【雷火UX用户研究】链游，是「骗局」还是「商机」

警惕“元宇宙”骗局

2017年9月6日，中国人民银行、中央网信办等七部委发布公告明确指出：所谓“虚拟货币”，本质是一种未经批准非法公开融资的行为，涉嫌非法发售代币票券、非法发行证券以及非法集资、金融诈骗、传销等违法犯罪活动。国家禁止任何所谓的代币融资交易平台从事法定货币与代币、“虚拟货币”相互之间的兑换业务，所以在当下网络部分平台所流传的广告宣传，涉及某些公司、主体，作为平台方帮投资者/玩家实施游戏/投资行为的，都涉嫌刑事犯罪。

那些打着元宇宙幌子诈骗，声称投入后可以马上回本的，需要支付脚本使用费的所谓协议，不会保障投资者的任何权益。大部分在推广中的“元宇宙链游”其实是披着元宇宙外壳的骗局，拿后入场的人支付的资金填补窟窿。

我们希望所有看到这篇文章的朋友都要牢记“天下没有免费的午餐”。在网络飞速发展的当下，我们可以去了解它、认识它，而当我们知晓它的背景之后，也更能理解宣传的所谓“玩赚”到底是怎么回事，为什么有些人获得了收益，而有些人血本无归。这场金融游戏，终将是少数人的“狂欢”。

本文目录

第一部分：快速了解什么是区块链游戏

第二部分：你必须知道的几款典型区块链游戏

第三部分：链游所宣传的“play-to-earn”是怎么回事

第四部分：谁在「玩」区块链游戏

快速了解什么是区块链游戏

●什么是区块链？一本去中心化、毋须许可的数码账簿

在我们常见的中心化数据库中，中心化机构可以了解并修改数据库上的数据（例：微信可以知道每一个用户有多少钱，如果有用户的账号涉嫌违法行为，微信可以将资金冻结）。而在去中心化数据库中，数据修改不是一个中心化机构说了算的，只有账户的持有人能进行数据修改，并且诞生了一群名为「矿工」的群体，他们拿着账户主人的证明帮他在数据库上做修改，并获得资金奖励。

●什么是GameFi？游戏化金融

回到我们今天主要想聊的“链游”，更为耳熟能详的概念是「GameFi」-游戏化金融，将金融产品以游戏的方式呈现，结合了NFT、DeFi和Game，将游戏数字资产的归属权回归给玩家。常见的宣传介绍语中往往提到这些关键含义：“GameFi解决游戏厂商和玩家的互信问题，参与者在享受游戏带来的乐趣的同时，从中获得真正的利益，玩家在游戏中取得的资产可以在去中心化交易市场转化为真金白银”。

●区块链游戏与传统游戏的区别

1. 去中心化的虚拟资产系统，没有中心化公司统一运营

传统游戏是中心化的，如果系统被黑客摧毁，玩家的所有财产就会消失。在链游中，玩家的资产不与游戏本身关联，即使游戏崩溃，资产也会保持不变，减小了被盗号的风险以及厂商变卦的风险；

2. Play-to-earn 新兴的玩赚模式

传统游戏遵循play-to-win, pay-to-play, free-to-play等理念，玩家花钱买道具，进行游戏性付费，现金主要流向游戏开发者；而链游中玩家的道具在现实生活中具有实际价值，并且属于游戏玩家本身，游戏开发者主要从游戏内交易中获取一部分服务费。

3. 其他区别：反通胀（NFT的独一无二）、游戏世界间相互关联、玩家可以参与游戏修改优化等；

总而言之，在传统游戏中，游戏开发商/制作团队控制游戏内容，玩家拥有“使用权”，在区块链游戏的理念中，用户成为游戏的投资者，也同时担任游戏的分享者，玩家拥有“所有权”，但实际市面上的很多区块链游戏并没有完全脱离中心化管理，只是借用了区块链技术。

