起底虚拟偶像帝国：彩虹社母公司ANYCOLOR

文/VR陀螺豌豆

Nijisanji（下文简称彩虹社）旗下单人出道的新晋Vtuber（虚拟主播）壹百满天原莎乐美，出道14天YouTube订阅数便突破100万（现已超过150万），刷新了VTuber历史上的最快百万订阅记录。

这是彩虹社第三位达到百万粉丝的VTuber，粉丝增长速度超过今年势头惊人的Vox Akuma，也让这个圈子又一次热闹起来。

莎乐美初配信的“烤肉（汉化）”视频热评

图源：B站

壹百满天原莎乐美在初次直播时就各种“整活”，不只是在Loading页面放上彩虹社社长田角陆的肖像图，甚至主动“开盒”，个人信息已提前打码后，展示了自己的户口页、简历、身份证，甚至是胃镜照片，此举也在日本的社交媒体引发热议，当日订阅数便突破10万人。

图源：推特

莎乐美凭借极具个性的庶民大小姐人设、独特的口癖（句尾加ですわdesuwa）、精致的皮套、高昂的声线以及观感不错的Role play，吸引了不少粉丝。

也许是莎乐美出道后，赶上了彩虹社官方推特账号突破百万粉丝、彩虹社母公司ANYCOLOR正式在东京证券交易所上市两大事件。看上去十分红火的ANYCOLOR，野心逐渐显现出来。

ANYCOLOR的业务组成

目前日本VTuber行业有两家头部企业Cover（hololive）和ANYCOLOR（彩虹社），且Cover成绩更为突出。在YouTube平台总粉丝量排名前十的VTuber，除了hololive官方账号和元老级VTuber绊爱以外，有8位都是Cover旗下的，可见头部VTuber之间的竞争非常激烈。

图源：User Local

或许受到Cover各大主播的流量攻势影响，ANYCOLOR选择上市，加速扩张自己的版图。

ANYCOLOR上市后，公司市值已超1800亿日元，无疑是给Vtuber圈点燃了一把火，但是这把火能烧多久，就不得而知了。

根据其公布的招股书、企业运营方针及数据显示，ANYCOLOR成立于2017年5月，创始人为田角陆。年仅26岁的田角陆已经打造出拥有百余位VTuber的虚拟主播王国，据了解他在2020年便登上福布斯日本“三十位改变世界的三十岁以下人物”，其资产已超1200亿日元。

公司发展至今有206名在职员工，旗下VTuber数量有107位（数据截至2022年1月31日）。

该公司介绍，VTuber运营主要由三个方面组成：

VTuber角色，通过直播方式与用户互动，提高观众参与度，结合动捕技术表达角色的“真实感”；
“中之人”，VTuber皮套下是真实的人，可以不考虑现实中的外貌和生活，在虚拟世界中活动，相对真人出镜而言个人隐私暴露的风险有所下降；
VTuber本身的价值，它们具有类似动漫中的角色形象和设定，可以为IP赋能，并实现商业化，向广告、商演、电视节目等领域进一步发展。

图源：ANYCOLOR

ANYCOLOR的主营业务以VTuber运营企划彩虹社为主，在YouTube平台上进行实时直播，逐步扩大VTuber活动范围。该公司业务可大致分为四大类：线上直播、商业板块（内容销售、活动策划与管理）、广告领域、海外业务。

① 线上直播

VTuber的皮套，即角色的容貌以及人物设定完成后，会由公司面向社会发布中之人招募启示，从前来试镜的应募者中选拔出合适的中之人（截至招股书提交时有超过45000人前来应募，面试成功率低于1%）。

在签订业务委托合同的基础上，公司会将VTuber活动所需的2D/3D形象、名称、社交账号、直播工具（如使用iPhone的2D内容创作工具以及使用Oculus Rift的3D内容创作工具）等授权给中之人使用，公司将为中之人提供各种支持。

ANYCOLOR线上直播的收益主要由Super Chat、YouTube频道会员费用、Google AdSense广告收益三部分组成，其营收又以付费留言（Super Chat）收入为主。

② 商业板块（内容销售、活动策划与管理）

图源：ANYCOLOR

ANYCOLOR针对公司品牌设计原创商品，并通过彩虹社官方商店出售旗下VTuber声音的数字内容商品（包括季节/活动/定制的限定录音、数字专辑等）以及实物周边。在互动方面，彩虹社于2020年上线“彩虹社FAN CLUB”APP，为粉丝之间、粉丝和VTuber之间的交流提供服务（部分功能需要付费）。

图源：ANYCOLOR

除了内容销售，ANYCOLOR还会组织线下活动，主要是以音乐活动为主的虚拟演唱会，VTuber会以3D形象在舞台上演出。后因疫情影响，线下活动改为全线上活动，2021年举办的“彩虹社AR Stage‘LIGHT UP TONES’”虚拟演唱会还使用了AR技术。

③广告领域

广告领域的营收主要有商业合作广告、IP授权、媒体出演（电视、杂志等），若VTuber活动增加，VTuber本身的认知度和IP价值都将得到提升，未来的活动和出演机会也会增加。同时，ANYCOLOR也表示会将企业项目的部分收益支付给中之人。

