上周Lululemon发布了一条官方消息，Lululemon将在中国、北美以及英国市场正式发售一款名为blissfeel的女式跑鞋。之后，Lululemon还将发售chargefeel女士运动鞋、strongfeel女士训练鞋和restfeel男女同款拖鞋。

一个月前，曾凭借加拿大队的羽绒服闪耀整个冬奥会场的Lululemon，力挫家喻户晓的加拿大鹅。而如今，这个靠瑜伽裤崛起的品牌正试图从Nike、adidas们牢牢把控的运动鞋市场再分一杯羹。

Lululemon发力的女性运动鞋是怎样的市场？Lululemon做鞋，这意味着什么？

Lululemon做鞋这事被反复炒了两三年后，产品终于面世了。

官方资料显示，Lululemon今年将推出5款女鞋，首推售价148美元的Blissfeel女士跑鞋，有10种颜色可供选择。紧接着，低帮和中帮的女士运动鞋Chargefeel、Strongfeel女士训练鞋和Restfeel拖鞋也会相继推出。在中国，Blissfeel跑鞋将在3月23日开始发售，售价为1180元。

今年推出的产品全部都只面向女性。到明年，Lululemon计划推出男鞋系列，同时通过特别款和季节性系列，扩大鞋子的种类。

Lululemon表示，品牌致力于扩展产品类目，为客人提供从服饰、配饰到鞋履、全身所需的运动穿搭选择，推出鞋履产品这一策略便应运而生。

早在2017年，Lululemon就已经在尝试涉足鞋品类，但不是以自有产品的方式。2017年8月，Lululemon与总部位于洛杉矶的运动鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作，开始在美国的一些商店销售APL运动鞋，每双鞋的价格超过200美元，以测试消费者对产品的反应。

在推出APL之后，Lululemon的团队便开始自己开发鞋履系列。福布斯有报道提到，在大约4年前，Lululemon的产品创意副总裁Mark Oleson和一个小团队在波特兰市中心开设办公室，基本是带着创业的心态在开发鞋产品，目前，波特兰办公室共有30名员工。

2019年4月，Lululemon首次表示要进入鞋类市场。之后，Lululemon做鞋的进展不时更新。首席执行官凯文·麦克唐纳Calvin McDonald透露，计划在 2021年下半年推出鞋类产品、2022年初开始销售，Lululemon做鞋的进度与此计划无差，去年10月，Lululemon获得一项设计专利，同时还流出了设计图。

近年来，外有Athleta、内有MAIA ACTIVE等多个专注女性服饰的品牌同样在快速发展，尤其是Athleta第一个进驻的海外市场，选择了Lululemon的大本营加拿大，被视为对Lululemon的直接进攻，后来者的追赶无疑会对其成竞争压力。

加上Champion、Canada Goose等服装品牌都在开拓鞋履系列，无论从市场趋势，还是产品丰富度以及同行竞争等维度来看，虽然做鞋的复杂程度远比服装高，利润率却不如服装，Lululemon做鞋依然有其必然性和必要性。

女式运动鞋，其实是一个被巨头忽略的巨大市场，又是一个正在快速增长的市场。

NPD数据显示，去年上半年，女性运动鞋市场同比增长了40%。其中Skechers、Brooks、Vans跑的最快，Nike和adidas则被甩在了后面。Brooks更是直接超越Nike，拿下了女子跑鞋品牌第一名。

然而，在Lululemon出手之前，并没有大品牌专门为女性制作运动鞋。过去几年，Nike最受欢迎的鞋款：Air Force、Air Max、Air Jordan，无一不指向男性偏好，女式运动鞋基本可以视为男鞋的缩小版，丝毫不见诚意。

运动鞋本身是个高景气度的好生意，据Statistab报告显示，2021年全球运动鞋市场约为1168亿美元，未来三年，这个数字将达到1779亿美元。尽管Nike和adidas在全球运动鞋市场占比近半，但老牌巨头的地位正在面临「细分市场」挑战者的冲击。

「硅谷足力健」Allbirds凭借着舒适的羊毛鞋笼络了一波硅谷精英，异军突起的瑞士专业跑鞋品牌On昂跑有着跑鞋界的Lululemon之称，女性用户营收贡献近四成。

Allbirds和On昂跑的迅速蹿红无不证明了，在黄牛泛滥的球鞋圈，专注脚感的运动鞋品牌迎来了新的春天。

不过，如果将目光扩大至面向女性的运动品牌，会发现这条赛道上玩家越来越多，以往与Lululemon不在同一个层级竞争的品牌们，没有停止追赶的脚步。

Gap的财报显示，Athleta第四季度的净销售额与2019年相比增长了52%，2021财年比2019年净销售额增长了48%。Gap表示，Athleta有望在2023财年达到20亿美元的净销售额。

去年12月，MAIA ACTIVE获得百丽国际投资的C轮战略融资，融资金额近亿元。按照计划，MAIA ACTIVE将在2022年底开设至近50家线下门店，还将推出首家旗舰店。以这个上海起家的设计师运动服品牌为代表的本土军团，未来将更猛烈地在中国市场参与到对Lululemon的围剿中。

回到Lululemon，虽然门店数量持续增加，但近年营收增速减缓。财报数据显示，2020财年，Lululemon营收增长11%至44亿美元，而在2019和2018年财年，营收增长分别为22%和25%。

Lululemon表示，「Power of Three」五年增长计划不包括鞋履系列的贡献，目前与该计划相关的大多数指标都已经提前实现。

与做鞋一样，为了扩大业务和受众人群，男装也是Lululemon近年来重要的一个新业务，疫情前，Lululemon曾表示公司的目标是到2023年将男装收入提高一倍，达到14亿美元。如今，Lululemon的男装业务在2019财年、2020财年占比都维持在30%左右，但从签约的全球品牌大使来看，Lululemon目前签约的56位全球品牌大使半数已经是男性运动员。