来源 | 品牌传播案例（ID：Brand1916）
一直以来，在食品领域有不少品牌将目光瞄准椰汁产品，但即便有源源不断的新品牌出现，椰树椰汁却始终凭借深厚的品牌历史、良好的口碑、正宗的口味在市场中独领风骚。
如今，喝椰汁就选椰树椰汁几乎是所有人的共识，在椰树椰汁大局已稳的市场格局下，有一个新品牌——春光椰汁横空出世，并凭借系列social操作一跃成为椰树椰汁的强劲对手。
从官宣卖椰汁到跑出新晋顶流的姿态，透过春光椰汁的出道营销操作，也让我们从中窥见新品牌如何在竞争对手实力强劲的市场中打开局面的制胜之道。
此前，不少网友在个人账号上发布关于春光椰汁的动态，有人说春光砸了几个亿建椰汁生产厂房；有人发问春光椰汁与椰树椰汁谁更好喝......
一时间众所纷纭、真假参半，于是春光食品于3月2日在官方微博和公众号一口气发了26张“郑重声明”的海报，正式回应此事。
关于建厂出椰汁的言论，春光食品正式“官宣”进入椰汁市场：
针对网上的各种传言和网友的猜测，春光一一在海报中进行了回应，如面对出椰汁的传言，春光则告诉网友自信点，把传言去掉。春光以年轻人熟悉的网络梗与之沟通，也正式官宣进入椰汁市场的品牌动作。
另外，关于耗资几亿建厂的言论，春光没有否认，而是以一种幽默搞笑的方式，从盖工厂、开设全自动化的进口生产线以及外界对春光食品工厂的关注等多方回应，表明了春光卖椰汁的这一行为与决心，也向消费者证明了品牌的硬实力，工厂、全自动生产线一应俱全。
关于网友们将其与椰树椰汁进行对比，春光椰汁花式“自我推销”
当然，对于春光椰汁来说，最主要的还是要证明自己比起椰树椰汁这个人气较高的老牌也丝毫不逊色，甚至有着更上一层楼的特质。
因此，春光椰汁还用几张海报巧妙地植入了产品的差异化卖点，如“原材料好”、“鲜甜”、“鲜榨”、“椰子水”、“5秒杀菌锁鲜”等，将产品的卖点传递给消费者，勾起大众的尝试欲。
说实话，作为椰汁新品牌，春光要从椰树椰汁手中抢用户和市场其实十分艰难。但是看完春光椰汁的这26张郑重声明海报，还是很想购买春光椰汁尝试一番的。
以自黑与吐槽为基调
将品牌以及产品信息植入大众心智
众所周知，椰树椰汁因为多次涉嫌“低俗”广告，被立案调查甚至是罚款，在市场上闹了不少槽点和笑点，不少网友表示“要不是椰汁好喝，早就脱粉了”......
对消费者来说，品牌之间有竞争是好事，毕竟在竞争对手的相互制约下，行业才能向更好的方向发展。说到这里，小编还挺期待两大品牌之间的营销battle的，目前来看，春光椰汁这么短时间就以新晋顶流的姿态叫板椰树椰汁，很有可能从椰树椰汁手中抢夺更多的市场。
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