作者 | 林羽

来源 | 品牌传播案例（ID：Brand1916）

一直以来，在食品领域有不少品牌将目光瞄准椰汁产品，但即便有源源不断的新品牌出现，椰树椰汁却始终凭借深厚的品牌历史、良好的口碑、正宗的口味在市场中独领风骚。

 

如今，喝椰汁就选椰树椰汁几乎是所有人的共识，在椰树椰汁大局已稳的市场格局下，有一个新品牌——春光椰汁横空出世，并凭借系列social操作一跃成为椰树椰汁的强劲对手。

 

从官宣卖椰汁到跑出新晋顶流的姿态，透过春光椰汁的出道营销操作，也让我们从中窥见新品牌如何在竞争对手实力强劲的市场中打开局面的制胜之道。

连发26张声明海报

明夸暗怼骚出圈

此前，不少网友在个人账号上发布关于春光椰汁的动态，有人说春光砸了几个亿建椰汁生产厂房；有人发问春光椰汁与椰树椰汁谁更好喝……

一时间众所纷纭、真假参半，于是春光食品于3月2日在官方微博和公众号一口气发了26张“郑重声明”的海报，正式回应此事。

 

关于建厂出椰汁的言论，春光食品正式“官宣”进入椰汁市场：

针对网上的各种传言和网友的猜测，春光一一在海报中进行了回应，如面对出椰汁的传言，春光则告诉网友自信点，把传言去掉。春光以年轻人熟悉的网络梗与之沟通，也正式官宣进入椰汁市场的品牌动作。

另外，关于耗资几亿建厂的言论，春光没有否认，而是以一种幽默搞笑的方式，从盖工厂、开设全自动化的进口生产线以及外界对春光食品工厂的关注等多方回应，表明了春光卖椰汁的这一行为与决心，也向消费者证明了品牌的硬实力，工厂、全自动生产线一应俱全。

关于网友们将其与椰树椰汁进行对比，春光椰汁花式“自我推销”

作为一个新晋椰汁品牌，春光椰汁也十分清楚自己所面临的挑战，尤其是椰树椰汁这一竞品目前在市场上的影响力不容小觑，与之相比，春光也开始思考如何在口味、用户、市场等方面打造差异化产品优势。

基于此，春光椰汁大胆对标椰树椰汁，甚至将其比较知名的广告语“从小喝到大”融入到自己的文案中，火药味十足的同时，也让大众看到春光椰汁叫板老牌椰汁的自信与野心。

强势输出产品的差异化卖点，以产品和诚意拉拢人心

当然，对于春光椰汁来说，最主要的还是要证明自己比起椰树椰汁这个人气较高的老牌也丝毫不逊色，甚至有着更上一层楼的特质。

因此，春光椰汁还用几张海报巧妙地植入了产品的差异化卖点，如“原材料好”、“鲜甜”、“鲜榨”、“椰子水”、“5秒杀菌锁鲜”等，将产品的卖点传递给消费者，勾起大众的尝试欲。

说实话，作为椰汁新品牌，春光要从椰树椰汁手中抢用户和市场其实十分艰难。但是看完春光椰汁的这26张郑重声明海报，还是很想购买春光椰汁尝试一番的。

以自黑与吐槽为基调

将品牌以及产品信息植入大众心智

回看春光椰汁这26张海报的文案，可以说心机十足，表面上是以“郑重声明”的方式打消大众的误解，实际上则是打着声明的幌子，对消费者进行一波深度种草。

其实，春光椰汁这系列“声明海报”营销并不新鲜，甚至让小编忍不住怀疑：这熟悉的配方，熟悉的味道，难道是把江小白的设计挖过来了？

之前江小白10周年推出的100张郑重声明海报刷屏，而春光椰汁通过复刻江小白的营销达到出圈目的，也让小编忍不住思考，为何这种声明类海报营销总能以低成本获得高效出圈呢？

虽说通常情况下，海报会遵从大众视觉审美的标准，达到给人一种赏心悦目的视觉冲击，但从江小白和春光椰汁的海报来看，冲击是有的但毫无美感，甚至有些让人难以直视。

而江小白和春光椰汁这类声明海报之所以能出圈，最关键的原因还是在于文案的得人心。

好的文案，能够引起共鸣和刷屏。从春光系列海报文案来看，既有自黑，又有吐槽竞品，无形中彰显了品牌的诚意和幽默感，如“内涵”竞品的——椰汁好不好喝，不能光看人气，还要看鲜气，不仅内涵了椰树椰汁一把，也突出了春光椰汁的“鲜榨”卖点。

还有回应市面上椰汁兑水的问题，春光自黑了一把，表示自己确实兑了水，不过不是普通的水，而是可以提升口感的椰子水。这种四两拨千斤的自黑式调侃文案，不仅使得品牌种草产品的方式更具趣味性，也成功降低了用户对品牌营销的反感度，成功拉近品牌与用户之间的距离。

正是将“自黑”与“内涵竞品”的吐槽作为创意，以及简单的大白话语言作为文案，春光椰汁的品牌理念和产品信息也凭借这种一本正经又带点俏皮的方式被植入到消费者的心智，从而实现了事半功倍的传播效果。

在产品硬实力的基础上

以更优秀的营销赶超竞品

作为与椰树椰汁同为产自海南的品牌，春光椰汁还在技术与口味上对产品上进行了严格把控，即便与老牌椰汁相比，也不会差到哪里去。

与老牌椰汁battle，且不说春光椰汁产品到底如何，但从当前营销来看，春光椰汁的表现就胜出了不少。

说起椰树椰汁，引入大众脑海中的要么是“从小喝到大”的广告语，要么就是“PPT式的包装设计”，虽然在市场上人气较高，但是在营销上，一直都是“奇葩”般的存在。

众所周知，椰树椰汁因为多次涉嫌“低俗”广告，被立案调查甚至是罚款，在市场上闹了不少槽点和笑点，不少网友表示“要不是椰汁好喝，早就脱粉了”……

可以说，大部分人对椰树椰汁已停留在“营销不咋的，但是产品好喝”的认知上，而春光椰汁这波营销操作，则将人们的注意力吸引到产品上来，无疑是为自己争夺了一个进入消费者心智的机会，而这也是其竞品椰树椰汁所欠缺的。

通过得人心的营销与消费者沟通，不得不说，春光椰汁其实很懂年轻人，也懂得与年轻人沟通行之有效的方式，在推销自己方面属实是一把好手。

对消费者来说，品牌之间有竞争是好事，毕竟在竞争对手的相互制约下，行业才能向更好的方向发展。说到这里，小编还挺期待两大品牌之间的营销battle的，目前来看，春光椰汁这么短时间就以新晋顶流的姿态叫板椰树椰汁，很有可能从椰树椰汁手中抢夺更多的市场。

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