交房是对房企的一次大考，是开发商交给业主的最终答卷。

新春佳节前的一月末，位于五龙山板块的朗诗·观山樾迎来盛大交房！数百位业主满怀憧憬地踏上回家之旅，并对项目实景呈现的高品质竖起了大拇指，对他们来说，这是虎年春节收到的最好礼物。

这次交房，对很多业主来说，不只是开心，更多的是感动，因为他们等待自己的房子已经整整七年的时间了。

热闹的交房现场，是朗诗贴心周到的交房、验房服务，是喜悦溢于言表的业主带着家人兴奋地参观小区园林，配套的商业街，更有多位老业主送上锦旗，表达由衷的感激之情，整个收房过程圆满完成。

的确很难让人相信，这曾是一个停工多年的项目，负责代建开发运营的朗诗究竟做了什么，让腐朽复化为神奇？

前期踏勘图

好在经过多方努力，项目2018年5月迎来重生的曙光，在区委、区政府的统一协调下，民生系债务重组工作组正式启动工作。

太盟投资集团对五龙·山屿府进行了专项重组，邀请朗诗地产对项目提供委托开发管理服务，这就是今天的朗诗·观山樾。

通过输入朗诗20年完善的专业管理水平及品牌质量控制机制，将“地方性民营”房地产项目，提升改善为“品牌开发商”品控合格的高品质项目，最终做到让业主住得舒心，让政府放心，让合作方及其他社会各界安心，这无疑是一个多方共赢的绝佳方案。

但说起来容易，做起来就得动真格见真章。

朗诗接手时，项目施工进度只有60%，建筑外立面很大一部分还是裸露的红砖，内部园林更未动工。

为此投资方太盟集团新增近2亿的工程造价，用于提升用料标准和景观设计标准，朗诗代建开发运营不仅要做到“成功交付”，还要实现“更高的交付品质”，树立盘活存量资产的形象标杆。 

2020年6月6日，朗诗·观山樾营销中心盛大开放，“五龙山的一抹新绿”引爆全城，宣告城北绿色生态人居时代的来临。

2020年8月首次开盘，当日去化71%，获得市场首肯；及至2021年11月二批次开盘，在市场整体趋冷的情况下，房源去化率达到95%，全项目销售额超十亿元，朗诗·观山樾最终用亮眼的成绩交出了一份高分答卷。

但是，作为曾经的问题楼盘，想要重新俘获购房者的芳心，重塑市场形象，却并不容易。

朗诗的委托代建是全盘接管，虽然项目之前已经完成报规报建，但在政策允许的范围内，朗诗从建筑、景观设计、设备、装修等诸多细节上做出了调整和创新，让项目打上“朗诗绿”的烙印。

1、设计上创新升级

朗诗保留了原项目超大中庭弧线性布局楼栋，弧线玻璃阳台，突出现代感同时拉伸总图的景观面，并从外到内，将细节一一进行优化。

首先，立面可见部分全面升级，如门窗、栏杆、窗户玻璃、小区单元大堂入口等，所用的材料、工艺均匹配现代改善客群的审美要求。

其次，景观园林设计出“一轴一水一心四园”，打造了一个可居、可游、可观、可赏的现代园林范本，还为不同年龄层业主设置有运动休闲场所，让项目成为全龄化住区。

包括项目的公建配置也是全面升级，奥的斯电梯、可视对讲、车辆识别系统、智能安防，包括车库的环氧地坪漆，都以高品质、高标准呈现。

2、差异化营销重塑形象

开发管理的另一个重要环节，是通过营销对项目形象进行重塑。朗诗地产凭借营销团队丰富的操盘经验和应变能力，组建了一支差异化营销突击队，优化营销和销售端口，形成完整的营销服务闭环。

