/Lululemon最受高收入女性喜欢，“对12-15岁女孩极具吸引力”
最新文章2023-05-27

Lululemon最受高收入女性喜欢，“对12-15岁女孩极具吸引力”

追求潮流的未成年少女，已经是购买Lululemon的主力军之一。


10月26日，福布斯杂志Forbes发布了Piper Sandler的“2022年秋季Z世代调查”，结果显示，在最受欢迎的服装品牌中，加拿大运动服饰品牌 Lululemon 仅次于 Nike，位列第二。具体在高收入年轻女性中， Lululemon 超过 Nike，位列第一；而在不同收入水平的男性群体中，该品牌从春季的第9名上升至第6名。


今年7月，lululemon 以374亿美元的市值超过 Adidas，仅次于 Nike，成为全球第二大服装品牌。在此之前的数十年里，全球运动品牌赛道一直都由Nike和Adidas霸榜。9月，Lululemon 的股价继续上涨，如今总市值接近450亿美元。迈进400亿美元市值俱乐部，Adidas用了68年，Nike 用了46年，而 Lululemon 仅用了22年。

痴迷Lululemon的女明星们

 

都是运动品牌，为什么 Lululemon 在寒冬下能有如此的发展势头？
 
Lululemon 以卖瑜伽裤出名，主要消费者为女性和瑜伽爱好者。看似是一个小众赛道，但是随着近几年运动休闲潮流的兴起，用瑜伽裤取代牛仔裤成为年轻女性最喜欢的下装之一，主营瑜伽裤的 Lululemon自然可以从中受益。“
 
Lululemon 多年来一直是青少年的首选。”Vision First的CEO帕特里夏·沃尔德伦（Patricia Waldron）写道。“尤其是那些有一定经济能力、喜欢潮流品牌的女孩来说，它是一个令人向往的品牌。”
 

穿着Lululemon羽绒服的加拿大队在北京冬奥上走红
 
但是千元的瑜伽裤还是让一些“少女”们难以狠下心来，因此，Lululemon 成为部分中产群体标榜自己身份的新产品。能够受到中产喜欢，也与该品牌的诞生和本身战略密切相关。
 
根据《纽约时报》，Lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）表示，他在该品牌创立初期的“缪斯女神”和目标客户是一位32岁的职业单身女性Ocean，她每年挣10万美元，“订婚了，有自己的公寓，喜欢旅行和时尚，每天有一个半小时的锻炼时间。”
 
所以说，不是中产选择了 Lululemon ，而是 Lululemon 一直把目光看向中产。因此，即使Lululemon 越来越受到青少年的欢迎，但是该品牌并不打算因为这份“热爱”改变发展战略。
 
对于 Lululemon 不推出偏向青少年的战略，BrainTrust成员、Protonik总裁道格•加内特（Doug Garnett）解释道，任何改变现状的尝试都不会走得太远。“事实很可能是，他们已经获得了巨大份额，任何公开的改变带来的收益都很微小。”
 
也就是，在现有战略下，Lululemon 已经赚得盆满钵满。
 

 
那么，Lululemon 目前的战略目标是什么？在8月举行的分析师日（Analyst Day）上，Lululemon的管理人员称，他们的营销目标是提高品牌知名度，但不针对任何特定年龄的群体。
 
为了提高知名度，Lululemon 将借鉴主要运动品牌的策略，在付费渠道和体育营销领域进行投资，比如运动员代言。
 
除此之外，为了进一步扩大品牌影响力，Lululemon 还将签约健身教练和瑜伽教练作为宣传地大使、支持社区活动、与宣传地的工作室合作，以来维持和顾客的关系。
 
不过，虽然 Lululemon 没有针对青少年的营销活动，这并不意味着该品牌不看重这群消费者。
 
Fluent Commerce的全球营销高级副总裁尼古拉•金塞拉（Nicola Kinsella）指出：“在 Lululemon 的战略中，一定会把商品送给那些年轻的意见领袖们，因为这些人会在网上发布视频，展示他们的 Lululemon 衣橱，这些内容对12-15岁的女孩来说，极其有吸引力。”
 
而在中国，Lululemon 不仅靠着这群新中产做推广，直接把他们招来做店员。在三联最近的一篇文章中指出，“互联网大厂人、律师、保险精英、电子工程师……那些在传统印象中高知高薪的白领，现在都流行去 Lululemon当店员了。”


你喜欢Lululemon吗？






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