如何打造创新生活方式体验场？长沙金色梦想·万科里给出答案

作者| 糕吉阳

一座城市的形象塑造，是由城市里生活的人与这个城市蕴藏的文化等因素所决定。长沙这座有着三千多年历史的城市，凭借不断叠加的标签定位不断刷新人们对它的认知。它所展现的活力、年轻、魅力与韵味，使其成为更多青年人所向往的理想之城。城市因人而动，伴随着众多青年人才的涌入，也造就了它飞速发展的强劲态势。

水深则鱼悦，城强则贾兴。在《2022城市商业力排行榜》上，长沙跨位提升，跻身商业准一线城市。这跃迁的背后有着城市强劲的经济实力、人口潜力、便民的生活配套以及商业核心的硬实力，共同推动长沙城市商业稳中向上。

同时，在城市商业的醇熟与发展中，社区商业通过提供精细的生活服务与特定的消费场景而成为商业的焦点。在此之下，新一代社区商业更多承载着社区居民对品质生活的向往，化身于生活的“第二客厅”，成为更有温度的邻里生活枢纽。

12月24日，位于长沙河西麓谷之芯的金色梦想·万科里正式开业，打造社区年轻理想的商业中心。这是长沙万科的第一座TOD商业，亦是万科华中区域地印协作的首个结晶，也是长沙万科在今年地产项目硕果累累之际，集中优势力量打造的一商业力作。

挖掘年轻力，打造青年人的金色梦想

金色梦想·万科里以“高新区创新生活方式体验场”为定位，延续美好生活理念，焕新高新区社区商业格局。作为长沙万科商业在高新麓谷的首个项目，金色梦想·万科里约5万㎡，以小而精的全业态模式，打造出一条差异化、年轻化与多元化的商业路径。同时，这也是万科商业在长沙市场上对“万科里”产品线的全新探索。

探入麓谷之芯，构筑社区年轻活力场

一个商业项目的到来，无疑会促进周边区域商业价值的再次升级。以长沙麓谷之芯为起点，落座于此的金色梦想·万科里打造了一个为产城融合片区服务的特色商业。

素有以“长沙硅谷”之称的麓谷高新，作为区域发展的产业阵地，规划了3大重点产业园区，30000+高新技术企业，31家世界500强，经济综合实力位居全国11位。这里集结了产业之城的常住青年人才，万千优质年轻客群转化为澎湃的消费力，撬动区域内经济动脉。

基于城市级公共交通的区位优势，项目于地铁六号线和馨园站上盖虹吸TOD能量，将住宅、办公、地铁、学校等配套设施与商业串联，保证整体的通达性，以商业界面打通消费者生活与工作空间，呈现出一个年轻的生长力社交中心。

具体来看，金色梦想·万科里坐拥产城融合片区的复合型客群。项目3公里内，将辐射周边年轻家庭、产业办公人群以及学生约35万目标客群，作为项目内循环中的客群基本盘，亦将是日后项目的客流保证。

依托对区域市场的精准研判和对区域内目标客群的精准把握，金色梦想·万科里从客户出发，以“客户共生”打造专属的商业体验，开启了一个满足消费者精致生活、好友欢聚、社交娱乐的体验式消费空间，探索社区生活的无限可能，构筑社区年轻活力场。

多元消费场景，蝶变社区品质理想中心

之于金色梦想·万科里而言，商业空间与场景的设计层面，一直在以全新的逻辑和语言对话新一代青年人的诉求，呈现出新生活美学的试验场。

得益于毗邻滨河生态公园，金色梦想·万科里以生态公园+商业的创新模式，开启一站式生活服务、休闲娱乐、运动社交、餐饮购物的社区新中心；以场景延伸来实现对年轻人不同喜好的触达，在多元消费场景下，为新生代消费者解锁更多可能。

项目打破空间界限，与绿意自然遥相呼应中打造了「滨河公园」，寻景而动，消费者漫步其间畅享休闲惬意；寻味而动，人们在「美食广场」尽享美食，思索味蕾的余味，穿过美食街于转角处在「滨河夜经济生活圈」感受人间烟火气；寻乐而动，在主题空间的内部，探索理想「青年新社交」方式，在「闺蜜优享天地」中愉悦畅聊。

年轻作为这个时代下永恒的定量，金色梦想·万科里通过主题空间场景找到年轻人世界的入口，激发了年轻家庭客群、产业办公人群以及学生群体内心深处的精神认同。项目以年轻、娱乐、多元与国际化的空间设置和场景语言找寻出更有温度、更具活力的年轻力消费诉求，也为不同个性的年轻人提供符合各自生活调性的生活模式，蝶变社区品质理想中心。

锁定品牌矩阵，定义理想社交主张

高开业率下，首店及创新品牌的引进充分印证了金色梦想·万科里对品牌的号召力和招商实力。在百余家优质品牌中，包含了打造超1000平宴请会客空间青螺，焕新娱乐新体验的电影先森全新形象店，为会员提供定制化的体育训练及效果追踪服务的健萌健身，区域首店品牌金碗牛肉、福盛小鲜牛、香港陈世福等，还有星巴克、周大福、瑞幸、361°、匹克、屈臣氏、华为、711等优质连锁品牌，超市、配镜、通讯等贴近生活需求的配套，为顾客提供更多贴心服务。

