作者 | 关姐

互联网时代下，没有一个品牌不内卷，无论是快消品牌、美妆品牌再到汽车品牌，都不断打造出新的花式玩法，只为了在年轻市场中占领一席之地。而对于汽车品牌而言，很难在产品包装上做文章，所以只能通过其他层面的玩法去多维实现年轻化。

不过最近，领克02也选择与小红书「假期遇见薯队长」IP进行联动，借助平台本身的流量和种草内容优势，精准对话年轻人，为品牌找到新营销突破口的同时，也给其他的车企品牌提供了借鉴。

借小红书平台特性

精准触达年轻圈层

在极度内卷的今天，品牌为了打动年轻人可谓是使出浑身解数，各种好玩有趣的方式让人应接不暇。所以普通品牌想要出圈绝非易事。所以打造品牌年轻化，不仅仅停留在口号和品牌外观上的升级，还需要用年轻人的方式进入年轻圈层，与年轻人玩在一起，才能实现最大限度的突破。

对于领克02来说，品牌一直都秉承着“天生好玩”的理念，拒绝标签和、不被定义和不设限这样的产品态度其实也与年轻人的生活态度不谋而合。但如何才能要有效将这一理念深入到年轻人圈层中，那么与小红书进行联动自然是一次明智的选择。

所以很显然，此次领克02选择小红书进行联动的原因很简单，无非就是看中了品牌的生态文化以及年轻化的特性，作为一个分享社交的平台，小红书很大程度上解锁了年轻人的潮流密码，并且还能通过站内的流量资源，为品牌实现赋能，通过“社交+种草+品牌”的力量打造更多想象的空间。

其次，小红书以种草内容生态除权，涉及领域很广，从穿搭到美食再到生活以及旅游等等层面都有覆盖，与其说它是一个社交平台，倒不如说他是一个年轻人记录生活的平台，所以品牌与其合作也确实充满了很多的可能性。

在这场「假期遇见薯队长」活动中，也充分发挥 小红书的优势，重点对焦热情潮野、充满活力的年轻态都市族群，并以即将到来的假期作为切入点，匹配了骑行、滑雪等潮流生活方式，通过多元化的兴趣去垂直匹配到不同圈层的用户，满足差异性的同时还能实现消费者的精准触及。

   

   

   

这样高度契合的联动，无疑迸发出了更大的能量，借小红书平台去输出品牌实力以及“天生好玩”的生活态度，让品牌与假期的快乐绑定在一起，也赋予了品牌更为轻松快乐的标签。

可以说，在洞察和触达的配合，以生活化的方式去与用户建立起场景对话，并且潜移默化植入品牌的信息，让用户于无形之中进行接受，也能更好地建立起对品牌的认知。

正所谓选择比努力更重要，所以找到一个高度匹配的平台打造高契合度的内容，是品牌营销迈向成功的第一步，也是关键一步。

以种草＋圈层形式

实现多维度营销互动

能够随时掌握年轻人的喜好并与他们玩在一起，正是这样的特点也让小红书成为了品牌们进击年轻人消费者的新阵地。所以领克02本身选择小红书作为与年轻人互动的主阵地，也无疑是站在巨人的肩膀上进行营销，而互动的方式也聚焦在集中在多维度的种草互动层面展开。

首先是邀请KOL进行种草内容创作，快速聚焦目标受众，实现话题的引爆。在联合发起的「假期遇见薯队长」话题中，让潮流生活趋势的KOL比如@Cassie凯西西进行骑手的惬意分享，或者@张轻轻带来的极限运动的刺激等等，在这些不同风格和兴趣的内容创作中，用户可以完全可以在不同的领域中找到自己的感兴趣的内容，从而产生互动的欲望。

   

   

   

通过KOL来搭建与用户之间的桥梁，并通过给创作者足够的互动及创作空间，也能让品牌以另一种身份进行营销输出。在用户互动过程中，我们也可以看到各种各样的形式将领克在多个场景下进行卖点的输出传递，无形之中也是为品牌做了一次宣传。

而除了联动KOL之外，领克02还在前期流量铺垫的基础上，为用户送出实实在在的福利，以此去体现品牌的真诚，参与方式也很简单，用户只需要在小红书搜索话题词#假期遇见薯队长进入活动页面，并完成指定的任务，便有机会获得领克车顶行李箱套装、领克露营车、领克02车模等等，甚至还可以通过活动界面预约试驾以及“假期遇见薯队长”联名限定潮玩礼包等等。丰富的礼品和也吸引了用户的眼球。

   

   

   

不过想要达到更为长期的渗透，KOL的种草和丰富的礼品并不是长久之计，所以领克02也在小红书的助力下，将自身形象实现人格化，以IP的形式构建起完整的营销闭环，才能助力品牌不断的破圈，所以此次还推出了由可爱的@薯队长“亲自”出镜拍摄的一部主题短片，将各种趣味的度假模式融入其中，薯队长则驾驶着领克02Hatchback进行体验，以这种方式进行场景化展示，让用户更为清晰了解产品，也能有效激发他们的联想以及出行欲望。

从某种程度上，在小红书的协助下，领克02可谓是全方位实现了互动曝光，甚至还延伸出了自己的IP价值，并成功将度假与品牌实现绑定，也建立起了新的认知。

由“生活”到“生活经验”

小红书助品牌营销新想象

早在今年年初，小红书就在自己成立9年之后，将“小红书，标记我的生活”slogan升级为了“2亿人的生活经验，都在小红书”，这也意味着小红书已经从一开始的“标记生活”定位转变为了“生活经验”分享。

在本次的campaign中，也是对全新slogan升级的一次全新演绎，正如活动所呈现的那样，将度假这样的生活方式与品牌结合在一起进行，不会显得很商业化，却可以说更像是一场朋友式的生活经验分享，对于每一个细节的把握，让消费者能够在参与的过程中轻松的了解。这才是品牌想要在本次营销中想要在用户心中打造的形象定位。

而纵观本次的营销主题，小红书也展示出了平台的优势，不仅仅只是流量那么简单，而是能够集结合合作品牌本身的特性，利用平台的生活化去进行融合，搭建品牌与用户之间互动的桥梁，也更加精准对话年轻人，成功塑造出品牌年轻化的基因。

但同样的，其实小红书主要是生活化以及图文种草内容出圈，这是优势其实也是局限，平台只能围绕生活化的层面进行延伸深耕，其他层面的市场以及选择也比较少，也是以后需要不断研究的方向。

不过说到最后，在年轻人占主导地位的今天，小红书这样的生活平台也是品牌以后的营销方向的选择，从年轻人的生活场景出发，真正做到了解年轻人，才能被年轻人和品牌所选择。

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