一代零食巨头又涨价，经销商们哭了

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作者 | 王晖      来源 | 品牌观察报

 

“本来东西就没以前好卖，这一涨价，后面就更难了”，有旺旺经销商如此说道。

就在最近，“国民零食巨头”旺旺开始对旗下产品再次提价。根据旺旺集团所发布的最新客户告知函显示，从11月1日起，旺旺正式对旗下产品价格进行调整。

▶  图源：新浪微博

例如旗下最畅销的雪饼每件涨价3元、QQ糖涨价0.5元，小小酥、甜甜圈等产品也都有不同程度的上涨。值得注意的是，旺仔牛奶并不在此次涨价范围内。

对于旺旺的涨价，最先受伤的肯定就是各大经销商了。

毕竟原本就没有以前畅销的产品，经过涨价利润会被进一步压缩，市场也会比以往更加难做。

价格涨个不停

事实上，就在去年11月份旺旺就已经经历了一轮涨价，当时旺旺官方给出的解释是随着市场原料、运输成本以及人工成本的上涨，决定对旗下产品的零售价格进行调整，包含旺仔牛奶、雪饼等多个品类。

根据财报显示，2021年旺旺的销货成本为132.37亿，相比上一财年同期的113.9亿，成本增加了16.2%。

然而不到一年时间，第二次价格上调就又开始了。对比前一次涨价，似乎这次所涵盖的产品种类还要更多一些。

▶  图源：旺仔官方微博

对此，有业内人士认为：“通常情况下价格上涨会在很大程度上影响销量，旺旺之所以敢冒风险涨价，除了对于自身的产品比较自信之外，可能另一方面也有些不得已的地方，或许和当下通货膨胀已超出企业自身可调节的范围有关。”

就在旺旺此前的一次业绩会上，董事会主席蔡衍明还公开表示：“现在的旺旺非常便宜，大家都在涨价，我们当然也要涨。”

旺旺主席口中的大家都在涨，确实是事实。实际上，包括洽洽食品、百草味等零食品牌，从今年初开始各大经销商都接到过涨价的通知。

据统计，今年以来已经有几十家知名食品品牌先后发布了涨价通知函，品类涉及休闲食品、饮料等。

毫无疑问，原因都共同指向了成本的上升。

▶  图源：旺仔官方微博

不过，对于休闲食品巨头旺旺来说，涨价究竟能否带来更多的利润暂时还无法知晓。但对于旺旺的各大经销商而言，已经有点扛不住了。

曾有经销商表示：“雪饼经过这一轮涨价，差不多要到20元一斤，未来大概率会更加难卖。”

不仅如此，C端的消费者也纷纷表达了对旺旺产品涨价的吐槽，“现在的休闲零食品类太多了，旺旺这个童年回忆的品牌再这么涨下去，我肯定会选择一些新品牌，反正味道都差不多。”

经销商哭了

一直以来旺旺之所以能够在零售市场迅速拓展，其中一个关键原因就是其具备更加快速开拓线下渠道的能力，也是国内最早一批把销售渠道铺到乡镇的企业。

几乎可以说，不管是在大城市的商超还是个乡镇的小卖部，旺旺的产品一直都是“座上宾”。

然而一个尴尬的问题在于，如今旺旺的经销商其风光程度早已不复当年。

▶  图源：旺仔官方微博

事实上，自从2014年开始就不断传出有经销商与旺旺解除合作，原因是在旺旺产品卖不动的情况下仍然要求经销商压货冲销量，这引来了很多经销商的不满。

如果在销售情况良好时压货给经销商，问题倒也不大，因为产品终究可以卖出去；但当产品滞销时，压货给经销商就很有可能产生巨大的损失。

导致的现象是经销商打破原有区域销售的限制，跨区域降价销售，最终使得产品整体的价格混乱。

而且旺旺一直以来对经销商也非常强势，常常采取先款后货的结算方式。

一连串的影响使得当下旺旺的经销商生存相当不容易，而这次新一轮的涨价，或许只会让更多的经销商“叛变”。

▶  图源：旺仔官方微博

曾有消息称，如今旺旺的经销商库存压力已经非常之，大部分经销商甚至达到了3-5倍的库存，广东、广西等地区积压百万库存的也并不少见。

不可否认，涨价确实能够给旺旺的利润起到正向推动作用，但对这个老牌零食巨头而言，除了涨价需要做的还有很多。

除了涨价，旺旺还能怎么做？

事实上，除了涨价，旺旺也曾靠多元化自救，有时甚至还显得有些“不务正业”。

例如早在2018年时，旺旺就曾经推出了很多脑洞大开的产品，如芥末味的牛奶糖、美元造型的鱼烧、旺仔二锅头等；与此同时还开出了多家旺仔主题门店，推出多款日用品周边。

不仅如此，旺旺还先后推出过一系列的新品牌，例如黑皮、哎哟等，包含了方便面、果冻诸多品类，在旺旺的天猫旗舰店，甚至还有“你没吃过的旺旺新品”这一专栏。

而在最近两年，旺旺更是加大了跨界的力度，联合自然堂推出“雪饼气垫”进军美妆业、和TYAKASHAT推出联名款毛衣…

▶  图源：旺仔官方微博

不过这些新产品的推出在市场上的表现并不尽如人意，不仅没有起到带动公司营收增长的效果，反而还进一步增加了营销开支。研发新产品的成本和大量的渠道营销，使得旺旺雪上加霜。

最终迫不得已，旺旺把提升业绩的希望还是定位在了涨价上。毕竟从2021年底到现在一年之内两次涨价，基本也透露出旺旺并没有太多的好办法。

当然也不只是旺旺，如今有越来越多的老牌零食巨头都面临着产品和渠道跟不上时代的问题。反而是以良品铺子、三只松鼠为代表的新品牌，受到了越来越多消费者的青睐。

▶  图源：旺仔官方微博

面对当下新环境，老牌旺旺受到的考验巨大，虽说涨价能够对业绩起到一定的作用，但这也是短暂的效果。

从长期来看，想要重新收获年轻消费群体的关注，旺旺始终还是要回归产品本身。

 

*编排 | 小何  审核 | 杨强

 

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