艺术+设计+商业的方式深耕IP，打造1+1>2的价值

本期【乌鱼说潮流】栏目，深度采访Geamark集客创始人兼CEO郭巍，听听他是如何理解“IP运营”，如何探索艺术、设计、商业相结合的模式？如何给创作者带来更多的价值？

【乌鱼说潮流】：先简单介绍一下Geamark集客？集客的发展及个人故事？

郭巍：我是11年毕业于中国美术学院综合设计系，这个专业很好玩的点，就是接触面广，你会接触平面、空间，为什么会跟展览有关系？是因为我们那个专业，老师教的另外一个是会展专业，当时在学校我们系和世博会有对接，就有这么一个基因在。毕业后做了5年平面、品牌设计，后来做到14年，发现自己不适合做平面设计。我觉得平面设计应该是你本科4年，你的专业基因在嘛，后来就没去做。

后来14-15年，做了2年工作室，搞了半年平面，后面做空间，那时候我还是特别狠，没做过雕塑，却去接雕塑方面的业务，跟朋友一起去接，后面发现自己更擅长去做整合、做商务，跟雕塑系的朋友一起去做，那个时候就算有了IP、形象设计的经验。

然后到16年，我们做工作室后，机缘巧合就把一些案例发到网上，有机构就来联系到我这边，说他们有签迪士尼、国内一线IP啊等，刚开始以为是骗子公司，还在想杭州有这样的公司吗？去了之后才发现，他们确实签了迪士尼、漫威、白雪公主、冰雪奇缘等IP。

从16年开始就接触国内外一些IP，国外的冰川时代、辛普森，国内吾皇万岁，吾皇万岁的全国首展就是我们做的，全国首展也是我们做的。17年开始和泡泡玛特合作，泡泡玛特的比如说molly、毕奇的首展是我们做的，是帮他们做策展、IP主题展览这种。包括还和阿里云有签过旅行青蛙，旅行青蛙的全国首展也是我们做的。基本上国内外的一些知名IP都合作过。

因为2016年集客已经有了，到2020年开始着重于做集客IP，那个时候就代理一些创作者开发作品和商业化授权，现在目标很明确，就是帮作者横向做一些内容，就是商业授权和商业化。

【乌鱼说潮流】：横向内容是什么意思？

郭巍：就是说比如作者主要做涂鸦的，没有做过雕塑，那我们是通过策展或者商业合作，像美国色彩涂鸦艺术家JASON NAYLOR，我们签约以后，把他作品中的代表符号，变成雕塑变成场景，然后放到一线的商业场景，这样的话，他的作品就不会只停在街头墙面。就是我们不是和创作者是代理买卖的关系，而是说我们跟他们一个团队，跟他们一起做内容，还有个很好的前提就是，对于他们来说有很好的收入保证，这样的话，他们不需要自己去接那么多项目，比如说他做了几个项目后，他们有时间可以停下来画画、去创作等等，我们去帮他们去做商业化，这种就是我们和创作者之间比较紧密的联系。

【乌鱼说潮流】：你们签的作者，有没有和别的机构签约，还是独家的？

郭巍：我们签一个业务类型，只签独家，比如说创作者线下策展，签我们就只会签这一块。目前Geamark集客已签约了十余位国内外IP版权作者，包括国潮经典OMQ 老夫子、清河联合主理人擦主席、解构主义街头艺术家KIDDY、美国色彩涂鸦艺术家JASON NAYLOR、青年独立插画家张王哲、国内殖民纤维艺术家Lily Ray 雷敬一、青年独立插画师蔡逸君、当代视觉艺术家商思敏、陶瓷雕塑艺术家潘望舒。我们运营的逻辑就是自由创作和商业1+1大于2，不是说单纯的做服务。

郭巍：我们自己签约作者，把他们的内容做成策展，给到商业，像嘉里中心有个地方要空一段时间，但是他们也需要内容来支撑这些时间，这样我们会把艺术家的内容做到这个空间里去，进行双赢，当然我们也会给到商场一些费用，艺术家这边也会有个可以展览的地方，比艺术家签约画廊好多了。

【乌鱼说潮流】：商场场景设计板块有哪几个？各自占比有多少？

郭巍：基本上都是IP主题展、商业美陈、雕塑装置等，这3个板块的各自占比在442。有时候也会根据客户群体来做针对性的策展。

【乌鱼说潮流】：可以举例说下你们签约的艺术家是如何运作的吗？

郭巍：解构主义街头艺术家KIDDY作品基本都是在街头，慢慢会有一些公益项目，会有一些雕塑类的，和擦主席合作的，在商业项目里，从平面跨到雕塑类的，还有把他的平面，做到潮鞋类的。

基本上国内玩涂鸦的刚开始都是学习国外的，后来KIDDY把这个风格慢慢自己提炼成偏解构的状态，他有自己的节奏，他本科是学视觉传达的，毕业后有12年没有上过班，一直在从事这个事儿。他合作的品牌也蛮多，跟耐克、李维斯、阿斯顿马丁、品牌手表啊。接下来KIDDY会在我们这边做个展。

像这类艺术家签约以后，他原本在做自己的事儿，我们会帮他做一些策展，在我们自己的场地做策展，另外我们会帮他们的作品做成公共空间的策展，然后再把这些给到商业。我们开发创作者的亮点，给他们一种新的载体，不消耗他们的原作，帮他们商业化，一起创作出新的作品，辐射到各个领域中。这样就是我们运营的逻辑就是自由创作和商业1+1>2，不是说单纯的做服务。