你必须知道的几款典型区块链游戏

区块链游戏的常见类型与传统游戏相似，甚至很多直接对标了大热游戏。按照游戏操作难度来看，收藏类和沙盒类相对简单，前者玩家搜集、购买、出售并交易卡片、宠物、名画等数字资产，后者玩家在开放世界里自由活动，买卖交易；其他诸如模拟经营、卡牌、射击等类型链游，其玩法并无太多创新之处。举个例子，在某个射击类链游中，你每击败一个对手，就会获得一定量的虚拟货币。

●世界首款区块链游戏：Cryptokitties

提到链游就不得不提世界首款区块链游戏-谜恋猫，它于2017年诞生，以区块链、游戏、和艺术为核心。每一只谜恋猫从诞生、成长、繁殖、交易的数据都记录在以太坊区块链上。这些形态各异的猫咪拥有艺术品的稀缺性，对于玩家来说是一种真实拥有的资产，尽管那个时候人们还不太理解NFT的概念，是这款游戏让人们第一次看到区块链和游戏结合的可能性。

但其他与它同期诞生的链游也遇到了很多挑战，例如一开始他们可以被复制，稀缺性不足，用户也看不到这些收集品有什么实际的意义或用途。宠物养成类、博彩类、击鼓传花类是这阶段链游的主要类型。它们机制单一，体验过于表层，普遍上手简单，无法深入挖掘，更多的功能还是作为一个数字货币流通的场景。

●更符合元宇宙想象的区块链游戏：Decentraland

Decentraland是一个有边界的3D虚拟世界，土地彼此相邻，土地形成社区，玩家创建自己的地区，自由建造。这款游戏的用户超过80万，市值峰值接近120亿美元，它的形态很接近现在火爆的「元宇宙」概念，用户可以在游戏里创建属于自己的世界，比如我们熟知的明星林俊杰就花了不菲的价格购买了一块地，现在出租给了别人，做起了虚拟世界的房东。

我们可以看到各种各样的道具在它的市场上被销售，玩家通过代币MANA购买土地和游戏内的商品。

●更接近传统游戏的区块链游戏：分裂之地（Splinter land）

如果说前面提到的两款游戏让你有点“不知道该怎么玩”，这款分裂之地就“眼熟”许多，它就像万智牌、炉石传说等卡牌游戏，玩家挑选召唤师和随从，组成每一局对战的阵型。此外，卡牌可以租赁、买卖。2020年，分裂之地在原有的卡牌对战基础上，推出了土地买卖，不同类型的土地有不同的功能，从而打造出不同的卡牌。

●也许是近两年最火的区块链游戏：Axie Infinity（国内玩家一般称之为阿蟹）

如果要用公式来介绍，Axie Infinity就像是，我们让谜恋猫，在decentraland的场地上，像宝可梦一样去战斗。Axie在2021年最高月营收3.64亿美元，尽管12月已经下降至0.74亿美元，但DAU为惊人的280万。Axie的玩法并不算太难，进入游戏前你需要购买3个初始Axie（就是图中可爱的小怪兽），然后参与PVE或PVP，让Axie彼此对战，你也可以升级进化并繁育你的下一代Axie。

其他在网络上比较常耳闻的链游有：西坦竞技（轻竞技moba）、Plant vs Undeed（类植物大战僵尸）、Raca（马斯克母亲为其站台）、Star Atlas（开发中的高画质链游）等。

链游所宣传的“play-to-earn”是怎么回事

以Axie这款游戏为例，我们来简单看一下玩家是如何在这款游戏中“赚钱”的：

方式一：通过游戏获得游戏中的道具SLP，在虚拟货币交易平台上出售slp

方式二：因为Axie由六个不同部位和4张不同的技能组成，每一只Axie独一无二，为了获得pvp的胜利，玩家需要更换、培养适合自己策略的Axie组合，玩家间Axie的交易随之发生，一只强力的Axie可以售出不菲的价格。

