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年初：今年行情很好，都给我打起十二分精神撸起袖子加油干

年中：同志们再努把力，一整年的经营指标就快完成了

年底：今年收款情况不太好，请大家再坚持一下

1、客户或者项目最重要

能拉来项目的才是单位内的王者，只要你能按时给单位拉来稳定的项目，你就可以为所欲为。设计水平这些都是浮云。一般都是各种局长公子，市领导公子，领导亲属来做这些事情。

2、项目分为“短平快”和“长难”

用本人的项目举例，一个设计项目，设计时间半个月审批时间半个月，项目金额300万，另一个项目，设计时间一年，审批时间两年，项目金额100万。能分到哪个项目组，就要看你和所长的关系了。

项目相当重要，决定你在未来几年是吃土还是吃肉一般来说，关系户会分到好项目上，社招校招来的苦逼平民设计师会分到坏项目上，更加玄妙的是，一般都是坏项目做设计院的口碑，设计水平和设计师被认可以后，才会有后续的好项目，但是，这种好项目跟开荒的苦逼设计师没关系了。

3、黑箱费用影响项目分成奖金

黑箱费用，好项目和坏项目还有一个区别，坏项目里可以很多是黑箱费用，举例来说，好项目300万，正常比例是25%项目组分配，那就是75万，这种奖金还可以保证大多数人坏项目100万，但是扣掉各类商务费用后，还剩下50万，50万再拿出25%项目组分配，那就是12万多，这个数字可能分下来都无法满意了。

玄妙的是，各类黑箱费用你是不能和领导求证的，说多少就是多少。

4、工作比例

划分工作比例是分配奖金的基础，但这个是一个很唯心的东西。每个设计院都有很成熟的划分工作比例的方式，这只能保证基础公平，具体分配下来，肯定会有人吃亏有人暗爽。这也是基于个人和项目负责人的关系而来。

你能分多少，在项目组组建后分配工作时，就已经注定了。

5、负产值

负产值是一个设计院特有的产物，是设计院的机制将企业经营的风险转嫁给员工所导致的。

严格意义来说，这应该涉嫌违法了，很多设计院将员工上交的五险一金也要从产值里扣除，很多设计项目的应收账款会很久才到，如果每年你的项目没有实际到账，不给设计院赚够产值，最后就是负产值，玄妙的是，我上述讲过的苦逼开荒设计师很多会陷入这种情况，因为他们的项目没有回款，商务费用高，工作比例少，在领导的精心安排下，一些他不喜欢的员工或者关系户（不拉项目还事多）也会陷入负产值的境地，让别人自动离职走人。

本人曾经遇到一任领导，部门里有住建厅厅长的侄子、地级市领导的儿子、地级市住建局局长的儿子等各类子弟，在所里回款良好，好项目坏项目50%50%的情况下让这几个子弟负产值然后离职走人了。堪称神奇。

6、离职人员的奖金无踪影

设计院一般是年底按照项目回款发放奖金，但是人员流动快，很多人离职不会等到年后，有了机会就会跳槽，这种离职员工一般都看不到奖金的影子。

有些大项目也有可能早就做完，但就是不回款。我本人曾经接手过一个项目，具体工作就是小调整和答疑。老项目成员全部离职，在我接手的第二年才有了第一笔回款，当然，我的分成是寥寥，老项目成员更是零。

沉没成本，很多设计院的员工都知道，但是很多人都不舍得领导给画的大饼。最后什么都没落下。

7、所领导的收入大家都不知道

现在很多设计院都大规模扩大，狂收管理费，各种平行的部门互相连脑浆子都打出来了。各个所长疯狂抢项目。设计院院级领导对所级的领导就疏于管理。

权力要关进笼子里，所长集人事、财务、项目三权于一身，没有院级控制，直接就放飞自我了。

本人了解到的情况，很多院级收齐项目管理费后，对于其他金额的分配完全不管，好一点的所长，扣掉管理费，发完项目组分成，再去掉经营费用，剩下的握在手里，普通所长，扣掉管理费和经营费用，把项目组分成拿出去放贷（所长们认识很多包工头哦）（半年期或者一年期），剩下的握在自己手里。差一点的所长，扣掉管理费和经营费用，剩下的都握在手里，下属闹的实在不行了，再发一丢丢。

8、铁打的“总工”、流水的“画图狗”。

设计院是个流动性很大的地方，基本三年一轮换，能留住的就是设计师

。只要能坚持几年的，绝对能耗上中级职称，高级职称也是可以期待的。侧面反映了新人的“浮躁”，当然“总工”肯定是雷打不动的。

9、不要以为都是直男，没有勾心斗角。

有人的地方就有江湖，进了设计院，少说话，多看事（不是多做事。做应该做的，多长一个心眼，小心替人背锅）。低调做人高调做事，做得事情得让领导知道才是关键。

10、平台和能力都重要!

好的平台能让你重新认识这个行业，接触更全面、更优秀的业务资源，提升个人专业技能。而有能力才能进入更高更大的平台！

11、如果你设计能力不好，可以经营自己的人脉关系，增强其他软实力!