④海外业务

在世界范围内目前的VTuber行业仍处于起步阶段，但日本动漫产业和VTuber产业的相似度非常高，VTuber粉丝群体也多为ACGN（动画、漫画、游戏、小说）爱好者，目前日本动漫产业在海外地区的市场规模估计约1.2万亿日元（数据来源于日本动画协会发布的《2021年动画产业报告》），海外市场潜力巨大。

图源：ANYCOLOR

为扩大海外市场，ANYCOLOR开始注重出海，以英语圈和中国为中心开展VTuber活动，在英语圈以“NIJISANJI EN”企划为核心展开活动，在中国与B站成立合资公司，由合资公司参与并运营“VirtuaReal Project”企划。

加速发展的ANYCOLOR

在海外市场的助力下，过去两年ANYCOLOR的VTuber业务快速发展。

2020年4月期销售额34.79亿日元，营业利润4.4千万日元（营业利润率1.3%），有99名VTuber，YouTube播放时间为2.7亿小时；2021年4月期销售额76.36亿日元，营业利润14.5亿日元（营业利润率19.0%），有103名VTuber，YouTube播放时间为4.96亿小时。销售额和YouTube播放时间大幅增加，同时营业利润率也大幅提升。

图源：ANYCOLOR

ANYCOLOR表示，2021年4月期的销售额中，大约30%的收益是来源于TOP10的VTuber，大约50%的收益是来源于TOP25的VTuber。

以上数据来源于ANYCOLOR招股书。5月17日，彩虹社的母公司ICHIKARA宣布更名为ANYCOLOR，前后一个月不到的时间，于6月8日正式在东京证券交易所上市，成为日本首家以VTuber为主营业务的上市企业。

顺利扩展的业务让ANYCOLOR开始计划进一步扩大其VTuber运营版图：

在中之人培养方面，ANYCOLOR表示，为向观众带来更多有魅力、能力强、受欢迎的VTuber，该公司于2021年开设了VIRTUAL TALENT ACADEMY（VTA）培训学院，为中之人候补人员进行出道前培训。

图源：ANYCOLOR

培训将围绕中之人个人能力的提升而展开，尊重每位中之人所希望的发展/活动方向。中之人在培训期间将接受直播训练、声音和歌唱训练、舞蹈和动作训练、如何与粉丝交流、视频编辑等方面的培训。在培训过程中，表现优秀的VTuber有机会优先出道。

在VTuber角色形象上，ANYCOLOR也有意保持平衡性，此前VTuber多为女性角色，在未来ANYCOLOR有计划增加男性角色的数量。除此之外，考虑到更多样化的VTuber形象，角色的属性特点也需要平衡，未来推出的角色或是有艺术家气质的、有偶像风格的，或者是喜剧型的。

针对VTuber的直播，ANYCOLOR将直播内容交由中之人决定。另一方面是考虑到中之人同样需要维持粉丝的兴趣而不断生产内容，为减轻中之人的创作负担，可以由公司来提供部分直播内容支持，包括与游戏公司和音乐公司达成合作，获得游戏直播和歌曲翻唱等内容许可。

巨轮下的暗礁

VTuber的圈子不乏奇迹也不缺负面消息（包括虚拟主播本人、粉丝群体的行为直接或间接所导致的负面消息）：如彩虹社主播劳伦·伊罗斯曾在直播中展示无版权影片的信息导致被粉丝炎上（原指火焰向上燃烧，现指短时间内集体批评），收到大量批评和指责；彩虹社EN的Luxiem组合入驻B站后，其成员的部分粉丝出现“狂热追星”的行为，一度引发热议……

针对目前行业中出现的负面事件，ANYCOLOR列举了几项公司潜在风险并提出了自己的解决方案，当然这也是整个VTuber行业需要面对的问题。

对平台和头部Vtuber过度“依赖”

目前彩虹社的直播活动主要依赖YouTube平台提供服务。一旦平台服务终止，公司的大部分业务将难以继续。ANYCOLOR认为稳定粉丝更为重要，为此不再单纯依赖视频分发平台，逐步建立自己的粉丝运营体系（如彩虹社FAN CLUB）。

彩虹社部分头部VTuber（图源：User Local）

ANYCOLOR意识到对热门VTuber的依赖（上文提到彩虹社大约50%的收益是来源于TOP25的VTuber）和VTuber的培养难度之高，现阶段的策略还是以稳定的方式增加VTuber的数量，同时保持和增加粉丝社群的热度。

一方面，鉴于VTuber可能暂停/停止活动（如无法继续续约），或受到丑闻、绯闻以及语言攻击等影响，或因公司战略调整缩减VTuber活动，都将对VTuber或公司的声誉和业务发展造成影响。

另一方面，直播内容把控也有潜在风险。ANYCOLOR并不会过多干涉VTuber的直播内容，导致无审核的直播容易出现问题，公司、VTuber本身及其关联人的声誉下降，并有面临诉讼的风险。

未成年人打赏隐患

关于打赏问题，此前一条消息引起了网友热议。多名B站VTuber表示一夜之间收到未成年用户的退款需求，系统将从主播的收入（金仓鼠，B站与主播之间使用的虚拟货币）里扣除该未成年用户的直播间消费。因为扣除的费用与实际收入不对等，不少VTuber表示自己作为“小V”不仅没什么收入，甚至还将背负上万元的债务。