有更多的自己的生态，同样在工装领域里面，接下来装修公司如何通过管理能够降本增效，这将是未来这个行业里面持续的永恒的话题。
接下来在工装政府投资为主导的工装项目，EPC是接下来头部装企的市场空间。
在工装领域，还有一个就是装配化提出在政策的背景前提下，环保碳排放这些要求上，包括很多新项目，装配化的比例提升上，导致一部分这个行业的公司得到了更多的资本认可。比如秒象科技在装配的工具开发，集成的建设上取得了不错的成绩也获得了资本的青睐。
家装领域整装产品接下来是这个行业的机会，尚海整装，据说今年这一个品牌在上海的销售额过10亿，一方面整装是用户的需求，大家怕麻烦，可以在这里一站式搞定，但同样也反映出一定的用户需求的变化，就是消费，另外一个典型的变化就是分化加剧，来自家装下午茶许春阳老师的分析。
他把中国9.7万家的家装公司分成了5个级别工厂，s级abcd级，s级通常是指一线城市超过10个亿销售额的品牌，a级是3~5亿，b级是突破1亿，c级是5000万，d级是过1,000万。在这5个类型的装修公司里面，全国将近10万按照他的推测，至少有2/3在未来将会被淘汰。因为根据他们的研究，在上海2,500万人口，目前是有2000~3000家左右的价格位置，但按照成熟市场来分析，这样的数量至少要减掉2/3。所以接下来家装市场竞争将会异常激烈。
在家装的领域里面，选择不同两种路径，第一就是开大店，这将是头部家装品牌的竞争，另外一个数量更多的可能靠口碑，不做大。
比如我的朋友H18陈增华老师，前几天他告诉我，今年他们的业绩依然保持在增长30%，所以对认真把产品做好，找到你市场属于自己的一群客户，这一类装修公司接下来也是不错的选择。
包括杭州的容象空间，前段时间在双十二的大会上分享，他们的客户主要在杭州上海在杭州他们是以1,000万每户造价，在上海2,000万左右用户群体，他们最忠诚的一个客户，自己第七次装修依然来找他，60%的客户是来自于口碑推荐和用户转介绍。
我想在中国每一个城市很大量的缺少这种能够靠产品靠服务来赢得口碑的更多的转介绍模式的装修公司。我觉得这两年大家应该看到身边相当全，这一次是一股新崛起的力量。在我的周围，我也听到过很多全案的设计师一年服务两个最多三个客户，这样的案例让客户得到很好的服务的同时设计师也获得更好的收益。全案设计工作室这种模式在中国我觉得未来是一个巨大的市场。
基于以上对装修行业的一些故事的分享，未来核心最大的一个思考，要回答用户需求，用户到底需要什么？
今天分享从地产到设计到建材、家居、装修4大板块，背后最大的市场变化从增量市场开始进入了存量市场。在这个过程中，如果我们只是看到这个数字的变化，但是我们的思考方式，做事方式，做事习惯，如果没有发生变化，你会越来越难过，你会越来越难以适应。
因此我们牢牢的记住，从2022年开始，整个行业进入了存量，从增量到存量的时代，那么我们的思维方式也要发生变化，因为底层逻辑发生变化什么？环境变量的影响，所以导致我们在接下来思考任何问题的时候，要结合这两个要素做出一些全新的判断。
举个例子，就像在侏罗纪时代，恐龙是原来地球的霸主，但是经过环境变化之后，反而消失了，侏罗纪时代的蚂蚁老鼠苍蝇蟑螂等等，更多的无数的灵活的具备生存能力的小生物，反而活下来了。绝大多数设计师我们都具备更好的灵活性和生存能力，胜利一定属于我们。
再分享给大家，推荐大家一门课，大家可以听听。混沌大学李善友老师最新的新课，“一思维”，它有三个核心的底层问题，就是你要思考你行业的底层的“一”是什么，这是认知的变化。
当你识别到这个“一”是什么？从哪一个点去击破它？这就是你的战略选择。在击穿之后如何保持进化，这是分析如何组织迭代。如果我们每个人在自己的细分领域，把这三个问题思考清楚，我相信在接下来面对的复杂环境中，将会有很多的一份更加坚持的笃定感。
再给大家推荐一本书，《纳瓦尔宝典》。在书中更多的分享是他的个人创业人生成长经验，书名是分享如何获取财富，获取幸福的，到最后它最核心的一个关键就是他鼓励每个人找到“自己”，“成为自己”，成为独特的自己。因为只有成为你自己之后，你才能在这个市场上。找到自己的独特生态位，然后在生态位里面，你才能够利用杠杆去发挥自己更大的价值？
怎么找到独特的自己，首先一定要热爱，如果不包吃热爱，你的工作将很难持续。把这本书推荐给所有朋友，愿你们找到热爱。
这里我再次感谢材料美学馆的联合创始人宋晓杰老师，他从4月1号上海封闭开始做第一场直播，一直坚持到今天，我觉得宋老师他找到了自己的热爱。也把他这份热爱传递给了我们周围每一个同行的小伙伴。
最后回到我们今天的主题【一个大变局时代】，我们通过行业内的不同的故事。给我们带来的各种不同的一些启发，我们希望在大变局时代里面找到了自己的确定性，然后在确定性我们顺势而为。
今天的最后我再分享给大家一个我听过的最好的关于确定性的故事，我们每个人都说在这个时代最大的问题就是不确定性，没有人对未来是有一个非常确定预期。
有一个投资人他做一个公益的活动，筹到了一笔钱，以前公益活动就是把钱怎么去分给贫苦农村的农民，但是大家都知道这种效果不好，所以这位投资人用他筹来的钱去买了20万颗金丝楠木的树苗，他把这些树苗去免费分给在山里面的农民，他对他们农民只有一个要求，短期内不许打这些树苗的主意，是你们把这些金丝楠木种子种在自己的屋前屋后，几十年之后，怎么也值几十万，这就是村民们的绿色银行。
听完这些案例，我们一定很震惊，这就是一件非常确定性的事情，世界上的有些事情就是可以实现确定性的成长。
在这里我想镜头前的每一位设计师，在这个行业每一位年轻的从业的设计师，只要每年我们每个人坚持自己的学习、思考、成长、实践，我相信每一位设计师10年20年之后，你们的成长一定也是确定的，这一点毋庸置疑。
希望今天的每一个故事，能给每个人带来启发，最后提前祝大家新年快乐！身体健康！心想事成！
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