条条大道通罗马，在设计院，专业是锦上添花，业务才是基本盘!

12、做设计不要太将“天分”当回事。

设计不是艺术，只要努力都能养家糊口(大师除外)，当然，也别把“大师”当回事，都是生意人，就看谁碰上了好的时代!

13、新人快速进步的捷径是多问和多实践，其它都是虚的

多问是解疑关键步骤，实践是梦想照进现实的关键。

14、设计师的瓶颈有很多，最大瓶颈是公司僧多粥少，无法晋级。

结构设计师不要频繁跳槽，但是很明显公司阻碍了你的发展，要果断调转方向。

15、设计哪个阶段重要?都重要!

从概念设计到施工图，从施工图到现场施工、从整改到完工，都很重要，因为每个阶段疏忽都可能毁掉一个项目!(所以专业没有主次，只有先后)，很多公司将施工图工作给到刚出道的新人练手，其实是最不负责任的。因为他可能是毁掉一个项目的核心人员!

16、创业是最容易失败的，原因是设计思维和业务思维很多方面从习惯上是相冲的。

做生意不能太较真，但做设计不能不较真!

17、机会留给有准备的人，但是当你全部都准备好了，机会也就错过了，所以机会常常留给已经在准备却有勇气开始的人

总觉得现在的水平担负不了眼下的项目，但是假如你放弃的话，可能下次就再也碰不到这样好的项目和机会了。很多结构设计师的成长都是在这种似懂非懂中摸索成长的。

18、没有做不完的项目，也不存在迈不过去的坎，所以不用太在意出错，只要年轻，都有机会!

很多时候我们以为跌倒一次可能是人生很重要的痛，真的多年后回想，那都不叫事。谁又是一开始就什么都懂呢？

19、结构设计师在错误中成长

每次案例都会积累很多错误的经验，让你不得不反省犯过的错，如果真要问到是否有一点问题都没有的，没有，因为每个项目都是独一无二的，所以问题也会层出不穷，但是正是错误让你变得越来越强大。

20、享受生活，享受设计，一直是悖论

现实是员工加班中感悟生活，老板在休闲中体验设计。

21、有一种从业门槛叫“两年以上工作经验”

因此助长了大批应届毕业生流离失所，前两年无所适从，或者先就业后择业、或者无偿入职。这些现象告诉我们大学期间兼职是多么重要，否则基本就是毕业即失业!

22、一小时刷十套案例，不如静下心分析一个项目。

短平快网络信息不断刷频，打破了传统记忆阅读的习惯，越发容易削弱深入挖掘的耐性，走马观花式的查阅，基本就是囫囵吞枣。

23、经验是把双刃剑

好的是让你效率更高，少走弯路，坏的是经验具有排他性，因为它会主动过滤一些认为不好的，规避一些可能的风险，缺乏探索的源动力。所以要永远无知，永远好奇，永远饥渴！

24、从业都会遇到枯燥期和迷茫期，最好的良药就是兴趣!

早期有钱会让你满足于现有的处境，但日复一日的重复很容易消磨一个人的耐性，这个时候兴趣是支撑你走下去的唯一良药，没有对结构设计的兴趣，根本无法坚持下来。所以想持久做一件事，首先要想办法让自己爱上这件事。

25、很多人经常纠结于结构设计究竟要掌握几门技术才能够闯荡江湖，没那么复杂，市场需要什么，你都需掌握。

当积累两年施工图经验后，阅历会提醒你需要积累更多方案能力经验，三到五年后，你可以担负不同结构的项目设计，这时阅历又会要求你需要掌握带领小团队共同进退的能力;六到八年后，手上项目会越多，你会发现需要掌握更多公司事务以及项目管理经验，可能会思考怎样的人生定位会更加适合你的角色。读书，可以明智，但阅历，会让你懂得生活。不用太急，到那个阶段，你会慢慢找到自己。

26、不要相信年底奖金！不要相信年底奖金！不要相信年底奖金！重要的事情说三遍！

27、私营设计院说不加班，那是不可能的，都加班！

28、名气很大，什么中国*建筑***、（地名）xxxxx建筑研究设计院xx分院这种看着像国企，但是如果屋里没有几个人，大部分都是挂靠公司，待遇很差，最好别去！

29、查考勤的一般不怎么忙，不查考勤的一般都很忙，但是也有又忙有查考勤的，一般就快黄了。

30、刚入职几天，一般领导就会找你谈话，要么PUA，要么画大饼。

31、如果问问题的时候领导说，你觉得呢？那基本上他也是不会的问题。

32、好多公司工资是基本工资＋预发奖金。基本工资不超过4千哦，有好多人干一年发现年底欠公司钱呢！

33、天天查考勤的，基本上快裁员了，而且这种公司可能一分都不赔哦。

34、你的图纸没有你想象中的那么重要呢。

35、有的时候哪个专业改图，主要是看哪个专业领导好说话。

36、不要盲目相信注册，可能他只是有注册，不会干活、

37、领导说，辛苦你再加加班，意思就是必须加班，按时给图。