最近，号称怼神的欧阳黎明
又在玩什么把戏？
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欧阳黎明
专访第一集
欧阳黎明
专访第二集
1.什么机缘下诞生了赫池办公家具
欧阳黎明：我的日常生活中有一个习惯、每天睡觉前刷一个小时的新闻、这一个好习惯可以让我从全球的竞争中洞察国内经济形势对行业趋势的影响。
2019年得中美贸易战以及电商对传统经济的影响，让我预感到整个中国的实体经济必然会受到重大的冲击、传统的消费品由线下的实体转换到互联网、唯一不能被互联网替代的体验类似餐饮等小量服务领域屈指可数，加上中国的品牌至今30年的变化、企业基本完整品牌以及品牌形象从0-1、甚至多次升级的目标。这个客观现实必然影响传统“品牌设计”领域的前景、每一个趋势的改变必然是由外部环境影响甚至决定的，加上个人的从业感受、让我深刻预感到品牌设计领域因其不能标准化量产、不可复制的产品特点将禁锢这个领域的发展、任凭你有多大的能力均不可发展成为业绩以及体量双标高的可能，为此我决定将触角伸向空间设计领域。
用一年时间、分别从别墅、会所、精品酒店以及办公室设计的实践、从中我洞察到一个现象、唯有那些被租约碾着的甲方才会有足够的盈利能力、因为租约的条件限制、促使业主必须与设计师共同协作争取最短时间里完成目标。于是我们将目标聚焦在了“办公室设计”及“精品酒店”两个领域。
后来随着办公室案子的体量越来越大、加上传统办公家具的供应商产品不成体系、在这个背景下萌生了自己塑造一个办公家具的品牌的念头、于是“赫池”就诞生了。这是一个“以设计师视角选款的办公家具品牌”、赫池的字面意义“显赫的一池子水”哈哈、意思就是“能赚大钱的意思”
2.办公家具的市场前景以及趋势
不管经济形势如何、经济形势波动越大也或者经济形势越好对办公室设计以及装修的需求量也就越大、这个过程中自然就少不了办公家具。
可以这样说、以前的空间设计市场在住宅、这个目标已经基本完成、因为该装修的房子基本都装得差不多了、但是办公室设计这个领域算是一片竞争相对较弱的红海。到百度里搜索一下“办公室设计”出来的结果全部是那些lowbibi的装修公司、我能分分钟能够给他秒了。我的预判未来办公室设计以及办公室家具这个前景和体量一定会大到让你吃惊。
3.赫池办公家具与传统的办公家具代理商比较有什么明显的优势
传统的办公家具代理商基本就是独立代理几个办公家具品牌、然后就可以对外承接办公家具订单、这种用展厅、关系、对外盲跑的方式去获得订单，因其展厅、人员开支、社交成本等居高不下、一个订单的利润不能保证在35-50%的利润，基本就不可能维持公司的正常支出。
赫池办公家具品牌属于力锐旗下的办公家具品牌、力锐在深圳南山华侨城创意园有自己独立的办公室、其面积约为1000平米、我们只需将原有的办公家具替换成我们自己的产品即可轻松完成展厅更新目的、无需有额外的成本支出。加上我们设计了小程序辅助工作以及抖音对外引流、最终实现的结果就是可以用很低的运营成本来运营这个品牌、那么反过来从品牌市场竞争力这个角度而言我们可以将利润控制在10-15%左右即可、把多余的利润让给全国的渠道设计师。即可轻松抓住设计师这个源头，我一直认为“在办公家具这个领域谁抓住了设计师这个源头节点谁就占领了该占领的市场份额。
这一点对于我来说是有绝对优势，且具有强烈的排他性和不可复制性。这是我们的另外一个优势，一方面让利于全国的设计师、一方面用互联网的小程序解决产品的渗透和销售问题、较比传统代理商我们的价格因其较低的运营成本故在竞争中处于明显的优势。
4.为什么赫池办公家具一定能过成功、为什么赫池的模式别人无法复制
传统的工厂因其产品模块受制于技术和实力、几乎所有的办公家具工厂都在做单一的产品线、做板式的做板式、做软体的做软体、因其产品研发能力有限、无法做到产品完全成体系、这样的结果导致了他们没法用一条完整的产品对接c端市场、加上需要兼顾代理商的利益关系、只能放弃c端转而投向与代理商合作将产品推向市场、那么工厂这根弦基本就不可能成为赫池的竞争对手、只能成为友好的合作伙伴，剩下唯一一个竞争对手那就是传统的办公家具代理商。与传统的办公家具代理商赫池拥有四张王牌。
1.赫池创始人欧阳黎明近20年的品牌顾问设计从业资历、从品牌定位到推广执行再到品牌营销及塑造这是他最擅长技能。
2.赫池的价格优势（前面已经分析过）我们没那么大的运营成本压力、故我们可以让利于渠道、与全国的设计师一道分享利益、并遵循利他的理念以设计师视角选款产品、帮助他们轻松落地项目。
3.赫池创始人欧阳黎明抖音“怼神欧阳黎明”带来的设计师自然流量这一点几乎是所有传统办公家具不具备的优势、即便是他们复制了我的工作模式但是只要流量这一根线断掉他们就不可能成功。
4.设计师视角选款、经过抖音近一年的ip塑造、怼神欧阳黎明是个狠人、是个牛逼哄哄的设计师、加上可靠、正直的性格特征足以为赫池做产品和销售背书。
5.赫池办公家具的工作模式
赫池采用直接工厂源头价向全国设计师输出产品的模式、并为设计师提供产品系列款式以及分别给予“设计师渠道价”和“零售价”两个价格体系、同时提供一个自主研发的小程序平台来辅助全国的设计师下单以及工作。成为会员的设计可以直接通过小程序用“设计师渠道价”来下单。
同时赫池与第三方安装公司合作为全国各地任何一个城市得设计师提供上门安装和售后的服务。
最终我们要实现的目标就是“协助设计师高品质高速度落地办公项目，做中国最好的办公家具采购平台”。
最后，把小程序推给大家，有兴趣的可以了解一下！
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