厉害了！15年从0带动3000亿产值：苏州的世界级生物医药高地BioBAY

看了昨天关于新加坡医药产业的文章(点击文字可以回看），不少小伙伴发来“不服”，咱们苏州有一个发展更快更牛的生物医药高地 - BioBAY。

我们虎躯一震，你要是聊到BioBAY咱可就不困了啊！作为BioBAY四期与六期的建筑设计方，我们FTA/TOP对BioBAY不仅有一些研究，更有一抓一大把的感情！

BioBAY，官方一些的可以叫苏州工业园区的苏州生物医药产业园，亲切一些的可以叫B村。BioBAY I期于2007年6月正式开园，当然它与新加坡的biopolis一样，也分为好几期，边开发边建设，不断迭代。

BioBAY 4期高层研发楼 ©FTA

BioBAY 4期配套中心入口 ©FTA

BioBAY I期的生态系统已然非常庞大，拥有540多家创新型生物科技公司、医疗器械公司、合同研究组织（CRO）和制药公司。BioBAY的II期和III期项目涉及大型生物医学综合楼，以促进创新药物的研发，包括小分子、生物制剂、细胞疗法、医疗设备和机器人综合楼。

2007年设立至今，BioBAY形成了创新药研发、高端医疗器械、生物技术等三大重点产业集群，孵化了不少初创biotech，其中甚至有一些成功转型为biopharma，孕育了数量达23家的上市企业，包括百济神州、信达生物、基石药业、康宁杰瑞、亚盛医药等。

官网上公布的部分上市企业的名单↑

这里还聚集了76位国家“顶尖人才”，143位江苏省高层次创新创业人才，200位姑苏领军人才、428位园区领军人才，生物医药领域的专业技术人才超过4万名，成为人才交流、合作的创新产业生态圈。

这些人才以及企业所研制出来的拥有自主知识产权的创新抗癌药，不仅打破了跨国药企对抗癌药的垄断，也正在逐步缓解长期以来国内癌症患者“买不到药，吃不起药”的尴尬。

而苏州全市，形成了以BioBAY为核心，太仓市生物医药园、昆山市小核酸及生物医药产业园、吴中区生物医药园、苏州高新区医疗器械产业园等多极发展的产业格局，带动了全市3000亿生物医药领域的产业产值。

短短十余年，苏州的生物医药从几乎一张白纸到三千亿产值，这不管从哪个维度来说，BioBAY都做出了巨大的成就。在这个过程中，最打动我们，给我们启发最大的是这以下3点：

战略定位

自上而下+自下而上

让我们把时间拨到2007年，BioBAY开园的那年。刚刚建好的厂房还显得很荒芜，这里看不到高楼大厦，甚至连人都看不到。康宁杰瑞创始人及董事长徐霆博士描述2009年初他们刚入驻BioBAY的场景：这里只有大概二三十家公司，能走路到的地方只有一家快餐店，如果需要买一杯星巴克，则需要开车15分钟出园区。

不过，一任BioBAY总经理刘毓文仍然对未来信心满满，这个信心一方面来源于对苏州地理位置的信心：苏州靠近上海，定会有所作为；另一方面源自于对创新产业的信心，苏州工业园区在制造业发展上已经逐渐饱和，资源受到制约情况下，创新型公司与产业是未来的大势所趋。

biobay优秀的区位

信心有了，路还是要一步一步走，最重要的是选择什么产业。

在BioBAY建立之初，确定了发展生物与纳米两大产业，随着时间的推移，市场慢慢给出了答案：生物医药。于是BioBAY就double down，专注做生物产业，而纳米产业则由另一家公司单独分负责。这个思路跟风险投资的double down的思维有异曲同工之妙，代价低，收益高。

那当时怎么发展生物产业的呢？

要知道BioBAY开园时，隔壁的上海张江科学城已经抢跑十几年了：1999年上海市实施“聚焦张江”战略，大量国内外顶级药企纷纷入驻，苏州要抢这些大pharma肯定抢不过上海；同时，苏州虽然有传统的化学制药的基础，但很多领域排名都很靠后，而化学制药和生物制药区别非常大，单纯移植化学制药那一套肯定行不通。

