屡战屡败的全套房酒店还有机会吗？

可能很多资深酒店粉都不太了解全套房酒店，但这一类型酒店并不是新兴品种。全套房酒店至少已经进入中国20年，在酒店的黄金十年没有成功腾飞，如今迎来市场环境新的改变，Z世代，三孩政策，家庭出行，疫情限制······全套房酒店或许能够等到“风口”吗？

全套房酒店（All Suites Hotel）指所有房型都是套房的酒店。

套房一般带有独立起居室，并配备小厨房甚至冰箱。全套房酒店在设计上会对会议厅、宴会、餐厅以及健身房等功能空间有所缩减，将更多的空间分配给客房。

追溯■

对于全套房酒店的探索故事，应该从20年前开始讲起。

2002年开业

北京凯富国际全套房酒店

△2009年8月18日晚，第59届世界小姐北京大赛·凯富国际全套房酒店形象代言人签约仪式

北京凯富国际全套房酒店，是精选酒店集团旗下—— COMFORT SUITES 品牌在中国的一家五星级酒店。也是国内首家签约世界小姐获奖佳丽作为形象代言人的酒店。

△凯富大厦

结局：北京凯富国际全套房酒店的原址现名为凯富大厦。

2005年开业

北京诺富特海润酒店

2005年开业的北京诺富特海润酒店，是雅高酒店集团创始品牌诺富特在北京的第四家酒店。酒店全部房型为loft，因此在当时被评为“国内第一家拥有300间客房的全复式酒店”。

△右图为现北京海润爱丽华酒店及服务公寓

结局：2008年北京诺富特海润酒店被业主北京爱丽华物业改为了北京海润爱丽华酒店及服务公寓。

2005年开业

上海绿地豪生全套房酒店

△上海绿地豪生全套房酒店

作为绿地旗下首家酒店，这家豪生全套房酒店的开业标志着绿地正式涉足酒店旅游业，同时也是豪生国际集团在中国的第一家全套房酒店。

结局：上海绿地豪生全套房酒店被拆分为绿地海怡酒店式公寓，网络参考价68485/㎡。

△上海绿地海怡公寓

2008年开业

苏州建屋豪生全套房酒店（原苏州中新豪生全套房酒店）

△苏州建屋豪生全套房酒店

结局：酒店动态停留在2017年，据消息称现已改造为苏州工业园区建屋金洲公寓进行出售。

以上四家酒店虽然由精选、雅高、豪生几大酒店集团出手，但也不幸为全套房酒店进军中国市场之战折戟沉沙。

其实，每一家国际酒店巨头品牌矩阵中均布局有全套房酒店品牌。例如，万豪旗下的春丘套房酒店（Springhill Suite），希尔顿旗下的尊盛酒店（Embassy Suites by Hilton），洲际旗下的Atwell Suites都是专门的全套房品牌。还有一些品牌也在一些特定项目上量身打造全套房酒店，例如澳门丽思卡尔顿酒店、北京王府半岛酒店、上海御锦轩凯宾斯基全套房酒店等。全套房酒店品牌，并不是小众趋势和剑走偏锋。

再战 ■

全套房酒店最初定位是为了满足拖家带口或者是长住商旅客的需求，因此偏好于选址在大型城市的核心地块。落址于北京和上海就是因为这两座城市商业机会最多，更多客人因工作缘由需要停留数周甚至长达数月。

但完全将客群定位于商务在中国似乎有些水土不服。或许是因为全套房酒店品牌少，宣传少，高端精英人士选择套房长住还是更青睐星级酒店套房。再加上差旅预算限制，长住客们更青睐价格实惠的长住公寓。

全套房酒店还有机会吗？

市场值得更多形式的试探。总结失败经验，再次挑战全套房酒店。

以家庭为单位

长白山万达锦华套房酒店等案例证明，城市周边的全套房酒店能俘获相当一部分家庭出游、亲子出游，好友聚会需求。因为套房的居住空间更大，给不同成员保留了各自的私密空间，也提供了欢聚一堂其乐融融的公共活动空间。出行再也不用担心酒店排不到相邻房间，大家围坐在客厅看电视的感觉，才是酒店最像“家外之家”的温馨时刻。

△长白山万达锦华套房酒店宣传海报、长白雪寓两居室三床套房

贴上潮流标签

传统的全套房酒店定位较为商务，注重房间内投资，忽视公区活动建设。但面对成为消费主力的Z世代，全套房酒店也可以打破沉闷，增加一些“社交”、“生活方式”、“时尚潮流”的元素来吸引年轻人的聚会也未为不可。

△桂林酷客部落主打新世代潮流路线

+全套房酒店

全套房酒店还可以考虑搭配其它酒店业态共同发展。例如，澳门四季酒店+澳门四季名荟全套房酒店。

澳门四季名荟全套房酒店以住宅概念打造，提供高端订制服务，是对澳门四季酒店一次里程碑式的升级和扩张。

△澳门四季名荟全套房酒店

需求趋势变化

受疫情影响，居家办公需求量增大，长期旅居酒店的商务客也有更多的线上办公需求。谁也不希望连线接入工作会议时，私密空间无处遁形。

套房恰恰可以将工作区域与起居区域分开。虽然是住在酒店里，但有厨房可以做一顿喜欢的饭菜、有客厅可以做个日常健身······舒展的空间更有益于身心健康。

全套房酒店进入中国市场的早期阶段，在北京、上海、苏州的试水都铩羽而归，至今仍在摸索前行。但也有非常成功的案例，譬如先后有澳门威尼斯人（2007年）、澳门悦榕庄酒店（2011年）、澳门丽思卡尔顿酒店（2015年）、澳门四季名荟全套房酒店（2020年）以及澳门伦敦人（2021年）落地澳门，并且得到了非常多住客的高度评价。

所以，随着大众对全套房酒店品牌认知度的提高、整体消费能力的增加、消费需求趋势的新变化、全套房酒店自身定位的进一步细分······未来全套房酒店的市场潜力，值得期待。