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最新文章2023-07-10

难，太难了

       最近，为了卖房，房企们太拼了。

      有小麦抵房款，大蒜抵房款，还有以瓜抵房款，最近又有其他水果抵房款的。这些活动，大部分有共同的特征，以高价收购农副产品变相抵房款，最高可以收购上万斤，最高能够抵房款10-20万不等。
      “他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”。这种农副产品抵房款，并不是吃瓜群众表面看到的，房企为了博眼球，一时闹热想起的办法。而是经过充分内部讨论决策，不得已而为之的行为，也不是拍脑袋决定的。
      而让房企不得不剑走偏锋，选择用农副产品抵扣房款，来变相达到优惠价促销目的的原因，主因是各地打明牌的禁止降价的政策。比如，有的城市直接规定了降价幅度：


      以行政手段强令不准降价，或者其他软限制的措施，让房企忌惮于政策、舆论的压力，不敢直接打出降价卖房的口号。目前楼市什么情况，房企们应该是最清楚的，即使降价销售也不一定跑得动量，更别说不降价了。一大批等着加快销售回笼资金，用于当下偿债纾困的房企，已经等不起了。虽然搞这些花式营销，会被扣上过度割农民韭菜，花式噱头营销博眼球等帽子，但是房企们还是愿意尝试，先活下来比什么都重要。
      只要限跌政策还继续存在，房企为了达到变相降价卖房而采取的手段，就不会停下来，以后还会出现更多类似的手段。下次可能是水稻优惠抵房款，猕猴桃优惠抵房款，以及火龙果优惠抵房款等等。

      限跌令有用吗？看起来很有用，至少维护了一个城市房地产，最后的一丝尊严和遮羞布。但实际上与当下楼市的情况，已经相差甚远了。房价的涨跌本质上由供求关系和购房情绪决定，有的城市隐性库存已经超过七八年了，光看数据就让人非常绝望，严重跑不动量。一刀切式限跌，只能维持一时的局面，终会有维持不住的那一天。
      不得不说，有的城市前两年不管是土拍的地价，还是房价都有不少的泡沫，压根不是当地基本面能够支撑的。现在很多房企也认识到了这一点，想做的就是降价或者变相降价销售，及时止损以免越亏越多。但就是这样的想法，也没法实现，你想割肉都不行。
      房企花式促销卖房手段的终结，只会因为楼市彻底回暖，或者限跌政策完全解除。彻底回暖短期不现实，还是寄希望各地的政策能够调整一下，不仅仅是降低首付，还要适度放开市场自主定价，让价格回归市场自主决定。


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本文来自微信公众号“猫哥观地产”作者：猫哥观（ID：maogeguandichan）。大作社经授权转载，该文观点仅代表作者本人，大作社平台仅提供信息存储空间服务。

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