答案是差异化。

上海张江的定位是国内外龙头药企pharma，苏州BioBAY就瞄准biotech领域的初创企业，汇聚原创研发、技术以及人才。

时任中新创投总经理的费建江说，“一定要形成企业群。创业企业一大核心难点是人才流动成本高，但如果园区有很多家公司，一家倒闭了，人才马上能去类似的公司。否则还是会跑回上海、北京。”

2007年，BioBAY签约了包括吉玛基因、新海生物等在内的30家创业公司，之后，每年约有五六十家企业入驻，这其中就包括信达生物、康宁杰瑞、基石药业，要知道这些鼎鼎大名的药企当时入驻BioBAY的时候还都是刚刚起步的初创企业。

有人说，这是BioBAY赌对了，其实不是，这是确定性。

这种确定性基于对产业底层规律的理解与坚持。

未来，医药在中国强势发展在长期看仍然是一个确定性时间，有几个关键技术领域有望改变生物医学的未来，这也是BioBAY持续关注与发力的方向。另外，在《全力打造苏州市生物医药及健康产业地标实施方案（2020—2030年）》中(加入TOP读者群，获取实施方案全文），我们也可以看到苏州市扶持生物医药产业的11大关键要素。

对产业方向的选择体现了规划者与运营方的远见。

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用顶级运营人才吸引顶级专业人才

BioBAY人的进取精神

为什么BioBAY能把这些初创企业招过来？

给钱？给平台？给资源？

这些答案都没有错，而且我们在下一part也会提及。在我们看来，最重要的要素是招商运营的这一群有进取精神的人。

最近，福布斯发表了一篇来自英矽智能（Insilico Medicine）创始人兼首席执行官Alex Zhavoronkov的文章，文章中，Alex提到在2020年因为一场学术会议他第一次来到苏州并参观了BioBAY。

biobay的沙盘，图片：Alex Zhavoronkov，forbes

以下改编自福布斯的文章：

在与Alex的交谈中，BioBAY的Michael Yin言简意赅地表示：“我们正在苏州发展生物医药产业，我们知道你们正在做什么以及能做什么，不妨让我们直接谈谈你们的需要。”而这位Michael Yin毕业于复旦大学生命科学学院，拥有生物技术工程硕士学位。

英矽智能想探索建立全球前沿的全自动智能机器人药物研发实验室的可能性，需要寻找可以帮助在当地建立基础设施的供应商。另外，Alex还想做更前沿的事情——制作诱导性多能干细胞（iPSC）系，在并在将来作为社会公益公开发布给中国学术界。

Michael当即表示可以提供帮助。几天后，BioBAY就牵头引荐了几家苏州的先进机器人和实验室自动化公司，一家顶级细胞疗法公司，以及在Nature发布多篇论文、甚至上了Nature封面的世界级iPSC和类器官团队。所有这一切都在访问期间的一周内完成，前所未有的速度让英矽智能印象深刻。

一年后的2021年底，英矽智能就入驻了BioBAY

另外一家成立于2016年的biotech公司信诺维也表示:

“我们最初选落脚点的时候，上海、苏州、杭州都去考察过。最终选择BioBAY主要有三点原因：第一，BioBAY的生态系统是最健全的。医药研发的各产业链合作，以及政府配套服务，他们都做得非常不错。第二，BioBAY的执行效率非常高。从企业落地，到政策对接，再到实验室的装修，甚至人员招聘等方面，BioBAY的高效率都给我们带来了极大的便利。

第三点，也是最重要的一点，我们和BioBAY的沟通过程非常顺畅。他们的团队成员几乎都有医药背景，能够很清楚的理解到我们的需求。在他们的协助下，我们和政府、园区管理公司、以及园区其他制药企业的沟通都变得更加顺畅。这三个原因，能大大促进我们的研发速度，而速度在创新药研发中是至关重要的。”