【乌鱼说潮流】：项目越做越多的话，10个人团队能应对吗？

郭巍：还好，这个分前期和后期，前期就是方案和创意，做成完整的图纸，然后再去把控施工方嘛，我们在19年时最多的时候，1个半月时间内做10个圣诞节的布置，基本上你做过那个阶段，你有很明确工作流程和分工计划，你就知道怎么做工作了。

现在的工作方法就会更简单纯粹一些，比如说擦老师，签约以后我们帮他做整体的内容规划，他原本走画廊的那条线可以接着做，那我们会帮他做商业拓展，去挖掘他方案里面的亮点，然后跟商业去合作。还有策展空间就在我们这里做策展，做他内容的宣发，另外我们会做成公共空间的策展，通过我们的整体设计和策划，比如说十全十美是他今年的作品，我们把它做成策展的场景，我们再把这个授权给商业，这个也不会消耗他的原作，甚至给他能拓展到更多的商业，提升更多的商业价值，这样就是我们理解的1+1大于2，他原本是画家画幅画，我们帮他做成雕塑、策展，对他来说就是多了一个媒介来宣传自己的作品。在商业环境里，你用正向的表达语言，会得到更多人的喜爱，也把温暖传递出去。

【乌鱼说潮流】：帮助艺术家运营，如何设置合作费用范围？

郭巍：其实要看具体做什么内容，因为作者要评估她自己哪些内容擅长，因为我们包装出来或者我们做好的PPT，都是我们想明白的。其实这中间会有个问题，就是作者看完内容后，自己擅长不擅长来做这件事，如果不符合，作者也不愿去做这个。

【乌鱼说潮流】：你们自己有IP吗？明年有什么计划？

郭巍：我们自己也开发了一些。来填补除了签约作者后面的空白。明年的计划就是帮美国色彩涂鸦艺术家JASON NAYLOR在这里做展览，他的作品辨识度很高，持续在做内容。他自己的作品体系也很完整了，我们的工作就是帮他商业化，他跟爱马仕、古驰等这些合作过了，他本身就是设计师出身，对于这些东西，他都能很好的驾驭。我们青岛的那个项目，就是爱心花园的概念，然后用到JASON NAYLOR的涂鸦色彩，更好地拓展他的作品。未来还计划帮他做一些艺术周边的事情。

【乌鱼说潮流】：设计师开店的难度是什么？

郭巍：我觉得不太适合，我们也不太擅长。我觉得我们没有这个基因，我觉得跨度有点大。设计完成后，供应链、品控、销售，这个东西就是你做了一个好看的设计，那能不能卖得好，这个就不好说。就是你做你自己不擅长的领域，做起来有些难度。投入产出考验团队的现金流，这个还是蛮有难度的。做一个可以卖的产品，对于设计师来说还是蛮容易的，让设计师去突然迎合大众，往往自己认为做的好的东西，卖的不太好，这种对设计师来说，就是一个蛮大的挑战。

【乌鱼说潮流】：开公司，觉得哪些有难点？

郭巍：算账确实很难。合伙人一起开动起来后，我来运作就也还好。但真的就是算帐还是蛮难的。

【乌鱼说潮流】：你现在的发展和你想象的是一致嘛？

郭巍：我基本上是一半解决生存问题，一半解决喜好。然后跟这些作者一起，比如说擦主席，跟他合作的时候，我们会理解并消化他的作品，然后找到他作品中合适做商业化的内容，替他打开新的领域，更多会把他的明日深渊去做，比如用明日深渊这个IP去和天猫去合作。

【乌鱼说潮流】：你们是先做规划，再去谈客户，还是客户自己找上门来？

郭巍：先做内容，明年我们更具产品思维，你要来合作，因为定制化的项目，就会变成纯设计服务，1年12个月，就被定制化拖着走了，那我们花2个月时间把内容做好，再推给你。这样我们轻松，对方也轻松。其实道理很简单，因为就算定制服务来做2个月，可能做出来的效果，和我们自己打磨出来的一样，或者都不及我们做的，如果每个项目都是来做定制的，这也会拉低我们整体的效率。

【乌鱼说潮流】：除了工作，你有什么兴趣爱好，要分享给大家的？

郭巍：我是一个很好奇的人，因为我们项目是全国的，就特别喜欢全国跑。在北京做项目就去北京，擦主席家在北京，就跟着他认识很多好玩的朋友啊。工作去北京，跟我工作之余在那里住5天，是两件事情。我们以前做项目，都是当天来回，最远去哈尔滨，都是当天来回，一周飞5天。后来发现，其实更多去了解城市，才会更好玩。就像青岛这个项目，青岛有老城区、新城区，就挺好玩的。去成都、重庆也是。

到城市中去，你看过很多东西后，你就能了解到市场需要什么？全国的太古里我都去过，这对你之后做产品时，有很大的帮助，知道自己要做什么样的作品，也知道市场需要什么样的作品。比如一些央企要有亲和力的内容，不能太夸张等等，这些行业的需求，都是不停的接触和了解，才能积累出来经验。

【乌鱼说潮流】：你的工作和生活怎么平衡？

郭巍：也还好，我蛮喜欢工作，因为住的也近，平时也蛮自由的，生活就是工作，工作也是生活，就蛮舒服的，蛮平衡的。以前在设计院待过，就是1年做几个项目，那时候做logo,但是那时候做项目，就觉得整个项目下来，你的存在感不高。现在就不一样，有自己的事业也能平衡好生活，在行业内也有一定的影响，这就挺好了，我们帮作者开发内容，也能得到作者的认可，这种双赢的合作，对大家都好。