/种草一波～品牌短视频矩阵攻略
最新文章2024-01-17

种草一波～品牌短视频矩阵攻略



来源 | 红马品牌-新商业时代品牌专家  北京

—— 导语 ——

「在全民短视频的时代，很多企业为了突破时间和地域限制，都开始纷纷转入短视频的营销载体中，在众多的短视频平台、短视频运营及内容形式中，如何让自己的品牌成功出圈，抓住庞大的流量福利，矩阵玩法是必不可少的。本期文章根据品牌如何摆好自己的短视频矩阵，进行了一波种草，一起来看看吧！」

短视频矩阵就是通过在短视频平台运营不同的账号，比如抖音、快手等各个平台，让账号与账号之间打通，进行互推导流，实现多平台的展现，提升粉丝数量，为后期的变现做好准备。

*矩阵打法的优势

矩阵营销的好处，其实就是有更多的流量入口，不同平台或账号之间可以进行资源互换，提升总体的粉丝数。去看一些做得大的账号，你会发现他们在许多大的平台上，都有自己的账号。

*樊登读书的矩阵化运营策略

如果你是抖音用户或短视频从业者，提到“樊登”这个名字一定不会觉得陌生。在过去的一年内，樊登读书团队通过矩阵化运营等策略，在抖音上收获了超过1亿粉丝，让“樊登”这个IP变得广为人知。

虽然樊登读书被更多的人熟知是通过抖音这个平台，但其本身是一款读书APP，目前共有会员3000万左右，这也就意味着，樊登读书在抖音上能够“爆”的前提是已经拥有了被市场验证过的IP，并在此基础上，选择矩阵化运营方式将这个IP全面铺开。

矩阵的优势主要有以下几点：
01* 降低获客成本增加收益

我们做短视频最终的目的都是为了收益，一个号的收益可能每天只会有50左右，如果你做了10个这样的号呢？那带来的收益肯定是意想不到的。

02* 降低账号风险

如果你运营过抖音，那你肯定遇到过违规或者被限流的情况，一旦账号被封，之前的努力都付诸东流了，所以我们可以同时运营多个账号，逐步摸索平台的规章，降低账号的风险。

03* IP打造

通过运营短视频矩阵，可以打造我们的个人品牌，扩大品牌的影响力，引流更多的粉丝，不让粉丝流失。

04* 更容易打造出爆款视频
做过短视频运营的小伙伴应该知道，涨粉靠上热门，粉丝留存靠日常内容产出。因此，爆款视频对我们的价值是非常大的。运营短视频矩阵出现爆款的几率也会增加。

不少成功的品牌运用短视频矩阵增加了品牌的曝光，带来了巨大的流量，通过引流的形式，成功进行了转化。但是品牌之间以及IP之间的不同，如果直接复制粘贴是很难取得效果的，下面的短视频矩阵攻略希望能给以启发～

*平台的选择

当下短视频平台众多，每个平台都有不同的优势和流量资源，如何选择、如何进行区分呢，结合自我觉得当下最火以及未来潜力无限的抖音、视频号、快手、小红书、B站五个平台进行了逐一分析：

01*抖音

* 定位_

抖音实质上是一个专注年轻人社交互动及音乐短视频社区，通过抖音短视频可以分享生活，选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。

