年轻人又被杰士邦拿捏了？！

编辑 | 林羽

又是一年双十一，电商平台的促销信息铺天盖地袭来。各大社交媒体，早已开始疯传各样“模范作业”：双11红黑榜、活动时间表、直播间清单Excel……年轻人们拿出学习高数的刻苦，研究各种满减规则、打折券、拉新优惠、1元特权卡、店铺抽奖等等，定闹钟、练手速，忙的不亦乐乎。计算价格，比较性价比似乎成为了当代年轻人刻入骨子里的基因。

两性知名运动防护品牌杰士邦，盯上了爱“拼”的年轻人，双十一期间在拼多多平台推出爆款无门槛立减，拒绝走不出的套路。不仅拿捏了年轻人的购买心理，而且通过公域私域的全方位种草，传输了品牌心智，最终完成口碑、销量的大爆发。

品牌+平台双效联动

强化年轻人心智

杰士邦的主要消费群体是18-35岁的年轻群体，这些年，杰士邦不断跨界体育圈、时尚圈、潮玩圈，贴近年轻群体，了解新生力量思想，率先布局年轻人市场。

进军拼多多则是杰士邦在年轻化道路上的又一大举措。《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，目前，国内三大电商平台中，拼多多的年轻人比例是最高的，95后用户比例高达32%。从城市分布来看，去年拼多多新增用户中，北京高居第一；新增用户前十的城市，全部是副省级或者省会城市。一开始主打下沉市场的拼多多，如今一二三线城市占比已经远高于其他地区。

杰士邦的双十一活动，围绕“青春，就要一起拼”的主题，既锁定了品牌与平台交集最大的年轻群体，又强化了“拼”的心智，释放节日的消费感染力，带来更强的营销转化效果。

好物+好价双重蓄能

点燃节日爆发力

随着避孕套的消费群体年轻化，市场上的产品也不断创新，开拓了超薄、持久、情趣等多样化的品类。超薄避孕套占据了40%的市场，在这一基础类目上，杰士邦用“玻尿酸”，提升品牌超薄系列产品力，推出杰士邦【零感玻尿酸避孕套】，上市以来，销售表现直线上升，收割好评无数。

情趣类避孕套也是避孕套不可忽视的一大细分市场，杰士邦的“3D大颗粒”在市场上表现优异，属于行业排名头部产品，套壁上的大颗粒能带来更激爽愉悦的性爱体验。

在双十一节点选择“零感玻尿酸”、“3D大颗粒”作为爆发产品，给了年轻人更多样的选择，符合年轻人玩趣的心理，深化了品牌理念，守护年轻男女的亲密时刻，有情有趣更有杰士邦。

拼多多创始人黄峥在接受《财经》专访时曾经说过：“低价只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。”

杰士邦在拼多多用直降的方式，将爆款的价格“打下来”，没有花式的计算方法，大大满足了平台用户大促“薅羊毛”的心理。

社交媒体全链路串联种草

用年轻人玩法构造精准闭环

营销的本质是影响消费者的行为，通过引发消费者之间的连锁反应和互动效应，让消费者影响消费者。双11期间，杰士邦通过微博、微信、b站进行爆款种草，用三步传播提高了品牌声量，反哺电商销售。

第一步，微博达人种草，精准触达大促消费人群。

在5亿多微博月活用户中，超过98%的用户同时也是网购的兴趣用户。杰士邦瞄准了“种草姬的购物车”、“美少女种草纪”等自带种草标签的百万大V，传播大促折扣力度，精准触达大促囤货人群，刺激潜在消费者购买欲。

“11月10日晚拼多多11.11超拼夜，青春，就要一起拼！“，杰士邦在传播的同时，不忘借势拼多多的#湖南卫视1111超拼夜#，为爆发蓄能。

第二步，基于需求场景种草，定制b站视频拿捏年轻人的约会心思。

B站，是城市95后与“Z世代”信息来源最核心的根据地之一。毫不夸张地说，这是如今年轻人最重要的网络“认知池”与“流量池”，在这个地方扔下一块石头，涟漪的能量之大，扩散的范围之大，超过很多人想象。

杰士邦联合b站up主【一身正气的坤学长】，基于年轻人恋爱约会的需求，以学长身份趣谈各种约会注意事项，潜移默化的科普如何选择避孕套、呵护另一半。视频中，坤学长结合年轻人刚开始性生活面对的困惑与难题，正确科普玻尿酸的水润滋养不油腻的特点，种草【零感玻尿酸】以满足年轻人的【安全无负担、易上手】使用需求，达到守护年轻人的品牌理念。