/李佳琦居然双11开始就翻车‼️砸出全部底牌，竟难保“东方清仓”地位！
最新文章2023-12-22

李佳琦居然双11开始就翻车‼️砸出全部底牌，竟难保“东方清仓”地位！

万万没想到，消失了109天的李佳琦好不容易复出，却在自己的双11砍价综艺里原地翻车...压价太狠把品牌老板“砍”成了“情敌”，让所有女生心疼大呼“佳琦不要欺负他了啦”，气得李佳琦差点在直播间掀桌！

不过李佳琦跟老板们的battle却让我悟出一个道理：设计师的命，是“谈判”给的！明明有着天下最绝的idea，能做出宇宙无敌的方案，为什么却总是得不到老板们一个卑微的“yes”？因为明明不会谈判！

那么李佳琦到底砸出了什么底牌让老板们纷纷“束手就擒”呢？小编吐血整理出这份谈判攻略，跟着一哥抄作业，甲爸们就等着见识设计界“东方清仓”的力量吧！


  王牌1：画 饼  



黄金时段留给你！

你想要什么资源，我都给你！

我帮你清空！让这个品成为行业第一！


你会发现李佳琦在谈判砍价要赠品时，最令老板们上头的招式就是：画大饼！

8点上链接、肖像权、微信预告、小课堂……把所有资源和权益buff全部拉满，体现出我对你最大的诚意，也给足你品牌的价值感分量感，老板们几乎立马就会沦陷，没人能够拒绝。

设计师吃了这么多年老板画的饼，竟没想过这是老板们用心良苦的言传身教啊！
谈判的时候，只要你信心满满又恰如其分地画饼，让对方沉浸于你爆棚的积极情绪中无处躲藏，感受到你能带给他的一片光明，谁能够轻易对你说出“不”呢？

当然，此招式的根基是要有超强的实力和战绩。画饼，要让人觉得这个饼近在眼前，是有很大几率可以完成的。所以，欲练此功，必先自“修”，用作品和能力说话。
不过没有硬气的“超头”光环加持也没关系，这张王牌还有“补充包”：“讨价还价”式画饼。

如果你能给我更多东西我会更有信心！

你们已经非常给力了，我要拿出我给你们的惊喜了...如果你答应我再送一个...


设计师也必须让客户充分认识到，“饼”有多大不只取决于我的能力，还取决于你的给力，我们的愿景是一致的，你越是信任我、能给到的支持越充分，我就能越好地帮你实现目标。


  王牌2：全 知  


李佳琦这样的谈判对手最可怕的地方在于什么？他比你更理解你的品牌、你的受众，同时还比你更理解你的对手和市场！
比如对产品价值的理解：

比去年贵30多一把刷子，消费者只会觉得你涨价了，而这把刷子只值30块。不能把你们刷子的价值拉低了！刷子才是你们品牌的灵魂！


比如对品牌痛点的理解：

你们的所有产品是没有成套系的，找不到重点，到底它推的东西是什么？还是别人卖什么卖得火我们去做一个平替？


比如对消费场景的理解：

让大家一套礼盒买给妈妈，过年的时候回家，全部都是正装，送长辈送亲戚送挚友送爱人。这一套太体贴了，你可以卖十年！


比如对企业战略的理解：

让一个家庭去先使用到一款最有实力的产品，让大家知道品牌其实是非常非常厉害的，然后再做去全屋联动……


所以在谈判中，很多老板既被李佳琦“虐”得体无完肤，却又同时被“虐”得感激涕零——原来还可以这样，我们也应该早点想到这样做。

一直以来，很多设计师在做项目的时候，一边用力迎合甲方的思维和趣味，一边吐槽抱怨甲方不懂设计，其实大错特错！
术业各有专攻，甲方需要的是你作为设计师的“offer”和引领，而不是投其所好！你之所以一直没法说服对方，就是因为你用的力没在他需要的点上。

如果你能把功课做到极致，一出口就使对方明白你掌握了他的所有底牌，你的所有方案都是基于对他的全面理解和判断所做出的最适合他的选择，能够解决他当下最急迫的需求，并带给他更多更长远的利益，甲爸只会觉得他的每一分钱都花得物超所值，甚至主动给你追加预算！


  王牌3：真 诚  


“真诚永远无敌”，这是李佳琦的粉丝们对他一致的认同。不仅是“所有女生”对他有“闺蜜”般的依赖，品牌老板们也对他有着“战友”般的托付。

每一句话都能戳中老板的心，让他们忍不住红了眼眶卸下铠甲、让渡利益成为同盟。
这就是李佳琦的魔力，他让你感觉到他对你的关注，已经超过了尊重，更包含了深深的理解和支持——我想要帮助你，我希望你更好。

但这对于天生高傲自我的设计师来说，是不那么容易习得的一种能力。一方面你要先有王牌2的专业和底气，对客户的方方面面都有清晰且深刻的洞悉；另一方面还需要有极高的共情能力，能够时时刻刻站在对方的立场上看问题、想问题。
客户的需求往往是模糊而飘忽的，比起简单直接地抛出“套路化”的解决方案，设计师更需要“先客户之忧而忧”，精准挖掘他更深层次的需求和难点，并不遗余力地跟客户一起去解决，这才是真诚的真正内涵。


  王牌4：I P  


不得不说李佳琦搞综艺这招太绝了！本来只是在直播间拥有庞大数量的精准粘性用户，再通过更宽平台的综艺节目吸引路人粉甚至纯路人（比如我）的关注，双十一还没开始，就已经先把气氛烘托到了极致。
而凑热闹围观砍价大战的观众，其实已经不知不觉落入了他们的双赢“圈套”，既对李佳琦的直播间充满期待，预售清单里又增加了一堆本来不认识的品牌！

“品牌上一次李佳琦offer，可能比干一年品宣工作曝光度还高”，这就是顶级IP的力量。而即便是战无不胜的“超头”李佳琦，都还在变着法儿地拓宽流量强化个人IP，设计师还有什么理由不动声色原地等待自己被“天选”走红呢？

集齐前面三张王牌是召唤这最后一张王牌的必要条件，但命运的游戏从不会如此简单。设计师想要打造个人IP硬核出圈，需要整合的事情太多了，甚至要祈求很多天赋和运气。
关于这个话题，可以一键跳转到大作旧文 董明珠一句话涨粉百万，建立人设是设计师的流量密码？获取更多“秘籍”。

看吧，一哥一姐真真不是那么好当的！要成为设计界“东方清仓”，你必须同时身兼“销售”、“咨询”、“知己”、“网红”等数职，既要能“产货”，又要会“带货”，对甲爸既要敢“怼”，又要会“宠”……
而这一切“艰辛”和“卑微”，都是为了钱吗？当然（不是）！只有更好地学会谈判，才能更充分地将自己的审美和哲学通过一个又一个项目去表达，才能一点点地让身边的人和事因为自己的设计而有了改变，也才能让世界一点点更靠近自己理想的模样。


留言区聊聊：
    你觉得最有用的“怼”甲爸绝招是什么？  



本文来自微信公众号“大作BIGBIGWORK”（ID：bigbigwork_com）。大作社经授权转载，该文观点仅代表作者本人，大作社平台仅提供信息存储空间服务。

TAGS:

相关文章