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楔子

11月5日，在“2023自如业主产品与服务发布会”上，面向广泛业主“有房难出租、有房想出租”的需求，自如董事长、CEO熊林提出以“自如增益租”为核心模式的解决方案，即“以高标准的产品能力、专业出租能力、装修交付能力、服务管理能力，为毛坯、老旧、简装、精装、豪宅等全品类房屋做好全生命周期房屋资产管理，以期做到让每一套业主的房屋可以变得更美、价值更好。”

昨天我看到自如的这则新闻时，大脑突然之间加快了运转。可能是因为我也运营过长租公寓，对于装修市场也有一定的”渴望“吧。今天这篇文章，就是我对这个模式的一些思考，仅供大家参考。

02

更快出房？

”增益租“的逻辑很直接：通过给房子装修，让房子更容易出租，而且能租的更贵。就像明星给自己化妆是一样的道理，”美轮美奂“的形象一定是更吸引人的。

但是租房市场还有另外一个特点：区域性。

一个区域的房租价格是相对稳定的，要想短期内大幅度的提高房租是不可能的，除非形成垄断。但垄断市场又是不合法的，不好操作。再加上市场本身有自宅出租的散户存在，想要垄断也不太容易。

所以，想让同一个房子又能租得快，还能租得贵，只有一条路就是装修出租。

我前设了一些条件，并按照这些条件手画了一张示意图，X轴为出租天数，Y轴为租金价格。

a.红色线条为毛坯出租，黑色线条为装修出租。

b.当价格上升时，出租成功的天数都上升。

c.两条线几乎平行，说明不管装修与否，出租的难度都会因为租金价格的上升而升高。

所以结论是：

1.只有当市场还有毛坯房存在时，装修房才有优势；如果大家都是装修房，也就没有差异化竞争优势了。

2.装修确实能在一定程度上加速房屋出租，但是当价格高到一定程度时，作用就消失了。

3.装修成本推高了装修房的出租价格，但是装修成本并不是成交的关键性因素，”眼缘“才是（一眼看中）。

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醉翁之意不在酒

你知道有多少出租的APP吗？

你知道哪些APP好用吗？

我想很多个人房东对这两个问题是感兴趣的，但是问题没有标准答案。每个平台都有优势，但是每个平台也都有短板。有些是收费问题，有些是信息泄露问题，还有些是”店大欺客“问题...

而自如”增益租“项目真的能比你挂在所有平台上，出租的更快吗？

如果你不知道很多的平台，也不仔细想，我想答案一定是肯定的。因为自如的渠道一定是比你个人房东要多的多，成交也会更快。

但是，当你的房子已经是装修房之后，你又能全平台覆盖的挂网，我认为自如对你来说并没有多少优势。

因为我亲测是这样的，下面的视频就是我前段时间出租的一套房，在很多平台上都是很受欢迎的，目前是一对小夫妻租住着。

我想自如推出”增益租“的醉翁之意未必在于赚房租的佣金，而是借此切入装修市场。集团公司可以通过“集采”的方式压低采购成本，又可以通过大批量的房源吸引包工头垫资...，反正这些操作我们早已经耳熟能详了。

即使装修了之后，房子租不掉，对于自如来说也没有任何损失。最后可以归结为是价格不合适，所以出房比较慢。因为只要降价，没有租不出去的房子。当房子空关了几个月之后，我想降价是房东能接受的方式了。

这个生意，怎么看都是一门好生意。

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结束语

一直以来，我都觉得到异乡打拼的年轻人不容易，应该被善待，但是资本“割韭菜”的本性难移啊，如何缓解两者之间的矛盾呢？

我觉得房租和水电煤、粮食等一样，都是生活的必须品，应该要纳入到”民生”保障体系内，不能随意的涨价，“韭菜”也不能随便割。

毛坯房变成装修房出租是效率的提高，但租金的上涨也要兼顾“公平” 。

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