方式三：通过赚取并质押游戏里的虚拟币AXS获得收益。

图x：官方公布的经济循环

这么看来，是不是和传统游戏也没什么差别？玩过MMORPG的大家一定也接触过道具&宠物交易，只是现在结算的货币从游戏内代币变成了一些脱离游戏开放商的虚拟货币（如以太坊、比特币），或是给游戏内货币增加一种金融属性-如质押。

而另一个将Axie推向热点的名为奖学金（Scholarship）的制度也可以理解为某种形式的“代打/租号”。正如前面提到的，如果要入场Axie，就要购买金额大概在2k~4k人民币不等的3只初始Axie，并不是所有玩家都愿意花这样一笔初始投入。所以官方提倡奖学金制度，让愿意花时间的玩家帮助有资金的玩家玩游戏，双方对产出的slp进行分配。这一制度使得Scholar不需要成本便能入局获得收益，投资者不需要操作就可以让大量资产在游戏中产生收益，最终为Axie提供大量新增（包括小白和大户），增加了游戏热度。

图：最初，疫情期间的菲律宾玩家就是这样获得了高于他们本国平均收入的利益

听完上面的介绍，你是否觉得“很有诱惑力”？而这正是一种“陷阱”，在一个市场上怎么可能做到“人人都赚钱”呢？简单提几个问题，就会发现端倪：

①SLP的产出是无限的，只要有游戏内行为就能生成，但消耗有限。大量人群参与后，游戏中SLP的产出总量已经大大超过市场所需的量，谁来为这些多出的道具买单？花费的时间成本是否还抵得过这种收益？

②Axie并不是一款完全的区块链游戏，只是用了去中心化技术，但实际上它仍有一个中心化的官方控制，且官方还没有完全让出社区管理权。纵观之前每次slp的价格变动，其背后均与官方释放的消息有关，例如制裁MMR800分以下的账号、slp消耗数值变动、开放土地交易等；厂商是否有可能通过这种炒消息、暗箱操作抬高NFT价值而获取额外的利益？

③高投入+长回本周期使得每个玩家必须在游戏中留存一段时间，一般来说是3个月及以上，而这段时间里什么都有可能发生；后进入的玩家的钱是否成为了前期进入的玩家的收益？这是不是一个庞氏骗局？

在这里我们引用曾经两个玩家的真实经历：

上滑阅览

“《农民世界》最高的时候电锯炒到60万一把，现在一把电锯6000。我当时看着它1个月时间从12万涨到到60万，我有个朋友就4个人就凑了40万买了一把，过了5天就到了60万，我劝他赶紧卖了。他说再等等，不卖，结果3天就变回到30万，再过一个礼拜就10万了，现在只有6000了。我也不知道他们现在怎么样了，反正我觉得这个真的风险太大了，玩不起。”

“《Axie》掉坑里了，没办法不玩啊。我花20w成本买的号，现在只值10w。亏啊，我身边的人都是死撑着。我去年10月份开始参与，当时买了10个号（价值5w），第一个月回收2w多，然后又追加投资5w，这个时候号的单价下来了，能买20个号，那个月回收3w多。再之后又加了5w进去，买20个号……就无底洞了现在，还没回本，只能等着。”

谁在「玩」区块链游戏

在链游中，往往存在以下玩家群体，获益最多且掌握最多话语权的投资大户（或被称为科学家），逐步向下则是工作室、KOL，以及散户与纯玩玩家（稀缺）等。

●链游工作室：

国内存在数量众多的链游工作室，大部分的主体业务是代打抽提成（类似有规模的scholar）；也有部分“代投资” ，也就是我们在开头被曝光的各种“骗子经理”，他们哄骗不明真相的投资者投入不菲的资金，号称能在xx天内回本，如果亏损则迅速消失。这群“骗子经理”在涉足链游前，不少也同时从事卖脚本、炒币、挖矿、卖矿机等相关更多非法业务，可谓是同一批人换皮不停地出现。

如果去看一个代打工作室的组成，他们往往有一批有游戏水平的劳动力和较丰富的信息源，相比散户能更快掌握链游收益的方式。而这种工作室的存在，也不断提高了游戏内道具的产出，使道具不断贬值，最终无限趋近于最低人力成本价格甚至电费。

