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广告行业里一直流传一批必读书目，其中有一本是菲利普科特勒的《市场营销》。这本书固然经典，但有一个缺点，里面的概念过于繁杂且相对晦涩，案例不够本土，很难一口气读完且消化。
即便是我这样一个广告专业毕业，在广告圈混迹十余年的老炮，严格来说也没有完完全全读下来，连经典的4P理论也是一知半解。
直到我读到了小马宋老师的《营销笔记》，终于让我对市场营销有了更深更清晰更系统的理解。
这是一本语言朴素但非常有内容且令人醍醐灌顶的书。小马宋老师用他真实经历体会以及实践案例，讲述了什么是正确的营销观，如何让营销对企业更有价值。
营销远远不是广告从业者喜欢的营销活动广告操作技巧等，也不是高层管理者偏爱的品牌定位和战略，而是在提高企业经营效率的大框架下通过一系列的经营活动和手段，获得竞争优势的全局思维。
从市场到品类到产品到用户需求，每一个环节都充满了营销的智慧和机会。
在这里列举几个让我印象深刻的观点。
产品卖得是顾客的需求，而顾客的需求，本质上是一系列有价值的事件。
顾客购买一件商品，本质上是想让这件商品帮他完成一项任务，而不是为了拥有这件商品。
钻头只是产品，打洞才是任务。
而为了让读者更清晰地理解，小马宋老师举了一个他操刀过的蛋糕品牌——熊猫不走。
一开始他们把重点放在了蛋糕品质身上，连广告语都是：送给重要的人，当然要送更好的蛋糕。
结果经营状况并不理想。因为重点偏了，顾客真正需求是生日的快乐氛围而不仅仅是吃蛋糕，需要完成的任务是过好一个生日。
基于这个思考，他们把顾客消费生日蛋糕的过程进行拆分为：购买、收货、拆包装、插蜡烛、许愿、吹蜡烛、合影、分蛋糕、吃蛋糕、庆祝、拍照、分享朋友圈等一系列节点。
然后在每一个节点上设计一些为顾客提供价值的经营活动。
比如在购买环节设计了定制化个人祝福语、完成任务1元吃蛋糕的活动等；收货环节用熊猫人配送员，为顾客唱歌祝福与顾客合影等；生日蜡烛设计了小烟花蜡烛，生日帽用闪闪发光的丝绒材质等，一共设计了超过100种不同用户体验的方式，来增加顾客的快乐生日体验。
结果获得巨大成功，很快成为当地蛋糕市场第一名。
在阅读这本书的过程中，我还体会到这本书的另外一个非常重要的功能——让我们从企业从甲方的视角全盘去理解和解决营销问题，最终去提升企业经营效率。
这对习惯了乙方立场的广告从业者是一次思维晋升的绝佳途径，尤其是对那些只专注于创意，不太会表达的广告从业者。
广告行业从来不缺乏好的创意人，不缺乏好点子，缺乏的是如何把这些好点子用在刀刃上，并且甲方能欣然接受。
相信很多广告从业者都面临过觉得自己的创意非常牛逼，但苦于甲方get不到这个创意的作用和威力最后以失败告终。
还有很多广告从业者只能和甲方的执行人员聊具体的创意操作，一旦接触到更高级的管理者就变得牛头不对马嘴，不知道聊什么。
这些都是因为你没有站在甲方的视角，没有完整的营销体系，形成认知偏差，不能同频的缘故。
拥有与甲方同频的能力，是在职场风生水起的秘钥。
所以这里，我真诚且负责任地向各位想提升想进步的朋友推荐这本《营销笔记》。
它将让你了解什么是真正的营销，让你感受到营销的力量，让你知道面对每个营销环节的人他们想听什么，让你在职场中获得更多的成绩，变成一个更有魅力的人。
广百也是联合了中信出版社要到了一个全网最低的折扣7折，原价79元现在只要55.3元，还免费赠送一本《营销实战锦囊》。相信我，这本书的价值将远远超过这本书的定价。
当然了，考虑到有朋友可能想要小马宋老师的签名，我们还准备了签名版（价格略贵一点），先到先得。
签名版入口
另外，如果刚好囊中羞涩又想看的朋友，我已经将这本书的精华观点做成了《营销笔记》思维导图，只要是广百的粉丝申请加入社群备注“营销笔记”，便可获得清晰版。
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