其实不同产业领域的招商，需要不同的背景，对招商及运营人才的要求是完全不一样的。了解专业，你才能真正跟创业者们聊到一起，能理解他们的需求，更好地去做产业服务。

找到顶级的人才与团队，也需要顶级的园区运营人才。

在我们的园区走访中，碰到了很多有高学历背景的园区运营者，他们会说3-4个国家的语言，对自己所处的细分产业的产业逻辑、行业动态、趋势、重点人员的流动了如指掌，让人叹服。

前两年，有一则哈佛大学物理博士入职街道办事处，很多人感叹宇宙的尽头是公务员，但事实上，她当时需要负责对接西丽国际科教城规划落地工作，这真不是大材小用，而是只有这一群人才能在世界范围的竞争中帮我们“抢到”人才与产业。

十年磨一剑

铸就产业生态系统

一个理想的产业生态系统是有飞轮效应的，它指的是，系统内的几个模块可以像齿轮一样互相咬合，a模块的增长可以赋能b模块，b模块的增长又能赋能c模块，而c模块的增长最终有能赋能a模块，这样几个模块相互赋能，最终推动整个系统的良性发展。

BioBAY也有此飞轮效应：

1）建立知识高地

说到苏州的生物医药，不得不提的是冷泉港。冷泉港实验室在美国长岛，一直以来都是全球生物研究的重镇，诞生了8位诺贝尔奖得主。

2008年左右，冷泉港正在筹备建立亚洲会议中心；季茂业博士恰好在在美国冷泉港实验室工作，也恰好是苏州人，经他引荐，于是“DNA”之父詹姆沃森亲自到苏州考察，冷泉港亚洲最终落户苏州工业园区。

冷泉港亚洲中心已成功举办了200多场高端学术会议，邀请的演讲嘉宾均是活跃在国际科学最前沿的知名学者和学科带头人，包括近20名诺贝尔奖得主。通过冷泉港亚洲会议，大批具有国际影响力的科学家将目光聚焦到了园区，创新与合作也自热而然地串起来了。

有了一个会议，就会有更多的交流会议：启珂健康投资论坛、中国医疗器械高峰论坛、DIA中国药物研究创新会议、ChinaBio生物产业合作论坛、中国医药创新与投资大会等各大会议纷纷登台，让尖端的技术与前沿的信息在BioBAY集聚。

2）打造服务平台

BioBAY构建了一个服务网络，帮助科学家创业者们实现梦想。

生物医药领域一方面是一个知识密集的行业，需要大量时间与精力放在业务本身，另外一方面，因为其复杂性，公司的运营、paper work就更为细碎，很多辅助工作繁且杂。

BioBAY正是看到了这一痛点：

首先，BioBAY的运营公司设置了9个专业化服务部门，为入驻企业提供全流程、全方位的支持服务，让创业者可以专心在自己擅长的领域。

其次，BioBAY目前设置了7大孵化器，有的专注免疫肿瘤领域，有的专注基因诊断测序，通过各类孵化器，BioBAY搭建了“技术服务+供应链服务+培训服务+众创空间+合作平台”全链条支撑的的专业技术服务平台，其中既包括可用的研发设施、共享实验室、也包括风险投资、非稀释性基金支持，还包括EHS、技能培训业务拓展等。

3）确保资本弹药充足

资本不仅能让一个园区享受到与企业一起成长的红利，还能在最初期成为吸引企业入驻的“神器”，不少园区都开始用基金这一招来做招商和企业培育工作。

一方面，政府从顶层保证资本充足：2020年6月，《苏州工业园区建设生物医药产业标杆园区的若干意见》发布，进一步提出设立总规模100亿元的政府产业引导基金，通过并购重组、直接投资等方式，支持重大项目的引进和培育；设立总规模20亿元的天使母基金，支持园区产业龙头企业及天使投资机构设立产业天使基金，大力推动科研创新项目孵化。

另一方面，除政府外，不少机构投资也有兴趣及信心：比如红杉资本、元生创投、泰福资本、礼来亚洲基金等知名的顶级基金与BioBAY都建立了连接。

据统计，园内企业累计融资额达500亿元人民币。