到访量就是最好的证明，营销中心重新开放之后，咨询客流络绎不绝，短短几个月的到访量接近万组，项目形象和口碑焕然一新，最终实现了销售的高转化，首开一炮而红。

3、严格品控，把好质量关

严格的品控是朗诗代建的另一优势。据了解，朗诗内部每年根据市场、技术、材料等变化制定并实时更新《工程技术系列标准》，标准涉及景观、精装、工艺工法等多个体系。

过程中，朗诗采用集团巡检、区域月检、第三方检测机构抽查、战略合作单位考评等方式确保项目工程质量；并根据委托方的具体要求和项目实际情况指定“一项目一策略”有针对性的工程管理制度体系，确保项目工程质量安全进度工作有序高质量推进。

4、硬核物业加持，暖心生活延续

朗诗交付的不仅是房子，更是生活。为了让业主生活无忧，为朗诗·观山樾服务的是朗诗集团旗下有“绿色生活”之称的朗诗物业，在2021年“中国物业服务百强企业”榜单上位列第24。

朗诗物业除以近乎苛刻的坚持与服务水准为业主提供基础服务外，还将根据业主需求定制个性化服务，更以社群运营满足业主精神需求，提供超乎想象的舒居生活体验。

由此可见，朗诗的代建开发运营并不止于品牌的加持，通过体系化营销、设计、工程、客服、物业等细致工作的完善，才有了最后销售的水到渠成，让问题项目涅槃重生。

但入局这一领域，对房企也有着相当高的要求，需要具备服务能力、运营能力、产品力以及差异化营销能力的房企去担当。那么，为何朗诗能先人一步？

早在2014年，朗诗已涉足代建开发运营，有意识地加大合作开发力度，涉及绿建代建、工程管理、营销操盘、物业服务等。随着合作模式的成熟，现在已可形成模块化输出。

据了解，朗诗的代建开发运营模式灵活与多变，既有与开发商、金融机构合作的开发模式，又有参小股但负责项目操盘的小股操盘模式；既有负责项目开发全过程的代建模式，又有仅负责项目建设的委托开发模式。

据朗诗地产（00106.HK）1月17日发布的经营数据显示，2021年朗诗签约销售额约为人民币465.24亿元，较2020年同期增长约15%。

其中，朗诗地产代建运营开发项目的签约销售额及签约建筑面积快速增长，全年实现签约销售额约人民币243.8亿元。

在华盛证券统计的主要代建公司的市场份额中，朗诗地产代建业务收入计算的市场占有率达到11.6%，位居行业前列，成为代建运营市场的一匹黑马。

随着代建开发运营市场规模逐步扩大，特别在双碳背景下，绿色建筑将成为重要一环，购房主力年轻化，科技住宅成为大势所趋。

朗诗作为国内领先的绿色开发运营商和生活服务商，其绿色产品力已经形成了难以替代的特色及优势。

朗诗地产开发的房地产项目，迄今已获得21个国际绿色建筑顶级认证，其中包括WELL、LEED、BREEAM、PHI、DGNB等，除此之外，朗诗地产项目更是已获得51个国家绿色建筑评价标识三星认证。根据绿色供应链CITI指数年度评价结果，朗诗连续四年蝉联房地产领域TOP1。

绿建领跑+代建开发运营的有机结合，让朗诗在代建开发运营市场独具优势，是其领跑市场的关键。未来，朗诗还将发力城市更新、存量资产改造等领域。

据悉，朗诗与太盟集团投资合作的另一个项目——朗诗·曜龙湾已经取证，将于2月首次开盘。这个位于北四环旁的准现房项目，以高品质和高实得率成为主城楼市近期的焦点之一，或将再现朗诗·观山樾的爆红。

“朗诗”品牌及商标系朗诗集团股份有限公司持有，经许可，开发商依法使用（以下简称本公司）。本项目宣传资料内容仅为要约邀请，房屋买卖双方权利义务、房屋具体事项等均以买卖双方合同约定为准。宣传资料中相关图片及描述仅供参考，不构成本公司的任何要约或承诺。宣传资料中关于项目规划、数据及示意图文等内容的表述均可能被进一步修改、优化。

文| Tornado

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