10月27日，东鹏特饮（605499.SH）于上交所披露第三季度业绩报告。报告数据显示：公司前三季度营收55.60亿元，同比增长37.51%，其中第三季度营收18.78亿元，同比增长19.30%。前三季度归母净利润9.96亿元，同比增长41.47%，其中第三季度归母净利润3.2亿元，同比增长21.87%。
单一性仍是特点
胖鲸在此前的报道中曾对东鹏特饮的营收结构及销售渠道做了分析，结果显示，2017年-2020年，其功能饮料，即东鹏特饮系列分别营收27.35亿元、28.85亿元、40亿元、46.55亿元，占公司总收入的96.19%、94.99%、95.11%、93.88%。同时，招股书显示，2018 年至 2020 年，东鹏特饮广东区域销售收入占主营业务收入比例为 61.1%、60.12%、55.74%。
数据显示出两大特点：绝对大单品占据东鹏特饮整体营收，同时，销售区域过于集中亦存在隐患。
而从今年三季度的业绩报告来看：前三季度东鹏特饮能量饮料业务收入为53.38亿元，同比增长 41.74%，占营收比重为96.2%。同时，东鹏饮料前三季度广东区域(包括除南区特通渠道之外的广东省、海南省)销售金额为25.55亿元，占营收比重为46.04%。
对比来看，东鹏特饮两大单一性特征有逐年间缓解的趋势，但总体效果尚不明显。
图源东鹏特饮官网
营销成本上升
在长期突围的过程中，东鹏特饮逐渐探索出了自身的两大“法宝”，即低价和营销。数据显示，2018 年至 2020 年，东鹏饮料宣传推广费依次为 5.43 亿元、4.3 亿元、4.07 亿元，分别占当期销售费用的 56%、43.74%、39.13%，占当期总营业收入的 17.87%、10.22%。
而这一投入在今年三季度似乎有增无减。资料显示，东鹏饮料销售费用同比增长47.42%，原因为新增上市宣传专案费用9942.49 万元，较上年同期增加冰柜投放及商超促销等渠道推广费用约8555.35万元，销售人员工资薪酬增加。
在东鹏特饮对外的解释中，其表示，“冰柜投放最主要目的为增加陈列、品牌曝光度、冰冻，因为产品主要是即饮型为主，对终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放，公司的募投项目包含该部分费用，随着全国化的发展，实际投放的冰柜费用会比募投项目里面的费用更多。”
图源东鹏特饮官网
新品正在进行中
10月28日，据同花顺金融研究中心报道，有投资者向东鹏特饮提问：“请问公司开发新品的速度和品牌的宣传能否加快，作为快消品公司，不能太保守了，否则有可能被时代淘汰，公司已经上市融资，资金非常宽裕，为什么不能拼尽全力打造爆品？”
公司回答：“感谢您的建议，您很专业。公司今年也加快了新品研发的速度，先后推出“0糖特饮”、“东鹏大咖”，并有多款产品在筹备中，感谢关注。”
胖鲸此前报道过“东鹏大咖”这款新品，9月24日，东鹏特饮在自家视频号上公布了旗下首款即饮咖啡产品——东鹏“大咖”的真容。一直以单一功能性饮料出现在大众视野中的东鹏特饮，正式涉足即饮咖啡赛道。
图源东鹏特饮官网
东鹏特饮方面表示，该新品主要以18-35岁之间的白领、高校学生等爱喝咖啡的人作为重点消费人群，同时聚焦工作、学习、生活、休闲、出行等重点饮用场景为核心消费市场。
目前“东鹏大咖”主要在广东全省和电商平台试销，这正是东鹏特饮一直以来所遵循的推新渠道策略。未来，东鹏特饮是否能够实现自身大单品带动新品共同发展，实现“东鹏大咖”在即饮咖啡市场的扎根，甚至复刻“东鹏特饮”在功能性饮料赛道上的成功，尚待考察。
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