周大仓：奥雅纳铁路业务助力中企铺就海外新丝路

关注我们，塑造更美好的世界

长期以来，奥雅纳协助中国企业制定全面的海外铁路市场进入策略及商业安排，积极追踪、参与相关铁路投标项目。奥雅纳全球铁路业务负责人周大仓为我们解读中国铁路企业应如何打破沟通壁垒，参与国际竞争，把握海外铁路建设市场发展机遇。

周大仓 TC Chew

奥雅纳全球铁路业务

负责人

周大仓是英国皇家工程院院士、英国土木工程师协会资深会员、香港工程科学院院士及香港董事学会资深会员。他担任爱尔兰交通部重大项目管理和监督组独立顾问，及前英国Crossrail 2独立计划委员会成员。

周大仓曾在多家公立及私营机构担任执行董事，具备卓越的管理能力。他在铁路业务规划开发、基础设施项目交付、铁路运营及资产管理、铁路设备制造及综合交通系统领域具备深厚的知识及丰富经验。

作为传统运输形式，

全球铁路市场是否依旧充满机遇？

周大仓：如今，气候问题正成为推动全球铁路网络发展的主要议程。在政府规定的碳排放战略目标下，如何实现包括铁路在内的交通网络去碳化，成为许多企业关注的焦点。国际铁路巨头们已经纷纷行动，将去碳化纳入到自己的商业战略中。然而，实现净零排放，须从根本上改变整个铁路生命周期和整个价值链的常规业务。

高效的铁路系统能以更低的能源消耗实现大量人员及物资的远距离运输。在城市化背景下，低能耗的铁路运输依然是可持续的交通模式，是各地政府着力发展的重要领域。譬如法国，自今年4月起，已取消2小时30分钟以内列车车程能够抵达的路线相应的国内航班。

▲ 英国氢动力列车

受疫情影响，过去三年全球铁路市场发展放缓。然而，行业正利用此暂停时机，重新平衡铁路资产的设计、使用和运营，审视铁路运输的生命周期，并积极寻求变革。

具备丰富的高铁建设运营经验，

中国铁路应如何实现国际化?

在行业减碳趋势和新冠疫情的双重影响下，国际铁路市场格局将被重塑，铁路投资热潮为中国企业带来了空前机遇。

周大仓认为，中国企业可以为国际铁路市场带来特别的价值，并一直积极推动中国企业进入更广阔的市场。与此同时，随着全球铁路行业整合加剧，加之不同国家市场规则差异及跨文化沟通影响，中国企业在海外市场的拓展和投资亦面临独特的挑战。

▲ 广深港高速铁路香港段

中国高铁网络庞大，建成里程数领跑全球。中国的铁路企业在高铁建设方面拥有深刻经验，其交付效率及市场资源独特而不可复制。

然而，并非每个国家都拥有与中国类似的劳动力和市场规模优势。围绕如何使本土经验适应国际市场，周大仓提出以下几点建议，剖析在与其他国际参与者的竞争中获得成功的关键所在。

建议一：

深入了解文化背景

了解当地的文化背景是一个怎么强调都不为过的建议。中国企业需将经验和优势充分融入当地市场环境，运用并适应国际市场规则。深入调研如何与当地产业链建立合作伙伴关系，如何培训可持续的劳动力，如何根据自身特点有针对性地展开市场研究等都至关重要。

▲ 丹麦和瑞典厄勒海峡大桥

归根结底，拓展海外市场须在当地培育、建立业界对中国企业信心，让当地相关方充分理解认可中国企业所提供产品的质量及制造过程，相信中国企业的成本计算是精确且可信的。

建议二：

提高灵活性与创造性

在国内，铁路的监管、设计和交付方式遵循统一标准。然而，国际铁路市场从来不是一个标准化市场。企业适应不同系统、设计标准及法规等的能力，是衡量其能否成功渗透到新市场的重要标准。

▲ 南非城市高铁（Gautrain）

借鉴别国经验可以看到，假如仅仅试图说服别人，在未全面考虑全球背景的情况下，一味固执地保护自己的标准，将使本土经验难以得到真正推广。

同时，保持创新对本土企业拓展海外市场极为重要。企业在一个鼓励创新的国内市场发展壮大，他们便更愿积极尝试，灵活地开展业务创新，并将成果运用于海外市场。

建议三：

一体化系统，开展广泛合作

国际铁路市场的竞争一直非常激烈。对于中国企业来说，建立全球合作关系，通过收购或与其他企业资源整合，以敏捷和创造性的眼光，把整个铁路看成一个一体化系统（total system），并据此展开战略布局显得至关重要。

铁路可分为铁路基础设施和铁路系统。前者包括车站、高架桥、隧道等，后者则包括列车、电力供应、信号、通信等。过去，这几个领域通常分别招标，供应商可以自主平行的方式单独进行投标。这也是中国铁路企业的传统分工方式。

▲ 英国 1号高速铁路

而如今，业主更多地开始寻求能够交付一个一体化铁路系统的供应商，这也是国际铁铁路行业不断整合兼并的原因。在这样一个新的市场竞争格局下，产业关键参与者开始合并，供应链上下游之间建立起协作和伙伴关系，促使行业更多地思考一体化系统的概念，形成了一个更高效、拥有更多优化机会的铁路项目交付方式。

奥雅纳助力中国企业进行一体化系统思考，在铁路生命周期的任何阶段为高复杂性、高价值的项目降低风险，优化现有资产和列车服务，并设计新的铁路基础设施和系统。我们制定铁路交通解决方案，提供包括高速、地铁、城际、轻轨、自动人行道和单轨铁路等在内的专业服务，释放变革潜力。