* 用户人群_

抖音的产品定位以一二线城市时尚、年轻用户为主，但是现在的发展趋势基本上是全民抖音的时代，所以其用户人群范围较广。

* 平台优势_
抖音的内容、用户及传播维度都比较大，娱乐化、商业化以及内容的多样化都是抖音相较其他平台比较大的优势。
* 推荐算法_

抖音的推荐算法千人千面，公域流量大于私域流量，根据用户平时喜好或常看的类型来推荐，让用户能在众多视频中刷到他们可能喜欢的视频。


* 营销模式_
抖音是以“中心化”流量分发，以音乐短视频和直播形式输出内容，无需用户选择，让用户沉浸式使用，依赖强运营，以广告为生的内容营销平台。

02*视频号

* 定位_

视频号是腾讯推出的短视频产品，它是一种广域流量，借助微信社交生态，和朋友圈、公众号、小程序互通，再加上后期会开通直播功能完成整个生态链。
* 用户人群_

用微信APP的所有用户。

* 平台优势_
从陌生人社交，到熟人社交。视频号与抖音、快手最大的差别，便是分发推荐模式，在出生便拥有“抖快”都不能企及的牢固熟人社交关系链，这恰恰是视频号崛起的最大优势。
* 推荐算法_
分发推荐模式。目前视频号的推荐，基本上是基于社交关系来进行推荐分发。
* 营销模式_
视频号平台常见的商业模式有广告变现、知识付费、付费社群、自有产品、MCN机构、带货分佣。

03*快手



* 定位_

快手一直打造的是普通大众都能用的APP平台，初心是让普通大众，分享记录生活日常。

* 用户人群_

产品设计遵循普惠简单不打扰原则，所以快手选择用户人群的时候，定位的是（3-5线城市），以普通大众为主，每一个普通大众都是值得被记录的。

* 平台优势_
快手是短视频社区，流量分配较为均衡，有私域“基因”，更适合流量转化和变现。
* 推荐算法_
快手的推荐算法也是千人千面，它平台的发现页是算法推荐，快手与抖音不一样，其界面中有“关注”“发现”“同城”三个较为醒目的栏目。

* 营销模式_
快手也是以“中心化”流量分发，以短视频和直播形式输出内容，以广告为生的内容营销平台。

04*小红书


* 定位_

小红书是目前为止全网最大的一个UGC种草平台、、懒人解决的方案汇集地、社区氛围感强的平台。

* 用户人群_

小红书用户超过77%的用户都是90后左右的女性，主要来自一二线城市,普遍生活质量高，购买欲望强，几乎都是我们所说的剁手一族。

* 平台优势_
范围广、内容全、价值高、互动强这四点基本可以概括了目前用户对小红书的总体印象和评价。
* 推荐算法_
内容标签匹配以及社交关系链的推荐是小红书流量推荐规则的2个核心点。
* 营销模式_
小红书的营销模式靠明星以及KOL等种草、热门笔记来引导消费，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入，进一步提高购买率。

05*B站

* 定位_
哔哩哔哩(英文名称:bilibili，简称B站)现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台。
* 用户人群_

B站作为Z世代聚集的基地，用户主要是30岁以下的年轻人。

* 平台优势_
优质内容制造地。围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。
* 推荐算法_
没有对新视频的推流测试，B站视频的播放量与推荐指数严格相关，播放量=10/3推荐指数。
* 营销模式_
B站营销大致分为三块：以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；自由搭配公域私域流量的整合事件营销；以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。 

通过以上几大平台的定位、用户人群、平台优势、推荐算法及营销模式的分析，企业在开始短视频投入之前，可以根据各个平台的优势及区别，来评估投入比重及内容 侧重。

*账号的矩阵打法

除了选择好各个短视频平台比重之外，对于平台账号矩阵的组建，是具体打法的第二步，也是至关有效的方法。短视频的账号矩阵最主要的三大效应：多元效应、放大效应、协同效应，全面提高运营价值。
对于品牌运营来说，有三种矩阵号搭建的方式可以进行参考：

01* 围绕企业、品牌和服务搭建

对企业而言，抖音已经逐渐成为品牌营销的主要阵地，其矩阵操作手段也多种多样，有些企业以品牌为中心，向产品拓展打造矩阵。例如小米旗下的小米手机小米电视等。

也有一些品牌以服务为中心，扩展了例如丁香医生、丁香妈妈等多个内容板块的矩阵号：

02* 围绕IP搭建
对企业已有IP而言，企业及IP组成的账号矩阵是增加曝光、抢占流量的有力手段。从IP出发，讲述故事、制造视频内容会更加生动，增加亲和力。以IP为中心，由产品力转向品牌力，更能走进受众内心，提升形象。

03* 围绕团队搭建

在团队账号中，一般会有粉丝较多的主账号，主账号中会有团队成员出现，引导团队成员，例如罗永浩团队，由交个朋友直播间为主账号，延伸出有关团队内容的其他账号，增加关注度。