●KOL：

在海外平台上，往往有一群能够与链游开发者保持一定的互动的KOL，他们向外承担区块链产业&链游宣传的功能。对这样的KOL而言，链游本身的收益并不如其他投资来得快速且高额，他们的收益可能主要来源于流量、广告、名声等。他们花费更多时间在其他影响力工作上，如果自己体验链游，则更看重游戏本身的体验。

我们曾采访过一位海外KOL，他是区块链板块的自由撰稿人，当地民间链游社群的带头人，他也明确提到现在很多的链游质量不佳，存在众多金融骗局。作为行业人士的他清楚其中风险巨大，所以主要抱着“纯玩”的心态体验游戏，而将自己的资金放到其他的投资中。

●散户：

在一份《区块链游戏玩家研究报告》中，调研者所描绘的链游核心玩家画像是这样的：

「男性为主，80、90后为主导地位，以北京、深圳等一线城市为主，企事业单位、自由职业者、个体户为主，时间灵活，关注币圈信息，对挖矿、赚钱等有较大兴趣」

「偏好策略类、角色扮演类、中国风、拟真写实等游戏画风，游戏动力主要有战胜对手、探索未知、赚钱、收益等，几乎每天都会玩游戏」

而在次级或边缘玩家中，「玩家更为年轻化，性别多样，所处城市分散到各省会&三四线城市，包括北京、杭州等区块链行业发展较快的城市。他们更追求游戏本身的乐趣，如思考动脑、组队互动等，每周游戏的时间不如核心玩家频繁」

不同的散户对「游戏性」和「收益」的态度确实不同，有些人愿意为游戏性损失一部分收益，而有些人认为链游本质即是投资，如果亏损则视为投资失败。

大部分散户认为链游是一种资产，而非单纯的游戏，收益（赚钱）是他们玩链游的核心动力，游戏性不是很重要（或者换句话说，这是一种“投机”、“赌博”，还催生了一群“打新党”）。甚至，他们担心游戏性太强增加了操作难度，无法吸引更多投资者入局，从而降低收益。因为大部分散户入场时做好了亏损甚至归零预期，这种将游戏视为投资的观念，使得链游玩家往往耐心不足，一旦判断该款链游不再是热点不会再增加投入。

大部分链游玩家愿意将游戏分享出去的动机有二：「有钱一起赚」和「分担风险」，将自己赚钱的成功经验分享给好友，共同赚取收益，或是邀请有游戏经验/投资经验的朋友参与，减少自己的试错成本。这些行为基于人与人的信任，往往发生在较小规模的圈子里。如果你接到一个多年未见的老友突然神秘兮兮地推荐一个“生钱的法子”，不用怀疑，直接拉黑。

结语

当前的区块链游戏行业是缺乏监管、鱼龙混杂的，许多游戏毫无游戏性可言，套上了游戏的外壳后吸引非币圈玩家进入，画饼-拉投入-前期分红一气呵成，一旦后期热度不足游戏崩盘，项目组则卷款跑路。即便是Axie，也只是跑路概率稍微小一点点的几款游戏。不明真相的玩家也同样，在“赚钱”口号的裹挟下，奋不顾身地投入其中，比谁“跑得快”，比谁“看得准”。

那么链游的未来会是什么形态呢？是从热点到淹没在时间长河中的过气话题，还是发展自我，真正用好区块链技术，生产正规化、高品质的链游？

参考资料

[1] DegameLabs链游实验室：《区块链游戏玩家研究报告》https://m.jinse.com/blockchain/637133.html

[2] PLAY-TO-EARN | NFT Gaming in the Philippines：https://www.youtube.com/watch?v=Yo-BrASMHU4

[3]《What is GameFi》，https://bscarmy.com/what-is-gamefi/

[4]《什么是GameFi》https://zhuanlan.zhihu.com/p/399590050

[5]《什么是链游》https://www.zhihu.com/question/492611941/answer/2264873824

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