在项目开业首日，众多品牌开创片区内销售新高，拿下优秀的销售数据。立足于目标客群的社交与品质需求，呈现出差异化的品牌矩阵，这也印证了金色梦想·万科里对整个区域市场的正确预判。

在项目的全业态布局中，从餐饮、休闲娱乐、零售、生活服务等多维度业态组合中为消费者带来全新的消费体验。根据不同客群的标签属性，项目从B1到L3分别划分了“生·新鲜生活汇、活·活力新聚场、享·品质缤纷家、乐·趣造新青年”4大主题锁定项目的品牌矩阵，让消费者保有对项目的新鲜感和好奇心的同时触动他们的消费兴奋点。

值得关注的是，伴随着金色梦想·万科里的开业，通过高质量的品牌契合项目周边客群的日常生活方式，更好地填补了高新片区内年轻力消费场景的缺失，同时也为区域带来了更加新锐、时尚的年轻生活方式。作为新一代的社区商业，项目的每个业态都有着各自亮点，在强调颜值、社交、悦己、运动与生活中，承接周边以及片区内的客流需求，一边满足目标客群的消费习惯，另一边积极引导片区内的年轻化消费趋势，定义理想社交主张。

潮趣新玩法，原创首发乐享生活

对于一个新开的商业项目而言，营销策划新潮有趣的开业爆场活动是吸引客流的必要手段。金色梦想·万科里作为青年理想的商业据点，聚焦至年轻及家庭客群，以“FUN肆梦想耀出色”为主题，开展为期三天的开业活动，以沉浸式马戏体验、儿童艺术、青年音乐、老少皆宜的互动游戏，点燃造访与场景消费热情。

玩法出新惊喜礼遇，综合营销引爆全场

作为长沙首演且有卫视班底制作的品质感的世界最大非机动木偶戏，为项目开业营造出非凡热闹的氛围，在为项目打造话题性的同时提升项目的聚客性；项目邀约多组高校音乐人/乐队阵容带来超动人的live show，打造火热的乐队之夜，网罗周边高校及年轻客群；“好戏登场”民俗艺术节全面带动客流，活跃整场气氛；“奇妙大联盟”互动体验中通过街头歌手秀、泡泡秀、魔术秀以及羊驼展丰富消费者游逛体验，延长滞客时间。

从沉浸式的音乐响起到极具创意性的游戏互动，金色梦想·万科里从自主策划到快速落地，通过开展密集式的精彩活动，更能观察到其与年轻客群们持续对话的逻辑思路。项目通过一系列与本地消费者生活方式、情感诉求相契合的创意活动，以差异化营销促进客流持续增长，在不断输出有趣且优质的方案同时，也在加深年轻力的商业属性，与麓谷年轻人共同创新成长。

全场联动，动线内容丰富，将单一的开业活动转向更加多元的价值进化，让更多有内容、有趣味的活动吸引消费者参与。此外，SP活动中还设置了团券、秒杀、满额赠、抽奖等形式丰富全场活动内容。

在客流、会员以及消费的强关联下项目注重会员体系建设，从会员拉新转化、会员服务、维护以及会员权益福利等，通过对会员生命全周期的精细化管理，高频的圈层活动建立情感连接，持续有效激发会员力量，产生复合效益，拉动增长、增强粘性，让顾客拥有满满的专属感，进而提升消费者的消费体验。

原创首发IP“Dimo·迪莫”，与年轻人乐享生活

从对区域内年轻消费市场的洞察，金色梦想·万科里打造了一个与当代年轻人建立链接的原创IP，以Dimo·迪莫为主角，这个以“乐享生活就是我的梦想”的IP角色，与项目为年轻人打造的青年乐享的商业追求不谋而合。

这个与项目同时亮相的Dimo·迪莫，将不仅仅融入到项目的各项活动中，还将以其IP形象运用到场景营造、营销推广和社群链接中，通过深化品牌形象，提升项目辨识度，打造乐享生活的商业创想。

时下，潮玩作为青年圈层的兴趣偏向，项目瞄准了极易引发情感的的IP形象，并不断增加其“出镜率”，不仅能够为项目带来更多的打卡和客流，还会通过IP形象所传递的理念来强化整个项目的定位和品格。正如金色梦想·万科里与Dimo·迪莫，将与青年消费者同频，共创乐享生活。

结语

金色梦想·万科里以其独特的商业感知力，从品牌臻选、构建多元空间场景、社群运营等多维度锚定客户，从年轻及家庭客群出发，提供差异化社区邻里服务，满足不同消费需求，打造社区商业的全新范本。

在对区域商业市场的深耕下，金色梦想·万科里与城市共生，以商业做纽带，增强与产城融合片区内企业、客群之间的联动，形成商业生态关系，并持续为区域内提供更有温度的服务。未来，项目将利用周边优势把线上活动与线下相结合，以更加新颖的品牌内容运营打造兼具话题、社交与共鸣属性的商业活动，解锁更加多元的生活方式，构筑年轻理想的生活聚合场；以全新的商业力量带动区域更快速发展，也为未来消费中坚打造生活与消费的好去处。