MCN机构号称爆款制造机，基本上现在头部网红，都是MCN机构打造出来的。“酒香也怕巷子深”。为了捉摸消费者的心思，品牌、供应商们可谓煞费苦心。营销、曝光，被看见、被购买，越来越难时，既熟悉市场又懂内容生态的MCN机构应运而生。

*什么是MCN

MCN（Muti-Channel Network）这个概念最早源自YouTube上面的一些机构，是一种多频道网络的产品形态，它是内容平台、厂商达人和品牌客户之间的桥梁，能够很好地衔接各个平台和所有达人以及品牌客户之间的合作关系。
如今，网络红人、自媒体越来越多，带来了内容生产模式的迭代更新，由此催生出一批批MCN机构。这些MCN机构不断进入市场，围绕着内容生产与运营资源，形成了激烈的竞争格局。

我们熟悉的微博、微信、小红书、抖音中都出现了一些拥有超高粉丝量的红人，MCN就在经纪模式基础上，通过含平台合作、商业化广告、电商运营、用户运营等，为不同领域潜力红人量身打造不同定位的发展方案。
*MCN机构的主要模式
MCN机构的主要模式有内容生产、运营、营销、电商、经纪、知识付费、IP及周边产品开发等模式，当然有的MCN机构是多种模式并用。

01* 内容生产模式
以内容生产为主，并逐步实现工业化、规模化和IP化。内容生产业态的MCN机构基本上形成了相对成熟的内容IP，如二更公司的《二更》系列，云南爆笑江湖文化传播有限公司的《陈翔六点半》，三感Video公司的《三感故事》，罐头视频公司的《罐头视频》，小题影视公司的《十二位房客》等。
02* 运营模式
运营包括内容、平台和账户等方面，其中，内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。随着移动互联红利的衰竭，用户越来越难增加，而运营的重要性则会越来越突出。
03* 营销模式
营销模式的核心是高效转化，即在建立系统全面的KOL资料库的基础上，综合多维度分析KOL并为广告主推荐最佳的整合营销方案，在与博主充分沟通的基础上确认KOL名单，然后通过大批量的账号形成巨大的流量池，多渠道分发去触达潜在消费群体。
04* 电商模式
电商模式高度重视与粉丝的互动，通过“内容生产+电商”的方式实现高效率的销售转化。电商模式重点在于塑造强大的网红个人IP或内容IP，找到与网红IP或内容IP调性符合的物品与粉丝，进而实现商品和用户需求的有效匹配。
05* 经济模式
经纪模式下，MCN机构常常签约大批的独家账户，采取“内容生产+KOL传播”的方式实现组合式营销，发挥自身的资源优势帮助独家账号更好商业化，以实现互利共赢。
06* 知识付费模式
知识付费模式在广泛的用户中通过各种方式来筛选出高价值用户并沉淀为自身用户，并通过用户体验好、满足用户需求的内容来实现知识付费，更好地实现价值变现。价值变现方式主要有图书出版、付费课程、内容电商、影视节目开发等。
07* IP授权和周边产品开发模式
该模式通过高质量的内容生产打造高质量的IP，然后再通过IP授权、周边产品开发等来实现商业价值变现。

MCN的深层次的价值是变现价值、整合价值和可信度价值。在品牌营销生态参与者的身份中，MCN 们也正以越来越专业的内容、精准的流量为品牌提供更整合的营销传播服务。通过搭建短视频矩阵去实现品牌营销的方式，是目前众多企业实现弯道超车的首要选择。


除了平台矩阵、账号矩阵以及MCN的加持之外，最最重要的一定是内容、内容、内容，重要的事情说三遍～

内容生产是品牌布局多元业态的基础，而内容是一个不断变化的市场，内容形式的丰富以及不断更新的趋势，都对品牌在当下以及未来在短视频这一领域，能够持续焕发生机、向前发展提出了更高的要求！



如果觉得这波种草安利到你了，不妨来个

一键三连吧～




红马春晓
红马品牌资深品牌设计师

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审核：梓晨  |  编辑：春晓  |  视觉：春晓

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