近两年，娱乐圈的房一间间塌成了重灾区。从顶流偶像到乐坛天王，丑闻、劣迹带来的，是退圈甚至入狱。
3月15日，邓伦偷逃税被处罚并追缴1.06亿元的新闻，一下子冲到了热搜榜首。
随后，邓伦个人和工作室的微博账号被封，抖音账号被禁，超话也没了。
这个才火了没几年的年轻人，瞬间凉凉。
多个其代言的品牌第一时间官宣，终止与邓伦的合作关系。其中包括全屋智能家居品牌云米和全屋定制品牌索菲亚。
代言人爆出负面，对于品牌而言真的是飞来横祸。
云米不得不48小时连夜重新筹备一场没有代言人的新品发布会；
奢侈品品牌宝格丽更是遭遇“double kill”——两任代言人吴亦凡、邓伦先后塌房。产品好不好单说，但在选人这件事儿上，真是眼光不佳，命也不好；
最让人心疼的是英菲尼迪，去年底因离婚事件霸屏多日的王力宏，创下了代言翻车最快纪录，被网友戏称为该品牌的“日抛代言人”。
除此，还有华帝股份与前代言人吴亦凡相关公司高达上千万代言费的纠纷案备受热议。
反观冬奥会前，元气森林签约的三位元气新青年，谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣个个儿拿了金牌，着实有种考试押中大题的自豪感，羡煞旁人。
明星代言是把双刃剑。“顶流”能靠一己之力，将下滑的销量拉至新高，也能使品牌被各种难以预料的危机搞得焦头烂额。
用爱豆撬动粉丝钱包这件事儿，终归不是长久之计。到底谁才能够真正为品牌代言？
Z Media明显感觉到，近两年泛家居行业中，在选择代言人上，正在走出几条截然不同的路。
年轻
流量派
2021年以来，就有如下这些年轻人以代言人的名义走进消费者的生活。
杨洋（喜临门家居、月影家居）
肖战（梦洁家纺、九阳）
王一博（BISSELL必胜）
李易峰（王力安防）
林更新（博洛尼）
黄子韬（美克家居Markor Light）
张若昀（双虎家居）
杨幂（西门子家电）
周冬雨（方太）
迪丽热巴（冠珠瓷砖）
欧阳娜娜（华帝魔尔套系厨电）
孟美岐（老板电器）
邓伦（索菲亚，已解约）
……
其中最年轻的欧阳娜娜，还只是个00后。
比起从前人们耳熟能详的蒋雯丽（前欧派家居代言人）、周迅（前尚品宅配代言人）、舒淇（前索菲亚代言人）、李冰冰（前维意定制代言人）、刘德华（前芝华仕代言人）等，这一票新晋代言人确实更为年轻。特别是在85后、90后开始成家立业，成为家居消费主力军后，get明星同款更是掀起一股热潮。当然，备受年轻人喜爱的流量明星在带货能力上，的确有着人们难以想象的实力。
以BISSELL必胜为例，2021年8月10日官宣王一博成为全球品牌代言人当天，该品牌第四代洗地机正式在京东、天猫、苏宁旗舰店等多个平台同步发售。数据显示，当天这一产品的销售量就达到18000台，销售额达到7200万元，冲上多个销售榜首。
喜临门家居找了十几年的代言人，终于在2021年10月官宣了与杨洋的牵手。喜临门方面表示，杨洋庞大的粉丝群体不仅能拉动销量，还能自发为品牌造势。在随后而至的双十一预售中，仅仅19分钟，天猫预售成交额就破亿，一小时后销量冲至全类目第一。
尽管央媒频频发文“被透支的粉丝经济该治治了”，但在流量时代下，借力“饭圈”能量，品牌确实尝到了这股狂热背后的甜头。
国民
偶像派
国民偶像派更为稳重。
这些代言人虽然没有年龄优势，但胜在有群众基础。
无论是去年12月官宣的芝华仕沙发新代言人吴京，还是与周冬雨同为方太代言人的陈坤、维意定制新代言人黄轩，又或是今年2月底刚刚成为中广欧特斯代言人的“国民女神”高圆圆……
他们大多沉稳低调，国民度高、业务能力突出，在提升品牌美誉度的同时，公关层面风险较低。虽然品牌销售成绩不至于动辄破亿，但胜在中规中矩、细水长流。
合作
而非代言
还有一条路，就是用合作代替代言。
娱乐大数据服务商艾漫数据报告显示，2021年以来，品牌与艺人合作形式继续保持短平快的趋势，长期代言人身份占比继续降低，活动代言人/大使占比持续增加，以规避艺人可能出现的风险。
家居企业中，TATA木门是典型代表。
作为木门行业的头部品牌，多年来，TATA并没有固定的代言人，却在很多重要的时间节点，以合作的形式，把品牌的明星用户请来站台。从林志玲到梅婷，从胡军到朱亚文，最夸张时一场活动请来8位艺人。
同时，作为世乒赛官方赞助商，国乒队员也在线上与TATA频频互动。
明星是通向大众的入口，粉丝是大众传播的起点。这种好像请了明星为自己“代言”，却又确实没请“代言人”的玩法，既达到了短期营销的目的，又真的……挺省钱。
2016年，邓超接替张学友，成为顾家家居的新代言人，同期孙俪接棒蒋雯丽代言欧派家居，夫妻两个人承包了家居行业两大知名品牌的代言人。
而如今，顾家家居已经悄悄告别了代言人时代，开始了多元化的明星合作。目前，在顾家家居的天猫官方旗舰店上，挂着奥运冠军杨威的推荐页面，微博上是睡眠日新品发布会活动嘉宾关晓彤的海报，在2月的新一代全屋定制+的战略发布会上，张嘉倪则以好物颜选官的身份亮相。
Z Media观点
在解约事件频发的如今，品牌与艺人签下一份代言合约，或许比从前任何时候都要谨慎。
代言人丑闻曝光后，品牌的公关反应周期越来越短，这也就意味着，及时与之划清界限，对于品牌的负面影响是可控并且有限的。
细数近些年塌房艺人的代言品牌，除了短期股价波动外，并没有哪个的业绩一落千丈。而对于非“饭圈”常驻民的更多新世代消费者而言，“代言人”只是决定购买的一个小因素。特别是在选择那些知名度极高、产品品质也相对不错的国民品牌时，有没有代言人、代言人是谁，似乎并没有那么重要。
诚然，选对了代言人对于品牌提升国民度、走近年轻人、迈向下沉市场，有一定的帮助，但当流量明星不再是品牌形象输出的绝对保障，与其绞尽脑汁寻求新玩法，不如踏踏实实优化产品和服务。
因为，自产品走向市场的那一刻起，品牌就已经接触到了最好的代言人——消费者。
哦对了，周杰伦代言的手抓饼，本身就很好吃。
愿代言人少一点翻车。
愿产品多一些惊喜。
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