作者：大可
这一次，趣店罗老板会成为下一个东方甄选吗？
观众们还没等来答案，电商直播场上就又有新玩家横空出世。
直播19小时、销售额2.52亿元、场观人次9587万…7月17日，“趣店罗老板”的抖音直播间内，电商直播新神话正在上演。
这一次，趣店罗老板会成为下一个东方甄选吗？
一、1分钱的直播新套路
从前天开始，微博、朋友圈等各社交平台上处处可见趣店罗老板的消息。这一切源于7月17日的那场直播。
早晨6点多，罗敏出现在直播间里，一边和预制菜代言人贾乃亮聊自己的创业故事，一边推销自家的预制菜。过程中时不时也穿插一些对名菜发展历史的科普，颇有几分“东方甄选”的味道。
但这场直播和东方甄选最大的不同，在于规模空前的福利。
长达19个小时的直播中，罗敏推出了1分钱吃酸菜鱼的超级福利。除此之外，小炒肉1块9、粉蒸肉9块9，低价商品多达数十万份。然而最吸引人的还是免费送iPhone的活动，每五分钟送出五台iPhone13，共计1500台，引得网友们奔走相告，直呼“罗老板大气”。
加上微博、抖音双渠道推送引流，罗老板豪横撒钱的收效非同一般。趣店官方数据披露，17日的直播共计场观人次达9587万，单日累计销量为956万份，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。各项数据均远超不久前的“直播新秀”东方甄选。
据相关媒体统计，预制菜至少是罗敏的第15次创业。2014年，罗敏上线了针对大学生分期购物的趣分期，不仅获得了多位知名投资人的投资，还一跃成为趣店集团，登陆纽交所上市。
然而经历过短暂的高光时刻，趣店集团因监管、舆论等问题走上下坡路。随后罗敏先后尝试了汽车新零售“大白汽车”、奢侈品电商“万里目”、k12教育“万里目少儿”等诸多业务，但均惨淡收场。
2022年一季度，趣店推出了预制菜业务，并开启了直播带货。罗敏曾表示，“我期待着我们的即食餐饮业务成为2022年的重要收入来源。”
毫无疑问，预制菜已经成为了罗敏的新梦想。只是，“趣店罗老板”会成为下一个“东方甄选”吗？
二、醉翁之意不在酒
纵观这场直播，罗敏显然带着极强的目的性。不管是抽奖送iPhone还是1分钱抢酸菜鱼，都设置了门槛，需要消费者关注店铺或购物之后，才能获得抽奖资格。这在无形之中就拉高了直播间的GMV。
另一方面，这种烧钱直播的方式并不是可持续的。一是不管是请代言人助阵还是创始人坐镇，都并非长久之计；二是烧钱成本过高，即便有财大气粗的资本加持也承受不起；最重要的，是大多数消费者都是冲着“1分钱”、“送iPhone”的福利噱头冲进直播间的，很难建立起与品牌或者直播间之间的联系，利来则聚利去则散，根本留不住人。
这和东方甄选甚至是交个朋友做直播的逻辑显然不一样。那该如何成为“交个朋友”或者“东方甄选”呢？
显然，这两种都不是罗敏的答案。
7月18日，罗敏召开了“趣店预制菜”品牌战略发布会。罗敏在本次发布会上进行演讲表示：“我想做的是为一千万人每天节约一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业，大家一起创业努力让人们生活更美好一些。”
简单来说，就是趣店预制菜即将开始线下加盟，将在未来3年支持10万用户创业开设线下门店。
罗敏要搞加盟，而这场直播，可以看作是为其推出加盟而造的声势，或者说，是罗敏花钱在抖音给自己的预制菜加盟业务打了广告。相比起传统的营销方式，显然是这种百万人参与的方式更能深入人心。
截至7月18日美股收盘，趣店股价已经上涨40.3％，总市值为4.22亿美金。从广告效应和二级市场的反应来看，罗敏的钱花的相当值。
三、直播的尽头是“烧钱”？
在罗敏之前，直播电商已然生变。头部主播的倒下、品牌与主播之间的分化在内部不断涌动。从“内容+电商”到“流量+电商”再到“供应链+电商”，电商直播的模式一直在变化。
而罗敏挟着资本进入，在不少人看来无疑是在破坏直播电商本身的生态逻辑，让本就乱象丛生的直播带货雪上加霜。
回归到电商直播本身，今年以来变动频繁，但不管是刘畊宏还是东方甄选的爆火，很大程度上都是因为给消费者打造出了更细化的消费场景，消费者更多时候还是在为“直播”而非“电商”买单。而趣店罗老板，除了福利，没有任何可持续输出的“直播”内容，更无法与东方甄选做比较。
烧钱纵然能带来一时的红火，然后呢？罗敏需要思考，消费者同样需要思考。
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