最近旅游市场大环境不容乐观，酒店市场跌入低谷。为了吸引客源，酒店不仅重操外卖业务，春季促销大战中五花八门的营销方案也纷纷活跃起来。
但市场营销这门神功，一不小心就容易走火入魔。
春促套餐都是“客房+餐食”
“客房+床垫”成了新“惊喜”■
现在正值春促期间，各大集团都纷纷推出时令套餐，多是客房加餐饮的组合，而有一个促销另辟蹊径，成功抓住了我的眼球，便是 “买套房一晚送金可儿床垫“。
根据旗舰店提供的领取信息，床垫制作周期为60天左右发货，这么漫长的等待不禁让人怀疑这个促销是否能切中消费者的需求？
这个让人苦等60天的床垫真的能改变消费者的决策，让这个套餐变得更加吸引人吗？
早在2021年底双12时上海外滩茂悦酒店就与金可儿有过一次合作。已经下架的促销产品链接中一共有19条购买床垫套餐的评价，其中有两条评论指出床垫寄出时间过于拖延。
不过床垫毕竟是定制现做的大物件，又碰上疫情容易导致物流延迟，发货速度不尽人意倒也情有可原。
除了时效性的考量，也有网友质疑这项套餐是不是酒店在清除库存？
费用方面，据旗舰店客服介绍，床垫除偏远地区外均免费包邮送货上门安装（偏远地区包括：海南、云南、青海、西藏、新疆、内蒙古、黑龙江等）。但如果床垫尺寸装不进你家电梯，人工搬上楼的费用自理，参考价为一层楼20-25元。
至于床垫具体价格，因为是渠道定制款，所以金可儿旗舰店在售款中查无此垫。参考在售床垫价格以及酒店套房价格，这套餐好像很赚，但究竟床垫价值多少，确实无从考证。
可能是上次双十二销量还挺不错？本轮春促，世茂派出真正的希尔顿成员，上海康莱德与厦门康莱德一起加入床垫促销的豪华套餐。截至3.24日，平台显示本月已售出500+笔订单。
各种促销层出不穷
是否有效有待考证 ■
除了床垫套餐外，在此之前行业内还有很多其他的尝试。
有酒店能看到火箭发射，推出航天发射观礼套餐，我们说主意不错；有酒店联合儿童乐园组成溜娃套餐，我们点赞；但真有酒店确实翻不出新鲜花样，“离地铁口500米”都拿出来宣传，最后只能走向“死马当活马医”式促销。
▲某酒店的储值大酬宾
▲多家酒店及平台推出网课无忧
前一阵的“酒店+网课”营销一炮而红，被其它酒店不断复制粘贴。但终因运营存在安全隐患，无法保障网课质量，存在过度营销的嫌疑，最终从神营销走向被批判。
在行业低迷不振的当下，这些层出不穷的新促销可能无济于事，噱头大过其实际效果。对于消费者来说，像是“把梳子推销给和尚”，并没有切中市场需求。
这些促销的背后，其实是无数酒店人的焦虑和无奈。
对于这样的情况，我一方面和大家一样焦虑，同时也冷静下来看了近三年来的各式促销，与其想破脑袋创新，不如还是实在地用性价比吸引更多现金流等待春天，比如Boss直播，就算是疫情中少量赢了口碑又赢了业绩的营销案例。
“酒店业即将迎来春天”是不是
“狼来了”的故事■
三年以来，酒店业众志成城地喊着“疫情很快结束，旅游业即将得到重振”的口号，竟变成“狼来了”的故事。
当前国内确诊病例每日新增上千，现存中高风险区近700处，旅游市场的冰封使酒店经营压力倍增。
近日，在希望与毁灭中轮回煎熬的酒店业们纷纷发起“行业请援书”，困难的酒店需要政府及社会公众的帮助，一起抗击疫情，共同推动产业复苏。
▲各城市酒店协会机构主要呼吁政府出台扶持政策，杜绝“一刀切”和“层层加码”，呼吁物业减免租金，呼吁平台减少提成等。
比起三年前，如今的市场信心普遍受挫，春天的狼何时到来，交给玄学预测。
你相信这是酒店最后一个”倒春寒“吗？
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