设计师需要知道的潜规则
转自｜水利设计师茶楼
编辑｜JC
年初：今年行情很好，都给我打起十二分精神撸起袖子加油干
年中：同志们再努把力，一整年的经营指标就快完成了
年底：今年收款情况不太好，请大家再坚持一下
1、客户或者项目最重要
能拉来项目的才是单位内的王者，只要你能按时给单位拉来稳定的项目，你就可以为所欲为。设计水平这些都是浮云。一般都是各种局长公子，市领导公子，领导亲属来做这些事情。
2、项目分为“短平快”和“长难”
用本人的项目举例，一个设计项目，设计时间半个月审批时间半个月，项目金额300万，另一个项目，设计时间一年，审批时间两年，项目金额100万。 能分到哪个项目组，就要看你和所长的关系了。项目相当重要，决定你在未来几年是吃土还是吃肉 一般来说，关系户会分到好项目上，社招校招来的苦逼平民设计师会分到坏项目上，
更加玄妙的是，一般都是坏项目做设计院的口碑，设计水平和设计师被认可以后，才会有后续的好项目，但是，这种好项目跟开荒的苦逼设计师没关系了。
3、黑箱费用影响项目分成奖金
黑箱费用，好项目和坏项目还有一个区别，坏项目里可以很多是黑箱费用， 举例来说，好项目300万，正常比例是25%项目组分配，那就是75万，这种奖金还可以保证大多数人 坏项目100万，但是扣掉各类商务费用后，还剩下50万，50万再拿出25%项目组分配，那就是12万多，这个数字可能分下来都无法满意了。
玄妙的是，各类黑箱费用你是不能和领导求证的，说多少就是多少。
4、工作比例
划分工作比例是分配奖金的基础，但这个是一个很唯心的东西。 每个设计院都有很成熟的划分工作比例的方式，这只能保证基础公平，具体分配下来，肯定会有人吃亏有人暗爽。这也是基于个人和项目负责人的关系而来。
你能分多少，在项目组组建后分配工作时，就已经注定了。
5、负产值
负产值是一个设计院特有的产物，是设计院的机制将企业经营的风险转嫁给员工所导致的。
严格意义来说，这应该涉嫌违法了，很多设计院将员工上交的五险一金也要从产值里扣除， 很多设计项目的应收账款会很久才到，如果每年你的项目没有实际到账，不给设计院赚够产值，最后就是负产值， 玄妙的是，我上述讲过的苦逼开荒设计师很多会陷入这种情况，因为他们的项目没有回款，商务费用高，工作比例少， 在领导的精心安排下，一些他不喜欢的员工或者关系户（不拉项目还事多）也会陷入负产值的境地，让别人自动离职走人。
本人曾经遇到一任领导，部门里有住建厅厅长的侄子、地级市领导的儿子、地级市住建局局长的儿子等各类子弟，在所里回款良好，好项目坏项目50%50%的情况下让这几个子弟负产值然后离职走人了。堪称神奇。
6、离职人员的奖金无踪影
设计院一般是年底按照项目回款发放奖金，但是人员流动快，很多人离职不会等到年后，有了机会就会跳槽，这种离职员工一般都看不到奖金的影子。
有些大项目也有可能早就做完，但就是不回款。我本人曾经接手过一个项目，具体工作就是小调整和答疑。老项目成员全部离职，在我接手的第二年才有了第一笔回款，当然，我的分成是寥寥，老项目成员更是零。
沉没成本，很多设计院的员工都知道，但是很多人都不舍得领导给画的大饼。最后什么都没落下。
7、所领导的收入大家都不知道
现在很多设计院都大规模扩大，狂收管理费，各种平行的部门互相连脑浆子都打出来了。各个所长疯狂抢项目。设计院院级领导对所级的领导就疏于管理。
权力要关进笼子里，所长集人事、财务、项目三权于一身，没有院级控制，直接就放飞自我了。
本人了解到的情况，很多院级收齐项目管理费后，对于其他金额的分配完全不管， 好一点的所长，扣掉管理费，发完项目组分成，再去掉经营费用，剩下的握在手里， 普通所长，扣掉管理费和经营费用，把项目组分成拿出去放贷（所长们认识很多包工头哦）（半年期或者一年期），剩下的握在自己手里。 差一点的所长，扣掉管理费和经营费用，剩下的都握在手里，下属闹的实在不行了，再发一丢丢。
8、铁打的“总工”、流水的“画图狗”。
。只要能坚持几年的，绝对能耗上中级职称，高级职称也是可以期待的。侧面反映了新人的“浮躁”，当然“总工”肯定是雷打不动的。
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