作者｜大可
后疫情时代，让消费狂欢更显温度
618即将如期而至。回望近两年，各大平台在这场年中消费狂欢里的格局早已悄然生变：抖音、快手电商差异化深耕，小红书等种草社区活力入局；后疫情时代，消费观念随生活方式进化，顾客越来越难被“套路”，今年618，各大平台又将有哪些亮点玩法呢？
一、天猫618理想生活狂欢季
1. 天猫发力直播间，实现商家与消费者双赢
根据近日阿里发布的《天猫618理想生活狂欢季招商规则》，今年618天猫将首次上线直播间专享权益，可以与跨店满减叠加。对于商家而言，平台方将提供站外投放补贴，以流量反哺店播商家。
图片来源：天猫
2. 基础玩法再升级，让利消费者不惜变成“250”
今年天猫跨店满减的力度从“满200减30”升级为“满300减50”，并取消最低9折的折扣门槛，报名参与活动的商家将提供全店铺商品“跨店满减”。此外，天猫618期间将提供一键价保服务，并全面实行“卖家版运费险”。
图片来源：天猫
3. 理论实践共进，《618指导手册》窥见大厂经营力
早在今年4月，阿里妈妈发布了《2022年经营力--618指导手册》，献出“618蓄力准备全攻略”，给出增长新解法。作为一套分行业经营指南，以“平蓄促收，确定增长”为关键词，就如何为商家提升精细化服务，提供了一站式解决方案。
图片来源：阿里妈妈《2022年经营力--618指导手册》
从这套全新的经营方法中，我们可以总结出典型类目行业618增长节奏，找到新客、会员蓄水的增长密钥。
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图片来源：阿里妈妈《2022年经营力--618指导手册》
二、京东618
1. “头号京贴”升级为“跨店满减”，多样玩法激活购物潜能
今年京东实行的“跨店满减”政策将无需单独领券，消费者在购物车界面即可直接参与满减活动。此外，为提升用户购物体验，促进商家销售增长，京东在618全周期内，每晚八点将有红包雨、惊喜券等福利，还有包含闪购、秒杀、直播爆款等的“整点好货”活动。
图片来源：京东
2. 打造绿色营销生态，生活方式化搭建品牌引力场
京东此次618的绿色营销是一大亮点，平台将搭建绿色货品池，涉及衣食住行方方面面，涵盖绿色有机食品、节能家电、绿色家具、新能源汽车等产品类目，为绿色生活方式提供一站式营销内容。
3. “三减三优” 商家扶持，后疫情时代的平台温度
疫情的影响还在持续，供给端的经营难题依旧存在。京东今年618发布了30项“三减三优”举措，通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”的商家扶持方针，争取最大限度减少中小商家经营压力。
图片来源：京东
三、快手616实在购物节
1. 主播商家全面激励，360度释放流量势能
快手今年616大促推出了包含宠粉日、排位赛、挑战赛等多项核心玩法，基于直播间多元化场景，在互动涨粉同时冲击销量，完成挑战赛即可获得平台专属激励。
图片来源：快手
2. 实实在在红红火火，快手深耕“信任电商”之路
点击进入快手616实在购物节的活动页面，一种过年般红火热闹的气氛扑面而来。今年快手依旧深耕“实在”、“接地气“的关键词，前期以主播PK作为核心形式，联手粉丝观众，强化实在、可信的主播人设，星粉共振，让快手电商的性价比植入消费者心智。
图片来源：快手
3. 推进“快品牌扶持计划“，与主播商家共成长
今年四月，快手发布了“快品牌扶持计划”，本次616正是快手平台对品牌扶持的决心与行动的集中体现。针对本次大促，快手推出了详尽系统的直播课程，助力商家、主播提升专业度，助力品牌涨粉促销。
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图片来源：快手
四、抖音618好物节
1. 霸气撒币 各类红包抢不停
今年的抖音618好物节以“红包拆不停，美好无极限”为主题，活动期间，既有增加用户粘性的“签到领红包”，又有促进互动增量的“直播间抢红包”，还有激发下单欲望的“抖音商城红包雨”；抖音电商“天天领红包“的核心玩法将直接有效的拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。
图片来源：抖音
2. 跨店满减 总有一款适合你
今年抖音618满减分为三档，分别是“满99减15“、”满199减30“和”满299减45“，此外，消费者可以将平台券与平台优惠（如单品优惠、店铺优惠、达人优惠等）进行优惠叠加。
图片来源：抖音
3. 内容种草 兴趣电商属性鲜明
今年618抖音延续“货找人“的兴趣电商思路，为达人、商家、素人提供流量激励。通过优质直播间与优质种草内容，主动帮助用户发现潜在需求，并依托优秀的算法逻辑，最终实现货与人的匹配。
图片来源：抖音
五、小红书蓄水种草，推广有方
伴随线上经济的火热，小红书近两年发展迅猛。小红书借助其牢固的社群种草影响力与亿级日活流量，成为各大品牌此次618埋点推广的不二选择。如何在小红书实现618营销布局？品牌贴心的给出了官方答案。
1. 种草周期有讲究
618前夕，为辅助购买决策，在小红书上搜索产品的行为激增，将为品牌带来曝光。品牌若能提前布局，便能抢占先机、吸纳平台流量。
图片来源：小红书
在618期间，品牌需要分阶段、分周期设定营销目标与推广策略，才能脱颖而出。
图片来源：小红书
2. 销售收割有闭环
从小红书官方营销报告来看，前期通过种草笔记打造爆文，后期通过搜索拦截用户需求，最终实现站内或外溢引流。商家需要在618期间持续推送营销信息，来打造高曝光和好口碑，从而维持种草与割草的平衡。
图片来源：小红书
总结：
从今年各大平台618大促的营销动作来看，有两个现象值得总结：
1. 电商直播将成618大促主阵地
疫情的持续对供需两端造成的影响还在继续。对于消费者，出行受限加上囤货焦虑，心理压力亟待随消费欲望找到宣泄出口；对于商家，供应链受阻让经营频生困难。
因此，今年618各平台对直播间中小商家的流量扶持、对消费者的大力度优惠政策，或将成为中腰部主播逆风翻盘的重要节点。
2. 直播课程保姆级服务，平台助力商家成长
伴随直播电商在各平台开花，今年618各大平台对中小商家给出了更友好的618参与政策，不仅体现在活动报名门槛降低、各类流量激励与补贴发放，“猫狗抖快“均开设了618专题课程，向不同体量、不同行业、不同需求的商家提供详尽的活动参与指导，助力大小商家业绩爆发。
图片来源：天猫
后疫情时代的节点大促营销，不只应致力于挖掘消费需求、实现流量变现，更要关注消费者的心理需求，在品牌价值与情绪认同中，激发消费行为。
又是一年618，让我们拭目以待。
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